其實在實際業(yè)務(wù)中，做T/T并非最好的選擇。因為現(xiàn)在競爭越來越激烈，付款手段的靈活或者說得更明白一些，就是對買方越有利越容易成交。用現(xiàn)下比較流行的說法，就是“換位思考“”法，如果你是買方，做進口，你愿意先做預(yù)付貨款嗎？哪怕是20%或30%？如果賣方不交貨怎么辦？交貨的品質(zhì)與合同約定的不符怎么辦？仲裁或訴訟的成本考慮過嗎？即便勝訴，能夠執(zhí)行嗎？費用是多少？所以買方在沒有別的可替代的，或沒有更好的競爭者，則有可能接受預(yù)付全部或部分貨款。如果有這樣的合作者，則肯定會與之合作而非選擇你。
預(yù)付貨款這種付款方式，其實對買方風(fēng)險很大，而且占用資金時間較長。而信用證對買賣雙方由于銀行信用的介入，使得雙方都比較有利，并且相對公平。至于開證行的信譽不好，完全可以利用信用證的特點，即要求對該信用證加“保兌“”，即要求開證行找一家信譽良好的第三方銀行對該信用證加以保兌，這樣就可以化解開證行信譽不好可能收不到貨款的風(fēng)險。所以，不能因為開證行的信譽不好而否定信用證的作用。
你們在收到信用證時沒有對開證行的信譽問題引起足夠的重視，如果在接到信用證時或之前，對開證行的信譽有所了解，則完全可以要求對方開一個保兌的信用證，或指定一個信譽好的銀行作為開證行，或者要求客戶從第三國的一家信譽好的銀行開證。即便在收到信用證后注意到開證行的信譽問題，如前所述，可以要求開證行另外找保兌行予以加保。否則可以不接受該信用證。
一筆生意的成功與否，很多情況在于付款方式的選擇。如果能夠選擇適當(dāng)?shù)模瑸殡p方都有利的付款方式最好。但有時迫于競爭，可以選擇對買方有利的方式，這樣容易成交。但要有化解收匯風(fēng)險的措施作為后盾，這樣才能獲得真正的成功。這里要掌握和富有的各種國際結(jié)算方式的經(jīng)驗，充分利用各種結(jié)算方式和手段，以達到不斷擴大銷售，擴展市場份額的目的。
