RCEP背景下的越南市場應該如何開發(fā)？
中國是越南最大的進口市場，中國的很多產(chǎn)品出口越南都有著明顯的優(yōu)勢，一是距離優(yōu)勢，二是關稅優(yōu)勢。對于外貿人來說，越南是一個值得開發(fā)的市場。加上RCEP協(xié)定的簽署，該市場的外貿商機會更多。作為一名資深的外貿人，建議大家可以多關注下這個市場。談談自己開發(fā)越南客戶的心得體會，供大家參考。
開發(fā)越南客戶的渠道和方法：
1、相關行業(yè)展覽會
越南當?shù)赜泻芏嗾箷?，如果產(chǎn)品主打這個市場的話，建議去當?shù)貐⒓诱箷?。雖然該地展會的規(guī)模沒有歐美的大，但是人流量卻很大，而且距離也不遠，參展也比較方便。
2、越南海關進口提單數(shù)據(jù)
該方法能最快找到越南的精準采購商，有想法的話可以考慮付費去買越南海關數(shù)據(jù)。提醒大家：市場上賣海關數(shù)據(jù)庫的公司很多，但確實存在一些數(shù)據(jù)不準確、更新不及時的公司，大家購買的時候要好好考察一下，小編建議使用易之家GPM，因為他家不止提供數(shù)據(jù)，而是一整套行業(yè)解決方案，性價比非常高。
3、越南當?shù)貓蠹埻斗艔V告、設辦事處
可以選擇越南當?shù)刂麍蠹堧s志、在上面投放廣告，可以直接吸引到當?shù)刭Q易商、獲得訂單。如果想以品牌的形式主打越南市場的話，可以考慮在當?shù)卦O立辦事處、發(fā)展渠道代理商。
4、越南名錄、黃頁
中國制造網(wǎng)越南采購商頻道：made-in-china.com/globa越南黃頁：yellowpages.vn/（輸入產(chǎn)品的越南語關鍵詞、搜索，能得到很多相關越南企業(yè)，篩選出潛在采購商、進行開發(fā)）
5、越南常用的搜索引擎
Google越南：google.com.vn/
Vietgate：vietgate.net/
大家要用越南語去搜索，出來的都是越南企業(yè)，再進行篩選。搜索“關鍵詞”可以用組合關鍵詞。
6、越南常用B2B網(wǎng)站
bizviet：bizviet.net/
asiatradehub：asiatradehub.com/vietna
vietoffer：vietoffer.com/main.php
vietnamtradefair：vietnamtradefair.com/e
這些B2B平臺都可以去試試，選擇一些流量大的、能帶來轉化的關鍵詞去發(fā)布產(chǎn)品；可以先看下這些平臺的發(fā)布規(guī)則，了解下怎么發(fā)布才能讓產(chǎn)品排名靠前，獲得更多曝光率、讓客戶看到你的產(chǎn)品。
7、國外社交平臺
Facebook和LinkedIn也是開發(fā)越南客戶非常有效的方法，我的一個大客戶就是從Facebook上面開發(fā)的，到現(xiàn)在還保持著合作關系。利用社交平臺開發(fā)客戶，不要想著一步到位，過尤不急，要本著細水長流的心態(tài)去經(jīng)營維護，客戶自會主動關注你、咨詢你。
給大家點小建議：有很多越南客戶也會使用微信、Zalo、zing ，當你找到客戶資料以后，可以結合這些聊天軟件去跟進客戶、成交客戶。如果產(chǎn)品主打越南市場的話，建議大家搜集到客戶資料后、去實地拜訪深度開發(fā)、成單率非常高。
和越南客戶做生意，需要注意的點
和越南人做生意打交道，要注意以下10點：
1、越南商人普遍英語比較差，和他們做生意，有必要學習下越南語，或者在國內找個翻譯當助手。
2、越南商人的詢價時間很長，但是要貨的時間會很趕，詢價幾個月，一旦要貨，恨不得你第二天就把貨送到。所以，和他們打交道，大家要多點耐心。
3、越南商人常?？谑切姆?、隱藏真實的想法和意圖，這也是我們覺得他們像騙子的原因。但他們并不認為這是一種欺騙行為，反而視之為客氣體貼、是善良的表現(xiàn)。所以和他們做生意，不要輕易相信他們說的話，要時刻保持警惕。
4、越南人很重感情，和他們打交道，一定要注重情感的培養(yǎng)，把眼光放長遠、想辦法打入他們的人脈圈，你能獲得更多訂單。5、越南人做決策非常慢，和他們做生意一定要有耐心；如果是大客戶，必要的時候可以上門拜訪下、有助早日成單。
6、越南商人比較狡黠、愛貪小便宜、信譽度不高、總會在談好價格的基礎上附加很多額外的東西。和他們打交道，一定要做好此類防備。該堅守的一定要堅守，一味退讓，只會讓他們更加得寸進尺。
7、越南人付款不痛快，總是找理由拖著你，希望把你拖急了好給他打個折。所以，和他們打交道，一開始就要堅定地把付款方式講清楚了、并且堅守原則、不能讓步。
8、越南清關有明文規(guī)定：必須提供足夠完整準確的商品信息，才能及時的清關。所以，運單信息和申報信息一定
要用心、切勿馬虎，否則清關延遲、就麻煩了。
9、和越南人做生意，一定要完全按照信用證上的信息做單據(jù)，完全一致，不要聽客戶的。一旦按照客戶的要求，那么客戶就存在人為制造不符點的嫌疑，那么說好的信用證就會變成了D/P，而且是無限制時間的，完全把自己變?yōu)楸粍?。越南大部分外貿公司現(xiàn)在都已經(jīng)慣用這種手段，大家在遇到信用證的時候一定要擦亮眼睛。
10、出口越南，可能要辦理原產(chǎn)地證，一般是CO或中國-東盟原產(chǎn)地證FORM E，可以提前和客戶確認下。越南是東南亞的新興市場，潛力巨大，只要用心，相信我們一定能在這里收獲很多訂單，一起加油吧。
