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    寫給外貿新人●≈社會應該怎么混
    瀏覽量：115 | 回復：2 | 發(fā)布時間：2011-04-28 10:55:37
    很久沒來發(fā)貼了，十分的想念大家。

    最近幾天仔細的觀察了論壇上有很多新進同行們發(fā)表了對于職場的迷茫。尤其是剛到社會一年到三年之間的初涉社會不久的年輕人。表達了出一些對于社會迷茫，承擔的壓力，信心的不足，輕言放棄或者跳槽等很多心態(tài)言論.良思許久感覺是時候講一點東西出來分享給大家，也是為了回報這個讓我學習和交流的論壇。為了能把自己曾經經歷過的，總結出的一些經驗拿出來幫助大家來調整一下心態(tài)。希望能夠給剛入職場的各位起到一定的作用。


    其實職場就象一個田徑大賽場上，每個人畢業(yè)之后來到職場，都處于同一個起跑點。我也來講講我的故事。


    來深圳之前的那時，我的期望很高。家里一直傳著深圳有哪個親戚收入過萬，而且深圳的起薪基本工資就很高，這些無疑也讓我在去深圳之前信心滿滿，因為我在武漢原來才拿到600元一個月。

    而我懷著很高的期望坐向去深圳的火車。到了深圳后，從火車窗外看到了地王大廈，感到十分興奮。
    我?guī)е?000元來到深圳，租了一個12平的小房間，共用衛(wèi)生間，在大夏天里跑人才市場一跑就是上十次，到網吧去上網，注冊JOB88的簡歷。等待電話通知，瀏覽每個星期一南方都市報的招聘欄目。就這樣找了幾個星期才找到第一份工，人瘦了10多斤。而很快在第一個半月時被老板炒掉。后面面試了很多家公司，那種現實而冷漠的感覺讓我的期望越來越低，從做想做的產品，到現在什么產品都愿意做。 從想在關內做，也變得可以坐車去關外面試。原本想有好的工資待遇，到只是能夠讓我活下去便可。其實，這就是社會大學的第一課，首先將你的優(yōu)勢感和期望值全部敲碎，從你走出學校的那一刻起，你的文憑，你的出身，你以前在學校取得過的成果就已經只是一個面試之時拿出來的一個參考件而已，它也是一個公司作為精簡面試人員的門檻來用的。

    第一份工，也就是我一直做到現在的這份工作，開始的起薪是900元+提成包吃住的，做家具的。其實很多人可能現在會問，為什么這么低的起點你也能堅持下來。其實這也是我完全沒有辦法的原因，在數月的找工作游戲之中，我已經瀕臨挨餓，每天只能吃1元錢2個的包子來生存。其實人總是在逆境里，才會有這樣的生存危機感，才會激發(fā)自己的逆商。 到了今天，27歲的我，當上了這家公司的一個小管理人員，變成別人幫我賺錢，完成任務. 其實這里我在成長的過程里也悟出了兩點潛規(guī)則，而我要在后面仔細的來對大家解釋。

    這兩點是：
    1，打個比方，如果你每年能為公司賺純利100萬，那么你可以自己來提分配方式
    2，只有專業(yè)，才能賺錢。 這里的專業(yè)是產品的專業(yè)，客戶群的專業(yè)，市場的專業(yè)。這些都需要長時間的積累。而時間可能要以3，5，8年來計算。

    初到工作當中，什么都不懂。其實也和大家一樣迷茫。只不過迷茫的時間可能短暫了一點而已。

    剛剛來，經理要我三個月做不到單就走人.我懷著這種壓力，盡最大的努力，用盡所有的方法，找尋所有的資源，利用所有的時間來盡全力投入工作上，每天做夢就想去做出成績，夢見自己收到客戶給自己寫信列出了款號和數量，要下一個20尺柜，40尺柜等。 其實夢是你心思最真實的表現，如果你每天都圍繞在這方面去想，去下工夫，那么你的大腦也會在睡眠之中幫你減壓，讓你在夢里能夠快樂。

    而現在我的快樂改變了，總夢見股票上漲或者釣到大魚，但是這個是后話，是因為你已經投入工作，走上正軌已經衣食無憂之后，你才會想去達到生活中其他的目標。而現在剛入社會的你們，如果你不能真正發(fā)揮全身心投入工作，關注自己的創(chuàng)造并持有堅韌不拔的敬業(yè)精神的時。.你后面的結
    果會總不按照你的希望去發(fā)展的，因為不努力而直接得到成果是肯定不盡人意的，當然，如何努力并且讓你的工作有效果，今天再來看已經能夠完全看清這個現象，很多人做的是無用功但是他們卻需要做這個無用功的過程，因為年輕人最重要是培養(yǎng)一個好的工作習慣，只有在這個習慣之下努力幸運女神才會降臨到你身旁。

    當時的我每天拖著疲憊的身軀，回到那一個12平的小房間里，我總會去總結一個為什么，為什么努力總是沒有結果。是不是強度不夠，是不是方法不對。其實這種反思，對我的后面的職業(yè)規(guī)劃起到了非常大的作用。因為我暗自在想一定要把這個事情做好。就會不停的總結，調整，以至不會在一件挫折上停步不前。

