價(jià)格是買家關(guān)注的重要因素，不要因?yàn)閮r(jià)格嚇跑買家。
一、拆分報(bào)價(jià)
? ? ? ?l 將產(chǎn)品的凈價(jià)和包裝，運(yùn)費(fèi)拆分出來(lái)
? ? ? ? 不同客戶可能對(duì)包裝要求不一樣l
? ? ? ?l 先報(bào)出廠價(jià)，有興趣后按客戶要求再加包裝價(jià)。
? ? ? ?l 專業(yè)度上：表格數(shù)據(jù)細(xì)化，加上公司介紹如工貿(mào)一體及主要做的產(chǎn)品。分開報(bào)另一方面體現(xiàn)在，一周一個(gè)價(jià)，一月又一個(gè)價(jià)。讓客戶感覺(jué)到他什么時(shí)候買利潤(rùn)空間更大。加快下單的欲望。
二、分析買家意圖
分析買家來(lái)源市場(chǎng)，選擇性推薦產(chǎn)品和報(bào)價(jià)。要有針對(duì)性，不同買家市場(chǎng)要求完全不一樣，。如歐洲：主動(dòng)加上新產(chǎn)品。非洲：很看中價(jià)格，另一方面他們的運(yùn)費(fèi)很貴，所以要求量非常大，所報(bào)產(chǎn)品肯定是價(jià)位比較低的量會(huì)很大的產(chǎn)品。
三、執(zhí)行回復(fù)時(shí)間，報(bào)價(jià)時(shí)差性。
根據(jù)地理時(shí)差，選擇郵件回復(fù)的時(shí)間，越接近對(duì)方工作時(shí)間越好。設(shè)置好目標(biāo)客戶的上班時(shí)間，做到客戶打開電腦收到的最后一封郵件是我們的為佳。
小技巧：回復(fù)郵件時(shí)最好不要直接回復(fù)，改下郵件主題為好。例：改為你在什么時(shí)間那個(gè)平臺(tái)上對(duì)我的產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)詢價(jià)為好。
四、圖片質(zhì)量
認(rèn)真制作產(chǎn)品圖片，用圖片吸引買家眼光，區(qū)別于其它同行。
先入為主，所以圖片越清晰越好，圖片最好有文字說(shuō)明。
五、主動(dòng)聯(lián)系
多次反復(fù)主動(dòng)與買家聯(lián)系，有新產(chǎn)品時(shí)時(shí)發(fā)給客戶，有機(jī)會(huì)再次聯(lián)系買家
