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人脈是需要經(jīng)營的，是應(yīng)該當(dāng)成一生的事業(yè)來經(jīng)營的。

人脈經(jīng)營管理方面的論述有很多，也有不少著作，有興趣的可以研究一下。

但簡單說來，無非以下三點(diǎn)：

1）廣結(jié)人緣——建立人脈

2）分類管理——分析人脈

3）深入交互——應(yīng)用人脈

第一點(diǎn)：廣結(jié)人緣

關(guān)于這一點(diǎn)，好多人存在著思維誤區(qū)，以為認(rèn)識好多親戚朋友，就是擁有了人脈。

其實(shí)，這僅僅是建立人脈的第一步！

我們從字面就能理解這一層涵義：“脈”本意指血管，那人脈呢？就是指如血管一般連貫通暢而又有條理的人際關(guān)系！

由此可見，你認(rèn)識的人，只是一個(gè)一個(gè)的“點(diǎn)”，判斷這些點(diǎn)是否成“線（脈）”，還是需要其他指標(biāo)的：通暢、連貫、條理清晰。

所以，回顧一下自己的社交關(guān)系，看一下其中有多少泛泛之交。

是的，這就是我們下面要討論的話題：

第二點(diǎn)：分類管理

人分善惡，關(guān)系有親疏。

我們的社會關(guān)系存在著多樣性與復(fù)雜性。而我們的精力時(shí)間又是有限的，所以不可能面面俱到的維護(hù)到每一支人脈，所以，合理的分類，有重點(diǎn)的維護(hù)，是管理人脈的核心問題。

在上一篇文章，按照人脈雙方的共性，把人脈關(guān)系分為四種：共同親緣；共同經(jīng)歷；共同愛好；互補(bǔ)的需求。

當(dāng)然，還有其他的分類方法：

根據(jù)人際關(guān)系遠(yuǎn)近來分類，從關(guān)系最密切父母、兄弟到酒肉朋友到點(diǎn)頭之交。

根據(jù)人脈的作用來分類，政府人脈資源;金融人脈資源;行業(yè)人脈資源;技術(shù)人脈資源;思想智慧人脈資源;媒體人脈資源;客戶人脈資源;高層人脈資源(比如老板、上司);低層人脈資源(比如同事、下屬)等。

根據(jù)人脈的維度分類，按照著名六度理論的觀點(diǎn)，一個(gè)人和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會超過六個(gè)，也就是說，最多通過五個(gè)中間人你就能夠認(rèn)識任何一個(gè)陌生人。當(dāng)然在這里我并不想跟大家討論六度理論的科學(xué)性與必要性，我們只是要借用其中的一個(gè)名詞——維度，在我們的人際關(guān)系中，的確是存在著某些重要的間接關(guān)系的。

但是，無論我們采取哪一種分類方式，最終都是一個(gè)目的，清晰準(zhǔn)確的認(rèn)知自己的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，然后與其中的某個(gè)或多個(gè)點(diǎn)建立密切的聯(lián)系！

第三點(diǎn)：深入交互（敲黑板，劃重點(diǎn)）

在上篇文章我們就提到了人脈的重要性——影響到工作生活的方方面面。

所以，我們有目標(biāo)有計(jì)劃的建立人脈并將之分類，所做的就是為了能夠有針對性的應(yīng)用到我們的工作生活當(dāng)中。

但是，在具體討論這個(gè)問題之前，一定要明確一點(diǎn)：人脈不是你予取予求的聚寶盆。

人脈的本質(zhì)是交換——人際交往是一個(gè)社會交換過程。

交換的原則：個(gè)體期待人際交往對自己是有價(jià)值的（我們自身的價(jià)值），即在交往過程中的得大于失，至少等于失（趨利是人類的自然屬性之一）。

所以：人際交往是雙方根據(jù)自己的價(jià)值進(jìn)行選擇的結(jié)果。

這是我們不愿意承認(rèn)，但客觀存在的事實(shí)！

所以：一個(gè)人加入一個(gè)圈子后，如果做不出任何成績，也只會是這個(gè)圈子里的邊緣人，并不會從中受益。

因此，結(jié)論出來了：一個(gè)人如果想到建立可靠的人脈關(guān)系，并期待通過人脈獲得某種利益的前提是，你能夠證明你的自身價(jià)值（做一個(gè)對別人有用的人）。

關(guān)于這一點(diǎn)，或許有人會持不同意見。

限于篇幅，我們不在這里展開長篇論述，我只想再重申一遍這個(gè)觀點(diǎn)，在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，如果你想成為重要的那個(gè)結(jié)點(diǎn)，就一定是一個(gè)對對方有用處的人。

即使是在被動結(jié)成的關(guān)系中，比如父子（兒子的用處在于繼承與延續(xù)父親的生命與思想）也是如此，何況那些主動結(jié)交的“人脈”？

 敬請查閱 第三章 商務(wù)人脈關(guān)系的建立