    三個月很快就到了，我永遠不會忘記自己看到和自己一起來的新人做到第一個柜時自己的那種嫉妒的心情。其實這才是年輕人應該有的思想，而不會忘記第四個月時自己做出第一個訂單的興奮。作為一個新人，需要永遠對周圍的事保持敏感，永遠報著向上一定要做出成績的感覺。其實當你保持著這種心態(tài)的時候，當你做到第一個訂單之時，這個社會就會獎勵你一樣東西：自信。

    自信太重要了，很多人迷茫就是因為缺乏這個自信。缺乏自信的人里面有一部分群體會自暴自棄，想到自己反正也做不到成績，賺不到錢，那我不如換個工作，于是在這三個月里，既不愿吃苦，也沒心思做事。沒有危機感，完全不能委屈求全。反正想著到第三個月里會自己走，或者因為遲到等其他理由被公司開除。實際上開除的客觀原因有很多，但是最終并非如此，很少有公司會開除一個三個月在這里努力了但是沒有出成績的員工。因為其實真正的原因是每個公司都愿意去培養(yǎng)儲備人才，符合企業(yè)價值觀的人才，也想培養(yǎng)這些雄心勃勃的人身上能帶領著公司發(fā)展起飛。而你是否放棄就證明和決定著你有沒有熱情和自信把事情做好的態(tài)度，當我三個月沒有訂單的時候，我十分難受去找老板，而我的老板非常高興的告訴我他找到了一個好的人才，幸虧當時沒有一念之差不要掉我。因為他覺得，很久沒有這種熱誠了。 很久沒有這樣能夠持之以恒努力的人才了。其實做業(yè)務就是要外向的人，外向的能力遇到壓力就會努力，內向的人遇到壓力就會逃避。所以從此故事里到今天，我也發(fā)現了這一點，其實三個月做出訂單，做不出訂單真的不重要. 公司不會為你那個樣品單或者散貨單能夠發(fā)財.能夠發(fā)展。每個公司永遠追求的是可持續(xù)發(fā)展，給你的銷售任務可以給時間你去完成，即使今年完不成，只要你是持之以恒并保留著總結反思的科學精神，你有機會在一年里就可以完成以前所有沒有達到的任務.  
    所以說，試用期是一個最后的門檻，它的存在和你的文憑的存在是一致的，都是屬于敲門磚，一種試煉。除了你的社會看重20%是IQ（你的學歷專業(yè)），但看得更重的是80%的EQ，你的情商。你是否能適應環(huán)境，能夠委屈求全，能夠堅韌不拔，能夠顯出你想達到目的的信心。你是否能呆下去，是否能做出成績，這和人有關，每一個職位的機會都是相同的。產品淘汰了會有新產品，客戶流失了會有新詢盤，社會是進步的，給人人的機會也是均等的。所以如果你做不出成績，不要怪罪于外界的因素，要在自身身上找原因。有沒有反思，有沒有努力，有沒有總結，有沒有堅持下來。

    一年以后，我堅持了下來?？蛻魪纳僮龅蕉?，并且有些客戶開始持續(xù)下單，直到現在，變成管理客戶下單。每個月不用開發(fā)客戶就有好幾客戶會定期下單。每次業(yè)務銷售都拿第一。而現在的我也休閑了。每個月做做PI，釣釣魚，確認一下單證，寄寄提單。其實這也是在享受一個收獲的過程了。其實要知道為什么也很簡單，關鍵你在前面的那種拼搏已經轉化成為社會對你的肯定和報答。其實這也是一個客觀規(guī)律，因為當時我是不計回報的想著我自己能為我的公司做些什么，額外的付出并且不懈的努力，從來就沒有花時間感覺公司和社會應該為自己回報什么?，F在來想，其實只有自己回報給了社會，才能得到社會的報答。
    我的訂單，保證了中國的稅收
    我的訂單，保證了我這個類型家具的世界市場把眼睛望向深圳.
    我的訂單，養(yǎng)活著供應商以及原材料的供應商，養(yǎng)活著那些前線流著汗水的工人，保證著中國的就業(yè)
    我的訂單，給客戶帶來了利潤，讓他能夠活得很舒適
    我的訂單，給消費者帶來了福音
    我的訂單，能讓服務我的快遞公司，貨運公司，報關公司，港口的工人能夠都有事做，能夠養(yǎng)家糊口
    我的訂單，讓我自己的公司能夠生存和立足
    我的訂單，能夠讓我的家人能吃飽飯，讓我的父母能夠有保障，讓我的小孩能有奶喝
    所以，你能夠為社會做出你的貢獻，你是偉大的，你進行著這樣崇高的事業(yè)，怎么能夠輕言放棄呢。

