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    易之家外貿(mào)SNS社區(qū) Tradesns foreign trade community
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    18【標(biāo)題篇】充滿誘惑
    瀏覽量：244 | 回復(fù)：0 | 發(fā)布時(shí)間：2008-11-05 15:59:20
    • 　　
    • 　　開發(fā)信的標(biāo)題決定了開發(fā)信的成敗，在信息泛濫的現(xiàn)在，一封陌生外貿(mào)開發(fā)信被點(diǎn)開的可能往往少于5%。所以，可以說(shuō)要成功寫作外貿(mào)開發(fā)信的第一重要因素是標(biāo)題，其重要性超過90%。相應(yīng)地，你要把你的絕大部分精力放到研究如何寫作標(biāo)題上來(lái)。所以，外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)者要想成功開發(fā)海外客戶，務(wù)請(qǐng)先入黨。
    • 　　
    • 　　此黨即標(biāo)題黨，是在網(wǎng)絡(luò)上寫出那些富有吸引力的帖子標(biāo)題、引誘別人點(diǎn)開帖子的流派。很有名的一篇是“美女沙灘走光照”，吸引大家的是美女走光露點(diǎn)，其實(shí)卻是沙灘上空無(wú)一人的照片。外貿(mào)開發(fā)信標(biāo)題不能存心欺騙，但是，如何吸引客戶點(diǎn)開你的郵件，確實(shí)要花費(fèi)心思，多動(dòng)腦筋。你要做到：
    • 　　
    • 　　標(biāo)題是你的生命、語(yǔ)不驚人誓不休
    • 　　標(biāo)題要引起注意、激發(fā)興趣、刺激好奇心
    • 　　
    • 　　外貿(mào)開發(fā)信讓對(duì)方閱讀的關(guān)鍵是富有吸引力的標(biāo)題，為此，你一定要認(rèn)真研究讀者心理，出奇制勝，要讓對(duì)方產(chǎn)生好奇，才會(huì)有可能點(diǎn)開閱讀你辛苦寫作的正文。以下介紹數(shù)種寫作思考方向，供你作寫作標(biāo)題的參考：
    • 　　1）做出承諾，例如：讓我告訴你某某最新技術(shù)，可以讓你成倍地提高某某效率。
    • 　　2）提出問題，例如：您想知道：如何用一半的價(jià)錢運(yùn)送集裝箱跨越太平洋嗎？
    • 　　3）引發(fā)夢(mèng)想，例如：忘記船期、質(zhì)量、匯率等問題，無(wú)憂無(wú)慮地在加勒比海度假吧！
    • 　　4）口吻親切，例如：距離圣誕還有36天，你還記得某某嗎？
    • 　　5）用語(yǔ)奇特，例如：最新商業(yè)情報(bào)：您的同行已經(jīng)開始使用“現(xiàn)金兔子品質(zhì)物流體系”
    • 　　
    • 　　也許你覺得上述介紹的標(biāo)題過于奇特突兀、過于標(biāo)新立異、過于文不對(duì)題，其實(shí)沒有關(guān)系，因?yàn)橥赓Q(mào)開發(fā)信就是要先在標(biāo)題上下功夫，以期對(duì)方點(diǎn)開看你的本文。如果，你不習(xí)慣，完全可以隨時(shí)改換任何你習(xí)慣的標(biāo)題。重要的是，不要有先入為主的想法，對(duì)于不同的標(biāo)題要在實(shí)踐中不斷檢驗(yàn)效果和修改提高。
    • 　　
    • 　　為此，老夫特為你準(zhǔn)備了100個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例供你參考。請(qǐng)。。。
    • 　　
    • 　　【內(nèi)容提要】
    • 　　搜索：免費(fèi)谷歌
    • 　　研究：精心構(gòu)想
    • 　　淘金：廣種薄收
    • 　　易貝：稀奇輕小
    • 　　客戶：WIIFM
    • 　　展示：清晰全面
    • 　　模式：假定設(shè)問
    • 　　標(biāo)題：充滿誘惑
    • 　　
    • 　　【行動(dòng)方案】
    • 　　建議你：
    • 　　1）請(qǐng)繼續(xù)開首三篇介紹的“搜索、研究、淘金”三部曲工作過程；
    • 　　2）有機(jī)會(huì)的話，多多研究國(guó)外的廣告標(biāo)題；
    • 　　3）處處留意，寫出你的驚人之語(yǔ)！
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