?? 剛走出校門的我，2010年5月20號(hào)來到一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，總體來說感覺還可以，同事都挺好的，不懂得都可以跟他們交流，但是我真不知道如何下手，不知道如何報(bào)價(jià)，我有問其他的同事，也有做外貿(mào)的同學(xué)，真的覺得我們的價(jià)格過高。上次碰到一個(gè)德國(guó)的客戶，本來可以報(bào)30美金的，但是我們的一個(gè)老大讓我報(bào)30.5美金，結(jié)果那位德國(guó)的客戶就說他們可以以30美金的價(jià)格買到一模一樣的產(chǎn)品。然后跟他討價(jià)還價(jià)了很久，結(jié)果我決定做出讓步的時(shí)候，他對(duì)我們很生氣，感覺我們不誠(chéng)實(shí)。我就覺得有點(diǎn)郁悶。我現(xiàn)在都不知道要不要相信他們，但是我不知道我們產(chǎn)品的成本、運(yùn)費(fèi)是多少，而且我們公司是沒有自己的工廠的，很難接觸到相關(guān)產(chǎn)品的具體價(jià)格信息。我感覺自己一直在被別人牽著鼻子走一樣，因?yàn)椴欢?/p>
不知道是不是真的，昨天一個(gè)喀麥隆的客戶要我給他寄商業(yè)發(fā)票過去，金額是US$18，000，000 .剛剛收到他的郵件說現(xiàn)在正在確認(rèn)當(dāng)中，會(huì)盡快給我們回復(fù)。這是我的第一單??！我自己都不敢相信，他才發(fā)了一個(gè)詢盤，就讓我寄PI給他，而且數(shù)量那么大。我現(xiàn)在向老天祈禱這是真的吧！
還有一個(gè)美國(guó)的客戶，聊的還蠻開心的，一直在Skype上跟他扯，終于他接受了我們45美金的樣品費(fèi)。并且表示說如果樣品質(zhì)量令人滿意，會(huì)給我們下2萬個(gè)眼鏡，3萬個(gè)帽子的單。祈禱??！他還說11月份會(huì)來中國(guó)，到時(shí)讓我當(dāng)翻譯。聊的天南地北，差點(diǎn)被老大給訓(xùn)了。
他們都說我太單純，太不懂事。我到是沒怎么覺得，我也不知道是不是不應(yīng)該跟客戶聊太多，除了生意上的事。
謝謝各位的支持啊，意見很不錯(cuò)，我想我要慢慢研究。呵呵
you don't try, you never know! haha
plan for the worst and hope for the best
(喀麥隆的客戶) 這個(gè)客戶你要特別小心。這樣的國(guó)家，這樣的產(chǎn)品，這樣的購(gòu)買金額是非常不正常的。內(nèi)里可能有欺騙的成份。 John
很厲害
樓主很不錯(cuò)哦
這個(gè)過程都會(huì)有， 真的會(huì)有！
羨慕
LZ很不錯(cuò)啊。
呵呵羨慕樓主??！我也是即將畢業(yè)，干了還兩個(gè)月，還沒出單了！有意向的也是個(gè)小單！
當(dāng)然是真的，就算是假的，你也要當(dāng)它是真的，呵呵
