做外貿(mào)也有兩年了，受到過(guò)打擊無(wú)數(shù)，有聯(lián)新兩年的客戶不下單，有樣品出現(xiàn)問(wèn)題單子黃了的，有干脆發(fā)了PI 客戶就再也聯(lián)系不上的，總之，種種問(wèn)題接連不斷，聯(lián)系無(wú)數(shù)，收獲很小。我也從來(lái)沒(méi)有挖掘一下潛力，從八月份開始，我開始試驗(yàn)一下開發(fā)客戶的速度到底有多快。以下為我的試驗(yàn)過(guò)程：
1. 選擇好國(guó)家地區(qū)，我的目標(biāo)是俄語(yǔ)國(guó)家和免費(fèi)的B2B訊盤；
2. 客戶信息來(lái)源，主要google俄語(yǔ)搜度和yandex搜速，包括搜速ICQ號(hào)碼，以便聊天
3. 花了大約一周的實(shí)際，搞到了200多個(gè)公司的網(wǎng)站，郵件ICQ號(hào)碼，一一加了ICQ號(hào)碼
4. 一天以內(nèi)把開發(fā)信都發(fā)了
5. 一個(gè)一個(gè)的找他們聊天
6. 隔7到10天 發(fā)送開發(fā)信一次
7. 每天用開發(fā)信回應(yīng)客戶的B2B訊盤
戰(zhàn)績(jī)：7，8個(gè)俄語(yǔ)客戶有回復(fù)，一個(gè)客戶有意向，但數(shù)量太少被我拒絕了，4，5個(gè)發(fā)了報(bào)價(jià)沒(méi)了反應(yīng)，一個(gè)開了PI,沒(méi)有反應(yīng)。
B2B， 3個(gè)客戶回復(fù)，兩個(gè)因?yàn)閮r(jià)格談不好，被迫放棄，只有一個(gè)9.15號(hào)回復(fù)，中間聯(lián)系了幾次，付款催了N遍，終于在10月
下旬收到了付款，預(yù)計(jì)11月初可以出貨，想不到的是這個(gè)客戶是美國(guó)的。
俄羅斯客戶總體感覺(jué)反應(yīng)冷淡，但到目前那個(gè)開了PI的有回復(fù)了，說(shuō)因?yàn)榻鹑谖C(jī)，不好付款，又要了一個(gè)新型號(hào)的報(bào)價(jià)，我
將急需跟進(jìn)。這個(gè)應(yīng)該是我開發(fā)客戶最快的一次，從聯(lián)系到正式下單不到兩個(gè)月。
