經(jīng)過和幾位同仁的深入溝通，發(fā)現(xiàn)目前困擾外貿(mào)新手的最大問題是尋找客戶和留住客戶的問題，現(xiàn)將我發(fā)現(xiàn)的較好的帖子和大家共享，希望對各位同仁有幫助。
1.首先必須分析和了解國際上同類產(chǎn)品的行業(yè)情況，了解自己產(chǎn)品在此行業(yè)中所處的位置，萬不能想當然的就說自己的產(chǎn)品有競爭力；即使確是有競爭力，也要非常明白自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭力在哪里？
首先要清楚你所在的行業(yè), 國內(nèi)外前3名是誰, 或者具體到某個市場, 前3名是誰, 你目前處在什么位置. 如果你不是第1名, 那么最好的辦法就是去研究第1名. 所謂知己知彼.
2.如果自己的產(chǎn)品真有優(yōu)勢和競爭力，就想辦法在把這些優(yōu)勢和競爭力突出的展現(xiàn)給客人，對于一些重點開發(fā)的客戶，可以主動寄樣品給他們，邀請他們參觀工廠，使其了解你們，建立信任.
把客戶分為A'', B'' ,C''類. A''重點客戶, 主動寄樣, 邀請參觀工廠...用80%的時間來照顧你這20%的A''客戶, 所謂80%的業(yè)績來自你20%的客戶.
3. 如果經(jīng)過國際行業(yè)分析和了解，發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品其實并不具有絕對優(yōu)勢，那么就要針對自己產(chǎn)品的實際情況，尋找與之相適應的細分市場。
什么情況下用產(chǎn)品細分:發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品其實不具有絕對優(yōu)勢時. 所謂: 君子有所為, 有所不為.
樓上的 如果我沒看錯你的照片背景應該是植物園吧>?
恩 受益
君子有所為, 有所不為.
學習了
對 ，客戶分類!
啊哈和，還以為是又有發(fā)現(xiàn)新的資源呢。
學習學習，產(chǎn)品關鍵是市場定位，找準市場最關鍵。
學習！
呵呵，不錯 不錯 ~學習了，順便帶個沙發(fā)回去
