營銷人員要從“我要怎樣賣出去“”的思維反向思考，先了解“客戶為什么購買“”，才能進行銷售。
首先是“態(tài)度“”。
從來[color=blue:ce79896077][b:ce79896077]沒有不好的日子，只有不好的態(tài)度。[/b:ce79896077][/color:ce79896077]不景氣都是來自自已不好的態(tài)度，而態(tài)度的呈現(xiàn)則來自你的人生觀。
沒有哪個業(yè)務員喜歡不停的服務客戶，也不會有人真的很愿意幫助客戶；可是很相反的，每個客戶都渴望你對他們有所幫助。人們大都為自已著想。這些行為，不都和你現(xiàn)在做的事一樣？
天下沒有白吃的午餐。生意不會自已上門，它只會來自主動為客戶提出的精致企劃服務，以及勤奮的溝通，只有這個態(tài)度才能打動客戶。態(tài)度是驅動業(yè)務成功的要素。
由態(tài)度產(chǎn)生行動力。積極的人生觀可以產(chǎn)生樂觀的服務態(tài)度，進而反映到業(yè)務人員和客戶之間的服務關系。
其次是“個人品牌“”。
[color=blue:ce79896077][b:ce79896077]不是你認識誰，而是誰認識你。[/b:ce79896077][/color:ce79896077]只要你建立自已的個人品牌，客戶就會主動打電話給你?！皞€人品牌“”是創(chuàng)造客戶忠誠度的最佳途徑。所以說銷售產(chǎn)品之前，要先銷售自已這個品牌，客戶認同你，也會購買你的產(chǎn)品。
個人品牌化，從幽默開始。
該如何讓客戶認同你的個人品牌呢？如何創(chuàng)造個人品牌呢？
個人品牌的銷售，優(yōu)先于產(chǎn)品品牌銷售和商品交易。當你自已說自已好的時候，別人會認為你吹噓，當別人都說你好的時候，那就是個人品牌的證明。
第三個重點是“人脈“”
業(yè)務“[color=blue:ce79896077][b:ce79896077]不只是在工作，更是拓展人脈網(wǎng)絡[/b:ce79896077][/color:ce79896077]“”。大多數(shù)業(yè)務員并沒有拓展人脈網(wǎng)絡的觀點與做法，他們理由如下：
1、業(yè)務員認為拓展人脈太費時間，因此不愿把自已的時間奉獻于人脈拓展。
2、業(yè)務員認為人脈拓展并不帶來更多的利潤。這種觀念的業(yè)務員注定要失敗，只能做個平庸的人。
3、業(yè)務人員認為“陌生開發(fā)“”，才是達到目標的最好方法。
4、想做，卻不知如何做，如何著手。
人脈的人生觀與社交技巧，都可以結合在銷售哲理里面。
第四個重點是人格性質(zhì)的改變。
個人品牌化的劃分，就從幽默的魅力展現(xiàn)開始。如果你可以讓客戶歡樂與娛悅，他們就會認同和而且購買你的產(chǎn)品，因為幽默是一種強而有力，通行全球的語言。
幽默是一種技巧，如同做業(yè)務一樣，需要用心且長期的訓練，而幽默不僅能幫你達到銷售目的，更可創(chuàng)造更親近的友誼關系。
正面期許，堅決成功的決心。
這是六種正面銷售觀念與智慧。
1、成功的自信：在贏得一個勝利之前，信心是最重要的心態(tài)準備，信心具有強大的感染力。
2、對自已的正面期許：培養(yǎng)出“我做的到“”的正面觀念，你就等于成功了一半；反之，我做不到的負面觀念，會導致你還沒有出發(fā)就敗了五成。
3、成功的決心：沒有做不到的任何理由；這種決心就會讓N0轉變成Yes.
4、完成任務的使命：在潛意識里努力朝設定的目標前進，自然就會趨動自已達成任務。
5、給自已贏的決心：每個人都想贏，但贏的人很少。
6、堅決成功的決心：我一定做到，我一定能做到。
銷售不只是賣產(chǎn)品，而是發(fā)揮你個人的影響力。