    講完了我初入社會的故事，我也來談一下剛才提過的兩個問題
    1，賺100萬，自己來訂分配方式
    這個可能我們這個行業(yè)很多人經過長時間的努力都已經達到了這樣的條件，其實做業(yè)務是一種可持續(xù)發(fā)展的概念，你的收入和你做出的業(yè)績成正比。所以剛開始，一定要有好的分配方式，底薪低一點無所謂。

    實際上很多外貿業(yè)務員有著工具部門的想法，希望月薪根據入公司的年份遞增。女外貿業(yè)務員甚至有人想著，干的好不如嫁的好。其實這都是逃避社會的想法。其實很多人都留有自己的逃避窗口，做不下去大不了回家靠父母。我并不知道其他省份是什么樣子，但是在我們武漢，我的同學大概有8個人到深圳來之后但是只有我一個人留下來了。而他們現在全部都在靠山吃父母，靠著父母的關系做事。我一直覺得如果逃避一次就會逃避第二次，逃避后就很難再去面對挑戰(zhàn)。但是其實，如果你要做出成績和成果，你如果第一次面對了，你也就有信心去面對第二次。要知道做大事，你必須要有破釜沉舟的條件才能成功。

    其實現在可能大家會問我，這個好像與題無關，實際上卻大有關系。 因為絕大部分放棄的人，少部分是因為環(huán)境和不能委屈求全，很大一部分是因為分配方式，待遇等來放棄的。這個產品是否能讓自己有機會賣到100萬利潤的機會根本就沒有去看。就象登山的人到半山腰實際上很快到山頂了就放棄了。其實這個社會等到你三年社會大學畢業(yè)后都是變成合作做事，出力拿錢,賺錢分錢的經營模式。所以除了高管沒有人會將工資額度定得很高，所以，如果你沒有當管理者的素質，你就只能打破另一個潛規(guī)則，在現有制度下利用現有產品為公司賺100萬，當你賺到這個數的時候，你老板除了看你的數字更能看出你的潛力，他會給你更多的權利，更多的資源你讓你再幫他賺另外的錢，這時你就可以談條件了。這就是社會上一個非常普遍的潛規(guī)則，也是你職業(yè)規(guī)劃之中一個重要的轉變。但是放棄就等于什么都沒有，大家要注意到這一點。

    2，只有專業(yè)，才能賺錢
    這個是什么意思呢？
    剛才其實我也講了，這里的專業(yè)是產品的專業(yè)，客戶群的專業(yè)，市場的專業(yè)。這些都需要長時間的積累。
    什么是長時間的積累呢。
    其實根據事業(yè)有成的一個人群里面，大部分都是如此計算的： 8年為一個輪回，5年入行，3年學徒。
    這是什么意思呢，意思是你在一個行業(yè)，比如說是家具。你做3年才能說你學完出師，5年才能叫你已經入行，8年一個輪回，就是滿足你可以為你的公司獨立賺100萬提條件的時候.

    有很多天才也把這個時間縮短了，但是呢，天才的底子也不扎實，也有會有運氣的成分。我用了4年達到這個目標是因為也有運氣，但是我的產品和基礎十分不熟悉。所以一直要到8年的時候，可能才會真正有所成就。

    我賣我自己的產品的專業(yè)，絕大部分是客戶溝通中學會的，有一部分是互聯網的學習。當你要賣這個產品的時候，并不是把這個產品賣出去的一個過程。而是挖掘產品的價值，突出消費者的使用價值，發(fā)行商的利潤價值，零售商的差價利潤等。所以，看準市場，賣給客戶盈利的產品.讓客戶幫你掙錢。 其實這個帖子我曾經寫過，不過被很多人罵。有機會大家可以去看看
    http://bbs.fobshanghai.com/thread-1880888-1-1.html

    而且，當你專業(yè)到可以發(fā)掘產品本身的價值了，那么你也變成一個客戶出錢加盟的模式來了?？蛻魧a品的價值在互聯網上營銷，然后將產品銷售網絡鍛煉出來，那么你就可以直接從市場賺錢了。

    而為什么有的人呆五年還是一個樣呢，這就跟我先說的一樣的。沒有激情，做一天和尚撞一天鐘，把自己變成一個工具部門而不是盈利部門。不去學習，不去思考，不去總結，不去挖掘產品的價值。這樣的人雖然經驗很多，被動鍛煉，但是永遠只能是跟單型的人才，不是開拓型的人才。只有開拓性的人才才有掙錢的資本，除了開拓客戶還有開拓持續(xù)盈利的方法。所以真正的開拓型業(yè)務員不止能跟進還能協助客戶發(fā)展，為公司創(chuàng)利。為什么有人做的時間十幾年了還是一樣的收入呢？因為從一個行業(yè)到另一個行
    業(yè)，產品和客戶群相當于從頭開始，這是違反剛剛說過的3，5，8的客觀規(guī)律的
    對外貿易
    外貿業(yè)務
    外貿電子商務
    關 注 （0）
    評 論（2）
    分 享
    林馨

    路過看看。

    2011-04-28 14:40:07
    zcathy

    你的貼子給了我很大的動力。。謝謝。。我一定會堅持下去的。。。

    2011-04-28 12:12:26
    熱門
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