價格是買家關(guān)注的重要因素，不要因為價格嚇跑買家。
一、拆分報價
? ? ? ?l 將產(chǎn)品的凈價和包裝，運費拆分出來
? ? ? ? 不同客戶可能對包裝要求不一樣l
? ? ? ?l 先報出廠價，有興趣后按客戶要求再加包裝價。
? ? ? ?l 專業(yè)度上：表格數(shù)據(jù)細(xì)化，加上公司介紹如工貿(mào)一體及主要做的產(chǎn)品。分開報另一方面體現(xiàn)在，一周一個價，一月又一個價。讓客戶感覺到他什么時候買利潤空間更大。加快下單的欲望。
二、分析買家意圖
分析買家來源市場，選擇性推薦產(chǎn)品和報價。要有針對性，不同買家市場要求完全不一樣，。如歐洲：主動加上新產(chǎn)品。非洲：很看中價格，另一方面他們的運費很貴，所以要求量非常大，所報產(chǎn)品肯定是價位比較低的量會很大的產(chǎn)品。
三、執(zhí)行回復(fù)時間，報價時差性。
根據(jù)地理時差，選擇郵件回復(fù)的時間，越接近對方工作時間越好。設(shè)置好目標(biāo)客戶的上班時間，做到客戶打開電腦收到的最后一封郵件是我們的為佳。
小技巧：回復(fù)郵件時最好不要直接回復(fù)，改下郵件主題為好。例：改為你在什么時間那個平臺上對我的產(chǎn)品進(jìn)行過詢價為好。
四、圖片質(zhì)量
認(rèn)真制作產(chǎn)品圖片，用圖片吸引買家眼光，區(qū)別于其它同行。
先入為主，所以圖片越清晰越好，圖片最好有文字說明。
五、主動聯(lián)系
多次反復(fù)主動與買家聯(lián)系，有新產(chǎn)品時時發(fā)給客戶，有機(jī)會再次聯(lián)系買家
