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????今天是周三，一周的中間，望著外面白蒙蒙的大霧，不禁思緒萬千...到這個(gè)月14號(hào)就是我從事外貿(mào)這個(gè)行業(yè)一周年了，其實(shí)想想，自己的進(jìn)步都是在不經(jīng)意間的。

??? 最近這兩個(gè)月真的很有感觸，也算是自己外貿(mào)路上比較大的跨越吧。

以前開始實(shí)習(xí)的公司是個(gè)很大的工廠，都說在大公司工作會(huì)很有壓力，但是那個(gè)時(shí)候真的感覺，做好自己就好了，不要去理會(huì)那么多，自己見的到自己的成長(zhǎng)便可，很快半年的實(shí)習(xí)期過去了，我們一起實(shí)習(xí)的五個(gè)姐妹，我和跟我現(xiàn)在一起的這個(gè)同學(xué)不幸被“淘汰”了，真的，那個(gè)時(shí)候?qū)ψ约旱淖孕判氖菬o比大的打擊，雖然我也知道自己剛進(jìn)公司實(shí)習(xí)的時(shí)候是擦邊進(jìn)去的，我沒有他們幾個(gè)學(xué)習(xí)好，但是半年里同樣都沒有成績(jī)，我被辭退了？為什么？我很不服氣，在領(lǐng)導(dǎo)跟我們說我們舍不得我們，但是銷售行業(yè)就是這么殘酷，競(jìng)爭(zhēng)就這么大，希望我們走出去不是結(jié)束而是開始，我那個(gè)時(shí)候的心態(tài)已經(jīng)完全放開了（前提是我對(duì)象每天大半夜不睡覺這么安慰我，說我要放得開，社會(huì)就是這樣的，要適應(yīng)，沒有什么會(huì)是永遠(yuǎn)不變的，要變的只有我們。）我是笑著的，我笑著看著她們，那一張張?jiān)?jīng)多么XX的面孔。

?? 離開了公司，回到學(xué)校準(zhǔn)備畢業(yè)答辯，突然不適應(yīng)了學(xué)校的生活，感覺好無聊，簡(jiǎn)直就是在虛度光陰，看著象牙塔里的學(xué)生們，那優(yōu)哉游哉的樣子，不知道是什么感覺，應(yīng)該是沒感覺，我跟我那個(gè)姐妹開始了新的求職路。在工作地點(diǎn)上也是產(chǎn)生過分歧，但是我們都不想放棄外貿(mào)，還接著選擇了外貿(mào)，產(chǎn)品也沒有換，幾經(jīng)周折，我們來到了現(xiàn)在的公司，一個(gè)不大的貿(mào)易公司。

???以前都感覺貿(mào)易公司比較靈活，其實(shí)現(xiàn)在看來各有利弊，每次面對(duì)客戶來參觀場(chǎng)子這樣的要求的時(shí)候，我就以各種方式推辭了，沒底氣。

?? 沒單子的日子心里真的是備受煎熬，天天做夢(mèng)都是工作，在這邊都有潛規(guī)則的（三個(gè)月沒成績(jī)就要被辭退）那個(gè)時(shí)候的自己真的不想自己的能力在被否決了。很壓抑，這幾個(gè)月給我印象好深的有幾個(gè)客戶：

?? 第一個(gè)：大家包括我一看見就不想理的（尼日利亞）客戶，其實(shí)怎么說呢，我們不能一桿子打翻一船人，都否定了，他是個(gè)實(shí)際的客戶，但是他的價(jià)格真的做不來，談了快兩個(gè)月的時(shí)候他要來中國(guó)，由于我們平時(shí)談判的時(shí)候一直在說交貨和包裝的問題，忽略了叫客戶及時(shí)知道最新的價(jià)格，但是那個(gè)時(shí)候價(jià)格已經(jīng)變化很大了，不過后來他還是來了（接他的過程就不用說了坎坷死了）非洲人的信譽(yù)度是不用懷疑的（幾乎為0）。來了我們老板給了一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格，保持價(jià)格10天不變，但是那個(gè)不知足的家伙，合同都簽了，我天天催著大定金，一推再推，到最后說暫時(shí)沒簽，要價(jià)格給他保持這。前幾天一上線就說他準(zhǔn)備打錢了，我的GOD，你準(zhǔn)備好了，一個(gè)價(jià)格保持2個(gè)月，傻子才會(huì)同意，而且經(jīng)過上一次的教訓(xùn)，我對(duì)他的信譽(yù)度已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑（-數(shù)）。于是不行在理他了....

