[quote:d43564bfc3="casein"]是個很好的方法可，還可以監(jiān)測下客戶的真實情況。最重要的是這樣整個價格談判主動權(quán)就在自己手中了。 透露下報價策略：你報的最低價格應(yīng)該是公司的底限價格，這樣客戶在選擇這個最低價格時，你可以堅定立場的回絕他的還價，也堅定客戶的信心；報的最高價格應(yīng)該是客戶不太能接受的但接近市場價格的，而且要立出充分的客戶能接受的理由來支持為什么比別的方案高，其間的價格應(yīng)該是客戶接受的，也是你希望客戶選擇的價格。 即便這樣也有大部分客戶會還價，掌握一個原則“我降價，你是要付出代價的”。價格降，服務(wù)或其他也會隨之降，給客戶傳遞的一個信息就是我們的方案是慎重的，我是有誠意的，切忌與客戶就價格展開拉據(jù)戰(zhàn)，否則只會談跑客戶。 還有在報價格方案的時候應(yīng)該是在客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品，你的公司，你的服務(wù)之后，否則只能是‘剃頭匠到擔(dān)子，一頭熱”，反而弄巧成拙。[/quote:d43564bfc3] 很有道理，報價是門很深的學(xué)問，學(xué)習(xí)中。
客人如果夠精明的話,也會給你類似的放方案,總之,牽者他的鼻子走,碰到行家也是沒轍
學(xué)習(xí)中
是個很好的方法可，還可以監(jiān)測下客戶的真實情況。最重要的是這樣整個價格談判主動權(quán)就在自己手中了。 透露下報價策略：你報的最低價格應(yīng)該是公司的底限價格，這樣客戶在選擇這個最低價格時，你可以堅定立場的回絕他的還價，也堅定客戶的信心；報的最高價格應(yīng)該是客戶不太能接受的但接近市場價格的，而且要立出充分的客戶能接受的理由來支持為什么比別的方案高，其間的價格應(yīng)該是客戶接受的，也是你希望客戶選擇的價格。 即便這樣也有大部分客戶會還價，掌握一個原則“我降價，你是要付出代價的”。價格降，服務(wù)或其他也會隨之降，給客戶傳遞的一個信息就是我們的方案是慎重的，我是有誠意的，切忌與客戶就價格展開拉據(jù)戰(zhàn)，否則只會談跑客戶。 還有在報價格方案的時候應(yīng)該是在客戶認(rèn)可你的產(chǎn)品，你的公司，你的服務(wù)之后，否則只能是‘剃頭匠到擔(dān)子，一頭熱”，反而弄巧成拙。
是不錯的報價方法,但具體的操作不要自己試用了.
挺有道理的
學(xué)習(xí)，多謝樓主分享。
方法是不錯 但是要應(yīng)用到外貿(mào)中給客人的報價當(dāng)中還沒想出一個很好的方法 針對客人的詢盤報幾個價格？ 恩 暫時還沒想出來
多思維談,不錯
方法不錯哦，值得借鑒。
[color=red:eed0d3a49a]談判的原則是：除非有得交換，不然不輕易降價[/color:eed0d3a49a] 找機(jī)會試一下
要客戶做“選擇”題，而非回答“yes " or "no"!值得借鑒，謝謝樓主 :)
