?? 剛走出校門的我,2010年5月20號來到一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),總體來說感覺還可以,同事都挺好的,不懂得都可以跟他們交流,但是我真不知道如何下手,不知道如何報價,我有問其他的同事,也有做外貿(mào)的同學(xué),真的覺得我們的價格過高。上次碰到一個德國的客戶,本來可以報30美金的,但是我們的一個老大讓我報30.5美金,結(jié)果那位德國的客戶就說他們可以以30美金的價格買到一模一樣的產(chǎn)品。然后跟他討價還價了很久,結(jié)果我決定做出讓步的時候,他對我們很生氣,感覺我們不誠實(shí)。我就覺得有點(diǎn)郁悶。我現(xiàn)在都不知道要不要相信他們,但是我不知道我們產(chǎn)品的成本、運(yùn)費(fèi)是多少,而且我們公司是沒有自己的工廠的,很難接觸到相關(guān)產(chǎn)品的具體價格信息。我感覺自己一直在被別人牽著鼻子走一樣,因?yàn)椴欢?/p>
不知道是不是真的,昨天一個喀麥隆的客戶要我給他寄商業(yè)發(fā)票過去,金額是US$18,000,000 .剛剛收到他的郵件說現(xiàn)在正在確認(rèn)當(dāng)中,會盡快給我們回復(fù)。這是我的第一單?。∥易约憾疾桓蚁嘈?,他才發(fā)了一個詢盤,就讓我寄PI給他,而且數(shù)量那么大。我現(xiàn)在向老天祈禱這是真的吧!
還有一個美國的客戶,聊的還蠻開心的,一直在Skype上跟他扯,終于他接受了我們45美金的樣品費(fèi)。并且表示說如果樣品質(zhì)量令人滿意,會給我們下2萬個眼鏡,3萬個帽子的單。祈禱??!他還說11月份會來中國,到時讓我當(dāng)翻譯。聊的天南地北,差點(diǎn)被老大給訓(xùn)了。
他們都說我太單純,太不懂事。我到是沒怎么覺得,我也不知道是不是不應(yīng)該跟客戶聊太多,除了生意上的事。