如何更好地規(guī)避掉外貿(mào)陷阱呢？
在之前的文章中，小易已經(jīng)總結(jié)的外貿(mào)工作中比較容易出問題的集中陷阱，其實進出口公司在日常工作中出現(xiàn)的這些陷阱都有共同的目的：就是騙錢。有些欺騙手段比較復(fù)雜并且比較高明，但我們只要檢查仔細(xì)，總是能暴露出一些漏洞。
作為外貿(mào)公司和出口工廠企業(yè)一定要提高警惕性，掌握識別陷阱的方法，就能盡可量的規(guī)避掉這些陷阱，從而避免經(jīng)濟損失。下面小易也將從外貿(mào)工作經(jīng)驗中總結(jié)出五種識別外貿(mào)陷阱方法。
合同識別
外貿(mào)公司可采取簽訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤瑏碜R別對方，如在合同里面訂立品質(zhì)條款、認(rèn)證條款、價格條款、檢驗條款、索賠條款、支付條款、運輸條款、定出詳盡的規(guī)格、要求等，并要求對方出具法人代表或委托書簽字的文書。
資信調(diào)查識別
在對外貿(mào)易時選擇交易對象非常重要，需要慎重考察對方身份的真實性，查清對方的資信情況。如看營業(yè)執(zhí)照的正本和副本，并對正本、副本的真實性進行驗證；考察對方資產(chǎn)信用的真實性和履約能力，了解其開設(shè)的基本帳戶和經(jīng)營活動情況，如生產(chǎn)加工能力、出口許可、原材料供應(yīng)、貨源等。當(dāng)事人的資信情況關(guān)系到其有無承擔(dān)債務(wù)責(zé)任的能力和有無履約誠意。
高科技識別
高科技主要運用電子技術(shù)檢測分析，識別欺詐者所偽造的各類重要單據(jù)，并能迅速反饋當(dāng)事人的各種情況和數(shù)據(jù)，由工商、海關(guān)、稅務(wù)、外匯、銀行等部門掌握，并進行識別。
偽造單據(jù)的一般特點有：色澤濃淡不均，細(xì)密的線條不完整、不清晰，圖案、花紋、線條變形，粗細(xì)不勻，或出現(xiàn)差異，復(fù)雜的圖案容易模糊。有些偽造單據(jù)盡管也使用一些精密儀器制成，在肉眼上難辨真假，但通過電子技術(shù)分析，在細(xì)密線條上容易出現(xiàn)圖文不著墨的“漏白”現(xiàn)象。在對水印的鑒別上，偽造單據(jù)對著光看時，看不出圖像的層次，真單證水印透視時清晰自然有層次；在紫外線下檢驗偽單證水印發(fā)瑩光，真單證水印不發(fā)光等。
規(guī)避風(fēng)險識別
運用規(guī)避風(fēng)險手段在對外貿(mào)易中非常重要，為防止信用證欺詐，作為出口商應(yīng)盡量使用C組貿(mào)易術(shù)語（如：CFR、CIF、CPT、CIP等）。另外，要嚴(yán)格審核單證，加強對假冒信用證、“軟條款”信用證的識別，一旦發(fā)現(xiàn)，應(yīng)提出修改信用證。
心理識別
在實際業(yè)務(wù)中，雙方也在進行著一種心理戰(zhàn)。業(yè)務(wù)員在進行識別時可提出，是否可以反擔(dān)保，來試探對方。如對方提出不同意見，則可以反測對方；如遇對方要求改信用證條款或合同條款，如改付款條件、改合同主體、改運輸人、改主要條款等，要及時回復(fù)，表明自己的意見，堅持不改，并說明不能改的理由，這樣可觀察對方的反應(yīng)，這叫心理相持；
如對方堅持要改，或提出如不改就要如何如何之類的語言，則應(yīng)采取相關(guān)措施以防不測，因為這種態(tài)度已經(jīng)告訴我們，對方是強行逼外貿(mào)公司就范，所以我們一方面要堅持，另一方面要依法依規(guī)爭取主動以防范陷阱，這叫心理延遲。通過心理相持與心理延遲識別一般情況下，買家會在不知不覺中露出馬腳。
法律識別
為了整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序，國家制定了一系列進出口法律法規(guī)，因此，正確掌握和運用這些法律法規(guī)可以規(guī)范進出口業(yè)務(wù)的運作，起到積極有效的防范作用。
在出口業(yè)務(wù)中，運用《涉外經(jīng)濟合同法》、《對外貿(mào)易法》、《海關(guān)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《出口收匯核銷管理辦法》、《出口貨物退（免）稅若干問題的規(guī)定》、《商品檢驗法》等法律法規(guī)的有關(guān)條款進行比照識別，分析本筆出口業(yè)務(wù)的不規(guī)范之處和風(fēng)險大小，最后決策運作與否。
騙子的詐騙手段日益高明，就連外貿(mào)“老手”也難逃被“耍得團團轉(zhuǎn)”的情況。但騙子終究是騙子，再高明的騙術(shù)也終會露出馬腳，只要您具備“火眼金睛”去想辦法“識破它。
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