外貿(mào)感悟-怎樣把詢價(jià)單化為定單
1．怎樣把樣板單化為定單？？
2．怎樣把詢價(jià)單化為定單？？？？？？？
我的感悟力是否太差了，用了一年的時(shí)間才感悟了一些有價(jià)值的東西?，F(xiàn)在也用來(lái)回報(bào)FOB外貿(mào)朋友們。
最近看到同事輕輕松松就接到了兩張大定單，一張是一份簡(jiǎn)單的詢價(jià)單開(kāi)始的，另一個(gè)單就是偶然的詢價(jià)電話做成的。想想她真是厲害，不費(fèi)心思輕輕松松就做成了兩個(gè)單，看看她在廣交會(huì)時(shí)，她也同樣輕松的搞定幾個(gè)定單，那時(shí)想想她的運(yùn)氣很不錯(cuò)。不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)是她把握的度和抓住了時(shí)機(jī)。看看要是是我回復(fù)的這兩個(gè)詢價(jià)的話，肯定又做不成了。因?yàn)槲覜](méi)有從思想上重視起來(lái)，沒(méi)有把每一個(gè)詢價(jià)單變?yōu)槎▎蔚臎Q心?，F(xiàn)在看來(lái)是自己不夠積極，要是我一看到這樣的詢價(jià)單肯定就是覺(jué)得沒(méi)希望了，因?yàn)樗l(fā)來(lái)的產(chǎn)品圖片和我司產(chǎn)品是不一樣的，記得之前我也收到過(guò)這樣的產(chǎn)品詢價(jià)，也就是不重視而不了了之。而我同事就是把人家的產(chǎn)品一步步談?wù)劤勺鑫宜镜漠a(chǎn)品，很厲害啊。
另一個(gè)是一個(gè)偶然的詢價(jià)電話做成的，還是一個(gè)非常大的定單哦?？蛻魡?wèn)的我們有沒(méi)有做什么什么產(chǎn)品，其實(shí)有些我們有做，有些沒(méi)做但是我們能做?？蛻粢覀兗臉?，我同事把她要的樣板分為高中低檔，因?yàn)樗磺宄蛻羰袌?chǎng)是適合什么檔次的，所以把高中低檔的產(chǎn)品做好，由客戶自己選擇。而且還收了客戶的樣板費(fèi)和快遞費(fèi)，客戶而且同意了支付這些費(fèi)用，因?yàn)樗拇_有誠(chéng)意和我們合作。看來(lái)客戶真正想要做生意是不乎一點(diǎn)樣板費(fèi)的，這樣的客戶才是有價(jià)值的客戶。
想想自己之前寄了那么多樣板沒(méi)一個(gè)做成了的，而同事寄幾次樣板做成幾次單。我是在沒(méi)有價(jià)值的客戶那花了太多心思，而她是把握好了有價(jià)值的客戶。
回復(fù)了那么多詢價(jià)也沒(méi)有做成一個(gè)，什么原因呢？對(duì)詢價(jià)不夠重視，不夠用心去做好每個(gè)細(xì)節(jié)。有價(jià)值的詢價(jià)單是有產(chǎn)品名稱規(guī)格要求數(shù)量的，表明客戶手頭上又接到這個(gè)定單只是想找一個(gè)廠家而已。而那些要報(bào)所有產(chǎn)品價(jià)格的就只是詢價(jià)而已，沒(méi)什么價(jià)值。
當(dāng)接到有價(jià)值詢價(jià)單時(shí)務(wù)必要重視。第一要和工程師了解相關(guān)要求和探討技術(shù)上的問(wèn)題。第二要成本核算人員認(rèn)真核算成本，報(bào)個(gè)最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，而不是照搬以前的成本加上一點(diǎn)利潤(rùn)就報(bào)出去，這樣成功率也不大。
還有我沒(méi)有把握好現(xiàn)有的資源，把現(xiàn)有的資源放在一邊認(rèn)為沒(méi)有價(jià)值，而是花心思去在免費(fèi)網(wǎng)站上去注冊(cè)產(chǎn)品找客戶。把握現(xiàn)有資源的才是最重要的。處理好現(xiàn)有的再去找也不遲。
到9月13 （15號(hào)正式上班）就是自己到公司的整整一年了，因?yàn)樵谝荒昀镒约簺](méi)有對(duì)公司作出什么貢獻(xiàn)，只是接到了兩個(gè)小單而已，期間還跟了幾個(gè)同事的單，大家都對(duì)我不錯(cuò)，只是自己沒(méi)做成什么成績(jī)很不好意思在這呆了。所以我下定決心要是9月15號(hào)還沒(méi)有接到下一個(gè)單，我就不在這個(gè)工廠做了?，F(xiàn)在手頭上有兩個(gè)談得差不多的單了，也不知道運(yùn)氣怎么樣，能不能做成它。
我要相信一個(gè)外貿(mào)朋友說(shuō)的話，要做三年外貿(mào)后才能看出自己適不適合做外貿(mào)，不要輕言放棄。我會(huì)堅(jiān)持和努力的！
