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到現(xiàn)在為止，自己的客戶幾乎全部是通過搜索引擎搜出來的。
今天跟大家分享一部分，希望能給大家一點幫助。當然我說的技巧可能很多朋友都會了。那我就是拋磚引玉了。

1. 很多國家的買家都用一些公共郵箱系統(tǒng)，如印度的rediff.com，那這時我們就可以連同小老鼠標志和你要找的商品名稱寫到GOOGLE.COM 搜索欄。幸運的話你會找到很多買家，少的也能有一兩個。舉例：比如我要找手機的印度的買家，就可以這樣：在GOOGLE.COM 輸入@rediff.com
mobile.就可以了
2. 還有就是任何商品都有名牌企業(yè)，尤其五百強的，這時候你可以搜索他的Distributor或輸入Dealer等。一般五百強或是名牌企業(yè)都會把他們的世界的分銷商寫在自己的網(wǎng)站上。這時我們就可以坐享其成了。
3. 一般買家也會在一些商務網(wǎng)注冊，這時把他的公司名稱或郵箱輸入GOOGLE。 一般會出來他在那些網(wǎng)站注冊過。打開那個網(wǎng)，于是你又發(fā)現(xiàn)許多大魚等著你，有時也有些小魚。
4. 一般每個國家都會有本國的著名搜索引擎。這是你要搜索各國語言描述你所賣的產(chǎn)品的單詞，然后輸入搜索。你會發(fā)現(xiàn)很多大買家，如德國的Fireball.de
5. 一般每個國家的公司名稱后綴都不一樣，如中國習慣的是Co., LTD那就找其他國家習慣什么。如美國習慣INC； LLC等，意大利習慣S.R.L; 西班牙習慣S.P.A.然后把產(chǎn)品名稱，或產(chǎn)品屬于哪個大范圍名稱輸進去，一般也會出現(xiàn)閃光客戶。
【問：在使用別國搜索引擎時，那些語言自己也不認識怎么辦?。?？
別國語言可以用在線翻譯。當然一般再線翻譯只有6大種語言。像泰國語啊，越南之類的，你可以通過樣板網(wǎng)站找到那些個產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這個樣板網(wǎng)站或者通過你手上已經(jīng)有的該國某個客戶的網(wǎng)站，或者其產(chǎn)品大類輸入GOOGLE， 再把該國家名稱輸入，再不行的話就找知名企業(yè)的網(wǎng)站，一般知名企業(yè)會把重點市場的語言獨立做個網(wǎng)站，象中國的長城汽車，就有阿拉伯語言，這是我們就可以直接粘貼了?！?
公共郵箱很多，我想大家更多的是要靠自己總結(jié)。通過別人說的幾點小技巧，自己能外延到很廣。
說幾個外國客戶常用的：
印度的@vsnl.com
巴基斯坦的@cyber.net.pk
阿曼的@omantel.net.om
意大利的@libero.it
南非的@webmail.co.za
新西蘭的@xtra.co.nz
新加坡的@pacific.net.sg
當然其實最常用的還是@yahoo.com? ?@hotmail.com? ?@aol.com? ?@gmail.com
很多很多其實需要大家去擴展，別人知識提供一個方向

搜索本行業(yè)的展會，當然大家都知道這一點。在這里我指的不是很出名的展會，因為出名的大家都知道了，都去搶了。要搜索地區(qū)性的，如在歐洲很有名，但并沒影響到世界，這樣的展會也有很多大買家。方法就是輸入產(chǎn)品大類名稱，在加上 show, or fair. 等詞。找到他們的網(wǎng)站后，一般都會有展商列表，直接copy再粘貼到google接著找郵箱，有的甚至也把自己的郵箱放上去了，也就省了很多力氣了。
7. 各國的黃頁商務網(wǎng)，這大家又都知道。關(guān)鍵是要挑精品，很多垃圾黃頁，許多總結(jié)此類內(nèi)容的同志?？偸橇信e一堆，好壞都有，有的甚至都打不開網(wǎng)站。很費神。在這個我寫幾個很不錯的，相信有一些大家都知道了。但方法是循環(huán)使用的，比如在黃頁里找到了客戶，你又可以用上幾條我說的方法，把客戶公司名稱放到GOOGLE在搜索，又會出來驚喜。
a:http://www.yellowpages.biz.pk/很不錯的巴基斯坦黃頁，有實在客戶。打開后點business
catalogue,進入后就輸入產(chǎn)品名稱搜索。會出來很多客戶，這些客戶要耐心的一個一個去點擊查詢，有很多有郵箱。當然沒郵箱的也可把他們公司名稱輸入GOOGLE在搜索。
b:www.yellowpages.com.au
先說兩個，后面我會陸續(xù)把自己親測的好的引擎等發(fā)出來給大家參考。
8. 繼續(xù)公布親測引擎
重點兩個：

