傳說(shuō)中2012年12月22日，是世界末日，但是，在那天，我卻收到了客戶打來(lái)的接近五萬(wàn)美元的訂金。那一刻，我老淚縱橫。
作為一個(gè)外貿(mào)經(jīng)理，我一個(gè)多月都是拿零星小單，老板對(duì)我都頗有意見。但是，因?yàn)槲沂枪纠锩娴捻斄褐?，我走后，外貿(mào)那塊就倒塌了，所以，老板對(duì)我是敢怒不敢言。我拿著不高不低的底薪，有時(shí)候，也感覺對(duì)不起老板。感覺是在吃老板的老本。外貿(mào)部的四五個(gè)同事，在我的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)提成也屬于剛剛可以支付房租水電的狀態(tài)。
阿里巴巴上面凈是來(lái)詢價(jià)的的客戶，成交一單比從旱地里面挖出泥鰍還難。于是我開始帶領(lǐng)同事開發(fā)歐洲和美洲市場(chǎng)，雖然，有時(shí)候，我也從http://adf.ly/Mp4ps這樣的西班牙B2B平臺(tái)中挖出過(guò)一兩萬(wàn)歐元大不小的單子，但是那可是我們天天海量開發(fā)信狂轟濫炸帶來(lái)的結(jié)果。
后來(lái)我就在想著，如何才能和拉丁美洲的人打交道。如何才能提高成交機(jī)會(huì)。因?yàn)槲覀冎览∶乐拗饕钦f(shuō)西班牙語(yǔ)和葡萄語(yǔ)的。他們都是比較熱情奔放的人民。他們喜歡跳舞，喜歡運(yùn)動(dòng)。我就開始做這方面的功課。如果開放信，我們都是太直白，直奔主題的話，客戶肯定反感，就好比，我們天天接到推銷電話那樣。見了就煩，直接進(jìn)入垃圾箱了。如果我們能夠提供一些有趣的信息，讓客戶在輕松中可以接受我們，那樣，我們就有大大的機(jī)會(huì)。
于是，我就研究了美洲都有哪些平臺(tái)。我是先在http://j.gs/23WI 平臺(tái)上面找客戶，這是一個(gè)巴西的平臺(tái)，我們都知道巴西人喜歡足球，喜歡桑巴舞。屬于熱情奔放的民族。于是，我就想，能不能和他們談?wù)撘幌伦闱蚰?？這當(dāng)然是個(gè)好主意，因?yàn)槲揖褪且粋€(gè)女球迷。我是在老公的影響下知道羅納爾多，知道小羅，知道卡卡的。當(dāng)然也知道梅西，可惜，他是阿根廷的。
我開始在開發(fā)信里面加入了足球元素，結(jié)果，還真的別說(shuō)。有的采購(gòu)，可能剛好是球迷，聽我這么一個(gè)異國(guó)他鄉(xiāng)的人一說(shuō)，還真的來(lái)了興趣。有個(gè)巴西人，who 被我用郵件開發(fā)出來(lái)的，興致勃勃的和我說(shuō)足球，盡然還知道中國(guó)對(duì)進(jìn)入我世界杯。當(dāng)然，他是后來(lái)用私人聯(lián)系方式加我聊了。我們都知道，客戶一旦認(rèn)可你了，我們做業(yè)務(wù)的目的就達(dá)到了，接下來(lái)的就是想辦法把他套的更牢固了。
客戶說(shuō)，他們要舉辦2014世界杯了，然后需要從中國(guó)采購(gòu)很多產(chǎn)品，他們需要服裝，需要酒吧用品，需要酒店用品等等，那確實(shí)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。有個(gè)被我以足球引來(lái)的客戶，他說(shuō)他手頭接到一個(gè)裝修連鎖酒吧的項(xiàng)目，要采購(gòu)很多酒吧用品，比如，紅酒架子，磁懸浮led等，等等。我們公司剛好做禮品生意，其中不少他們需要的產(chǎn)品是我們可以做的。那個(gè)客戶去年十二月飛來(lái)中國(guó)北京，廣州和 義烏，我們幫他推薦的東西，他都很滿意。于是就有了我開頭收到，末日收到5萬(wàn)定金的那一幕。
我還問(wèn)過(guò)客戶，美洲的采購(gòu)商，喜歡搜索中國(guó)的什么平臺(tái)，他說(shuō)阿里巴巴在那邊還是得到認(rèn)可的，我問(wèn)他們那邊有什么B2B平臺(tái)，他給我推薦了幾個(gè)，比如 http://j.gs/23WM 還有 墨西哥的http://j.gs/23WQ 也不錯(cuò)。當(dāng)然，還有加拿大的 http://adf.ly/MpFXI 以上提到的平臺(tái)都是美洲那邊的，大家有興趣的可以搜索看看。一定要記住，寫開發(fā)信的時(shí)候，不能太死板了，其實(shí)，我們多一個(gè)興趣，就多一個(gè)機(jī)會(huì)。
我通過(guò)興趣來(lái)開發(fā)客戶，取得點(diǎn)成功，看似是偶然，其實(shí)也是必然。因?yàn)?，采?gòu)商也是人的，只要他是人，我們就有可能有機(jī)會(huì)打動(dòng)得了他。
只要肯懂腦筋，肯摸索，在外貿(mào)這條路上，我們是可以走得更遠(yuǎn)的。謝謝大家！