?? 第二個(gè)：應(yīng)該是我對(duì)他比較歉疚吧，這個(gè)客戶是澳大利亞的，客戶人很爽快（跟我一樣），收到他的詢盤我就給他報(bào)價(jià)了，按照3米報(bào)價(jià)的（客戶要的3.25米，客戶在回信跟我確認(rèn)產(chǎn)品信息，出現(xiàn)了生產(chǎn)工藝（無縫、焊接）不符點(diǎn)，我就跟他說我們的焊接的，無縫的貴并且這個(gè)規(guī)格的很難做，后來他很爽快的就說焊接的正好符合我們要求，叫我做PI,那個(gè)時(shí)候正趕上老板出差，我就做了個(gè)草稿給他，沒有簽字蓋章，叫他看下，結(jié)果他第二天就打錢了，那時(shí)候喜出望外的我卻忽略了，福禍并存的道理，后續(xù)的時(shí)候沒有跟客戶補(bǔ)合同，我們做的是FOB需要在收到客戶全款以后跟他指定的貨代訂艙，客戶很爽快的說你發(fā)材質(zhì)單給我們?nèi)缓笪覀儨?zhǔn)備余款，但是那個(gè)時(shí)候材質(zhì)單上寫的3.25米 露餡了，我才意識(shí)到出問題了，跟客戶說我們按照合同做事，其實(shí)就是牽強(qiáng)的說法，雖然雙方都有責(zé)任，是他沒有好好審核合同，但是仔細(xì)想想，他那么信任我，郵件確認(rèn)好了，他以為我也3米就是筆誤，卻沒想到...大家僵持了一個(gè)星期，那個(gè)星期是我最難熬的時(shí)候（還是我的對(duì)象一直安慰我，給我想辦法），我們老板沒說我什么，但是叫我跟他好好溝通，客戶那邊都不回話，我用同事的身份跟他溝通，但是當(dāng)我表明這是雙方責(zé)任的時(shí)候，他又沉默了。沒辦法在一周的時(shí)候我們給他寫了最后一封信，說客戶再不回話，我們只能低價(jià)賣給別人，定金不退了...結(jié)果還是一樣...一直對(duì)他有內(nèi)疚感，昨天還跟他發(fā)了封郵件，很意外的，他回復(fù)了，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句話，我們已經(jīng)丟失了幾千美元的定金，我們以后的訂單里我們?cè)趺春煤煤献?..呵呵 再回復(fù)，那邊依舊是沉默，說實(shí)話，真的好可惜，這個(gè)客戶其實(shí)很好的...

?? 第三個(gè)：是大家都不喜歡的印度老，其實(shí)這個(gè)是澳大利亞的那個(gè)談成以后沒多久談的，發(fā)生了澳大利亞那件事以后，我做事很小心，每一步都要按照程序走，不過現(xiàn)在貌似還有點(diǎn)事情沒處理好（退稅），在這里一切事情都要業(yè)務(wù)員經(jīng)手，出一點(diǎn)問題都不行，從一開始到現(xiàn)在好糾結(jié)，晚上都休息不好...上周末船剛走了，現(xiàn)在在等客戶的余款...但愿一切順利...

? 第四個(gè)：坦桑尼亞的非洲客戶，前幾天報(bào)價(jià)，感覺這個(gè)客戶挺好的，不像別的客戶那么難纏，很好溝通，有什么就說什么，昨天說做PI然后打錢，但是好像他們國(guó)家只能到美國(guó)一個(gè)銀行中轉(zhuǎn)，于是我把合同里的帳號(hào)寫成了中行，應(yīng)該還快點(diǎn)安全點(diǎn)把，不知道以后的問題還會(huì)有多少...

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??? 經(jīng)歷是說不完的，也是沒辦法全部用語(yǔ)言來表述出來的，我也很慶幸，每次遇見問題的時(shí)候都有那么多人可以幫助我，那么多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)供我參考，現(xiàn)在我也有了點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我有信心堅(jiān)持把外貿(mào)做下去，我相信我 可以的...

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??? 很高興結(jié)實(shí)各位做外貿(mào)的朋友：

??? 我的QQ : 1033276199

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