其實(shí)在實(shí)際業(yè)務(wù)中，做T/T并非最好的選擇。因?yàn)楝F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，付款手段的靈活或者說(shuō)得更明白一些，就是對(duì)買方越有利越容易成交。用現(xiàn)下比較流行的說(shuō)法，就是“換位思考“”法，如果你是買方，做進(jìn)口，你愿意先做預(yù)付貨款嗎？哪怕是20%或30%？如果賣方不交貨怎么辦？交貨的品質(zhì)與合同約定的不符怎么辦？仲裁或訴訟的成本考慮過(guò)嗎？即便勝訴，能夠執(zhí)行嗎？費(fèi)用是多少？所以買方在沒(méi)有別的可替代的，或沒(méi)有更好的競(jìng)爭(zhēng)者，則有可能接受預(yù)付全部或部分貨款。如果有這樣的合作者，則肯定會(huì)與之合作而非選擇你。
預(yù)付貨款這種付款方式，其實(shí)對(duì)買方風(fēng)險(xiǎn)很大，而且占用資金時(shí)間較長(zhǎng)。而信用證對(duì)買賣雙方由于銀行信用的介入，使得雙方都比較有利，并且相對(duì)公平。至于開證行的信譽(yù)不好，完全可以利用信用證的特點(diǎn)，即要求對(duì)該信用證加“保兌“”，即要求開證行找一家信譽(yù)良好的第三方銀行對(duì)該信用證加以保兌，這樣就可以化解開證行信譽(yù)不好可能收不到貨款的風(fēng)險(xiǎn)。所以，不能因?yàn)殚_證行的信譽(yù)不好而否定信用證的作用。
你們?cè)谑盏叫庞米C時(shí)沒(méi)有對(duì)開證行的信譽(yù)問(wèn)題引起足夠的重視，如果在接到信用證時(shí)或之前，對(duì)開證行的信譽(yù)有所了解，則完全可以要求對(duì)方開一個(gè)保兌的信用證，或指定一個(gè)信譽(yù)好的銀行作為開證行，或者要求客戶從第三國(guó)的一家信譽(yù)好的銀行開證。即便在收到信用證后注意到開證行的信譽(yù)問(wèn)題，如前所述，可以要求開證行另外找保兌行予以加保。否則可以不接受該信用證。
一筆生意的成功與否，很多情況在于付款方式的選擇。如果能夠選擇適當(dāng)?shù)?，為雙方都有利的付款方式最好。但有時(shí)迫于競(jìng)爭(zhēng)，可以選擇對(duì)買方有利的方式，這樣容易成交。但要有化解收匯風(fēng)險(xiǎn)的措施作為后盾，這樣才能獲得真正的成功。這里要掌握和富有的各種國(guó)際結(jié)算方式的經(jīng)驗(yàn)，充分利用各種結(jié)算方式和手段，以達(dá)到不斷擴(kuò)大銷售，擴(kuò)展市場(chǎng)份額的目的。
