做外貿(mào)也有兩年了，受到過打擊無數(shù)，有聯(lián)新兩年的客戶不下單，有樣品出現(xiàn)問題單子黃了的，有干脆發(fā)了PI 客戶就再也聯(lián)系不上的，總之，種種問題接連不斷，聯(lián)系無數(shù)，收獲很小。我也從來沒有挖掘一下潛力，從八月份開始，我開始試驗一下開發(fā)客戶的速度到底有多快。以下為我的試驗過程：
1. 選擇好國家地區(qū)，我的目標(biāo)是俄語國家和免費的B2B訊盤；
2. 客戶信息來源，主要google俄語搜度和yandex搜速，包括搜速ICQ號碼，以便聊天
3. 花了大約一周的實際，搞到了200多個公司的網(wǎng)站，郵件ICQ號碼，一一加了ICQ號碼
4. 一天以內(nèi)把開發(fā)信都發(fā)了
5. 一個一個的找他們聊天
6. 隔7到10天 發(fā)送開發(fā)信一次
7. 每天用開發(fā)信回應(yīng)客戶的B2B訊盤
戰(zhàn)績：7，8個俄語客戶有回復(fù)，一個客戶有意向，但數(shù)量太少被我拒絕了，4，5個發(fā)了報價沒了反應(yīng)，一個開了PI,沒有反應(yīng)。
B2B， 3個客戶回復(fù)，兩個因為價格談不好，被迫放棄，只有一個9.15號回復(fù)，中間聯(lián)系了幾次，付款催了N遍，終于在10月
下旬收到了付款，預(yù)計11月初可以出貨，想不到的是這個客戶是美國的。
俄羅斯客戶總體感覺反應(yīng)冷淡，但到目前那個開了PI的有回復(fù)了，說因為金融危機，不好付款，又要了一個新型號的報價，我
將急需跟進。這個應(yīng)該是我開發(fā)客戶最快的一次，從聯(lián)系到正式下單不到兩個月。
