做外貿(mào)之前先做好思想功課
小易經(jīng)常會(huì)收到小伙伴們的提問(wèn)：做外貿(mào)容易嗎？我能做好外貿(mào)嗎？沒(méi)有基礎(chǔ)可以做外貿(mào)么？如果一開(kāi)始沒(méi)有選擇好的產(chǎn)品怎么辦？遇到無(wú)良的本地老板怎么辦？
其實(shí)做外貿(mào)最重要的是業(yè)績(jī)，因?yàn)槿绻銟I(yè)績(jī)好，你就能在公司里立得住腳，擁有學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。如果你表現(xiàn)好，你當(dāng)然還可以賺更多的傭金。畢竟，外國(guó)交易員不是靠臉或基本工資生活的。
所以我們?cè)谶x擇外貿(mào)行業(yè)之前應(yīng)該做好哪些思想功課呢？
首先，職業(yè)發(fā)展方向，外貿(mào)是否是你的真愛(ài)？
工作是生活的載體，因?yàn)槭沁@輩子最大的一件事了，而且工作相對(duì)于生活來(lái)說(shuō)，會(huì)帶給你更多的成就感，是一個(gè)長(zhǎng)半衰期的事情。所以工作方向的選擇，非常重要，如果做外貿(mào)這個(gè)選擇純屬誤打誤撞或別無(wú)選擇，或者接觸下來(lái)發(fā)現(xiàn)一提工作就痛苦，外貿(mào)不是你的真愛(ài)，最好三思而后行。千萬(wàn)不要因?yàn)榭吹絼e人做外貿(mào)賺錢(qián)了，一激動(dòng)就扎進(jìn)來(lái)了，這叫跟風(fēng)。
能賺錢(qián)的職業(yè)很多，最好按照自己的興趣愛(ài)好選擇，外貿(mào)并不一定是最能賺錢(qián)的，帶著功利性出發(fā)點(diǎn)的考慮，容易讓人蒙蔽心智，做出錯(cuò)誤的決定，浪費(fèi)時(shí)間。
其次，心智性格發(fā)展方向，換言之你的性格是否匹配？
做銷(xiāo)售的人有個(gè)口頭禪，客戶(hù)虐我千百遍，我待客戶(hù)如初戀。做外貿(mào)的人還應(yīng)該加一點(diǎn)，就是把客戶(hù)換成老板、貨代、供應(yīng)商、商檢、海關(guān)、政策，這些都能虐得你死去活來(lái)，倒霉的時(shí)候他們湊在一起虐你，想想就覺(jué)得很酸爽，對(duì)不？因此，做外貿(mào)抗壓能力一定要強(qiáng)，要超級(jí)善于自我開(kāi)導(dǎo)，要能管理情緒和壓力，還要有很超乎常人的毅力。因此，做外貿(mào)最好情商很高，掌握溝通技巧，學(xué)過(guò)心理學(xué)就更好了。
假如天生性格不要強(qiáng)，沒(méi)事的時(shí)候喜歡杞人憂(yōu)天，有事的時(shí)候一臉懵逼，忙的時(shí)候總覺(jué)得困難比辦法多，閑的時(shí)候不知道怎么學(xué)習(xí)和做事，那外貿(mào)這行一定要三思再三思啊。
來(lái)，根據(jù)自己的性格、愛(ài)好，好好分析一下，看看自己是不是做外貿(mào)的料。
第三，擁有資源和見(jiàn)識(shí)程度，決定你愛(ài)的行業(yè)方向。
最早的商業(yè)賺的就是信息不對(duì)稱(chēng)的錢(qián)，如今這個(gè)時(shí)代，信息幾乎已經(jīng)透明了，但還是很值得收集的信息，很多不是不存在而是沒(méi)有被大多數(shù)人察覺(jué)的新生事物決定未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)。多問(wèn)身邊的朋友，親戚，家人，同學(xué)，多給自己積攢人脈和資源。只有擁有眾多的資源，才可以從中選擇出你最?lèi)?ài)的，并且走得比別人更遠(yuǎn)，更持久。
資源決定了你對(duì)一個(gè)行業(yè)的了解深度，行業(yè)發(fā)展的方向與趨勢(shì)密切相關(guān)。有高技術(shù)含量、品牌知名度的行業(yè)，不管大環(huán)境多差，在市場(chǎng)上終歸有一席之地。
這個(gè)建議也給很多想SOHO的人，根據(jù)自己的興趣，結(jié)合已有的資源去發(fā)展，將是做外貿(mào)人的理想狀態(tài)。
第四，平臺(tái)和產(chǎn)品方向。
行業(yè)敲定以后，剩下的就是根據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃，來(lái)選擇進(jìn)入什么樣的平臺(tái)和產(chǎn)品。
如果想著以后自己SOHO做老板，可能大平臺(tái)不一定適合，也許資金占用大的產(chǎn)品也不一定適合，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格透明的產(chǎn)品也不一定適合。那什么的平臺(tái)適合呢？小平臺(tái)，讓自己能掌握全部的操作流程，財(cái)務(wù)、管理、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)這幾座大山翻過(guò)去就可以畢業(yè)了。那找什么產(chǎn)品呢？找一個(gè)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，感覺(jué)像廢話。找一個(gè)有市場(chǎng)但是市場(chǎng)不大，競(jìng)爭(zhēng)不激烈的偏冷門(mén)產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品利潤(rùn)空間高。如果它門(mén)檻低，資金需求小的產(chǎn)品，也是你的菜。
如果只想老老實(shí)實(shí)沖著資深業(yè)務(wù)員發(fā)展，能承受一定程度的壓力，但又不想搞得自己壓力太大，那就去大平臺(tái)，高逼格的外企，或者一些技術(shù)門(mén)檻高大型國(guó)企也是你的菜。
所以，你對(duì)自己職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和設(shè)想要清晰，首先知道自己想要什么，然后再去努力實(shí)現(xiàn)。這對(duì)你選擇公司，產(chǎn)品等都有很大的幫助。
第五，做事的思路和方法，決定你客戶(hù)開(kāi)發(fā)的方向。
很多人喜歡發(fā)牢騷，為什么我一直很努力，也很有毅力，一直堅(jiān)持開(kāi)發(fā)客戶(hù)，但是效果比別人差很多？他們困惑的根源在于一直活在自己設(shè)想的努力狀態(tài)里沒(méi)有根據(jù)結(jié)果來(lái)不斷調(diào)整，沒(méi)對(duì)產(chǎn)品研究，不做市場(chǎng)調(diào)查和客戶(hù)分析，充其量只是每天重復(fù)一些無(wú)意義的事情，然后就不知不覺(jué)地把自己熬成了外貿(mào)“老人”。一個(gè)人的思路和方法，決定成功率。
時(shí)間有限，人生苦短，多點(diǎn)有益思考，少點(diǎn)無(wú)聊損耗，讓你的工作多點(diǎn)“深度”的東西吧。