a:www.kellysearch.com
b:www.stonebtb.com
這兩個估計大都知道，里面的客戶幾夠找一陣了,另外
a:www.yell.com不錯的黃頁
b:www.hispavista.com西班牙引擎
c:www.arabo.com阿拉伯引擎
d:www.eniro.se瑞典引擎
e:www.superpages.com以美國為重點輻射部分國家引擎
f:www.goldenpages.be比利時
有的網(wǎng)站只有提交表單沒郵箱，，沒關(guān)系。只要輸入www.xxx.comemail.
有的就會出來，如果不行的話，就把WWW扔掉用.xxxx.com email
搜索，因為有時很奇怪，憑我的經(jīng)驗沒有www.搜出的東西更多。
其實很多大家越用越活，自己能想出很多來。不斷的套用。石材
9. 我主要講講關(guān)鍵詞，，一個產(chǎn)品可能可以套用很多關(guān)鍵詞，比如我做的產(chǎn)品是PROJECTOR，
他又屬于AV系列又可以叫ELECTRONICS還可以歸為HOME CINEMA 或HOME THEATRE 你用不同的關(guān)鍵詞搜就可以出來許多不同公司。
等到這些用的差不多了，然后在套用之前說的，在關(guān)鍵詞的后面加公司后綴，如。 中國的是CO。， LTD， 德國的是GMBH等等，你又可以找到N多?；蛘吒纱鄬懮蟖v.com因為這個行業(yè)很多公司都習慣用AV。COM結(jié)尾做網(wǎng)站，然后會找到N多包含AV。COM的公司

原帖由 rockysam 于 2006-12-12 21:03 發(fā)表
先謝謝樓主，第三條不明白阿，怎么知道買家信息阿，在其注冊的商業(yè)網(wǎng)上很難判斷誰是買家阿。

解釋下第三條：當你通過客戶名稱搜索進入一個網(wǎng)站后，客戶的同類客戶肯定都排在一起。很容易判斷，比如你的客戶公司名稱為A，那你就把A貼在GOOGLE搜索，打開顯示有A公司的網(wǎng)站，有些網(wǎng)站就會出現(xiàn)一系列與A公司生產(chǎn)或銷售同一產(chǎn)品的公司。當然也有一些網(wǎng)站只顯示他一家的，如果出現(xiàn)只有他一家的，也不要放棄，可以換關(guān)鍵詞再在此網(wǎng)站搜，因為有的網(wǎng)站歸類不一樣。比如我做的是AV產(chǎn)品，我可以輸audio visual, 但有的網(wǎng)站或黃頁把他歸為audio video, 或是consumer electronics，都試一下。。

買家可以去尋找，除非象ALIBABA這樣的B2B直接告訴你他是買家，其他靠自己去發(fā)現(xiàn)了。無論他是貿(mào)易商或是廠家，都可聯(lián)系。甚至在ALIBABA里的一些外國的供應商都可以聯(lián)系，因為他們很多也是在中國采購的東西，又跑到ALIBABA買的。廠家可以給他OEM。當然要是有名的大廠，可別發(fā)給同等級的競爭對手。
再告訴大家一條，，大家知道EXCELL文件后綴是xls吧。這時可以把產(chǎn)品名稱或是某個客戶名稱連同xls符號一起搜索，幸運的話你就偷著樂去了。我就這樣發(fā)現(xiàn)了兩個。搜出來直接就是xls文件，打開就是一個EXCELL表格，里面全是客戶，別人都給你整理好了。不過這樣的機會應該很少見，大家可以試一下。。
原帖由 Greenmood 于 2006-12-13 18:02 發(fā)表
如果搜到了sales的郵箱，怎么去向他推薦產(chǎn)品呢？或者怎么作才能讓對方把自己介紹給采購方呢？不知道樓主以及其他高人能否介紹一下經(jīng)驗！多謝了??！

sales郵箱就是負責銷售郵箱，你找對了，如果一個網(wǎng)站沒有sales郵箱，就看有沒有marketing,or product郵箱，也就是marketing@.....或product@。。。。一般都是這些人負責。。讓對方把自己介紹給采購方就有點天真了，，，因為我們的這些郵件，坦白講已經(jīng)是騷擾了。再露骨點說獨立開發(fā)就是碰運氣，如果你能恰巧發(fā)到一家正考慮買這些產(chǎn)品的，你就OK了。。不要抱太大希望，，有時不是努力了就有回報，但不努力肯定沒回報，大家要適應發(fā)幾百封都沒回復的感覺，很正常。。但發(fā)一千封只要有兩個回復的，那怕幾千美元不也是收獲嗎。。
原帖由 christinali 于 2006-10-21 16:20 發(fā)表
謝謝LZ的分享呀。
也有一個疑問呀，在使用別國搜索引擎時，那些語言自己也不認識怎么辦?。?？
語言不認識就找模板網(wǎng)站，比如你有個德國的老客戶，他有網(wǎng)站，你就上他的網(wǎng)站，找到你所做產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，還有聯(lián)系方式的關(guān)鍵詞，COPY就OK了。。。我說的是再線翻譯不出來的。因為在線翻譯也只是常用語系，最多8重，你找泰國語言，老撾語言可能就難 了，這是就找模板網(wǎng)站
要熟悉各國的Contact的不同寫法，就多了就OK了?！?/p>