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    靈活報(bào)價(jià)，認(rèn)清客戶本質(zhì)，讓銷售不再迷茫
    瀏覽量：190 | 回復(fù)：1 | 發(fā)布時(shí)間：2014-02-12 09:57:38

    靈活報(bào)價(jià)，認(rèn)清客戶本質(zhì)，讓銷售不再迷茫


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     專家點(diǎn)評(píng)：Hello,
    同學(xué)對(duì)公司優(yōu)勢(shì)總結(jié)的很好。放在開篇效是不錯(cuò)的布局。不過有時(shí)我們要根據(jù)客戶的類型來改變回復(fù)的方式。對(duì)客戶的背景，需求等分析透徹，從而讓自己的業(yè)務(wù)做的清晰。
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    本尋盤中，客戶只要一臺(tái)的價(jià)格。數(shù)量不大，那我們要想想客戶的購買實(shí)力及通途，是自己用還是零售。初步判斷后，如果確實(shí)是小客戶，那我們的重心不是大事說明我們的實(shí)力有多強(qiáng)，而要重點(diǎn)說明我們的價(jià)格及服務(wù)有怎樣的靈活性及優(yōu)勢(shì)。其實(shí)我們可以創(chuàng)造性的制定價(jià)格，折扣方案，售后服務(wù)等來打動(dòng)此類客戶。
    關(guān)于是否要直接報(bào)價(jià)，如果客戶的需求明確，少些微參數(shù)也無妨。我們可以發(fā)揮主動(dòng)性來報(bào)價(jià)。最好就是梯度的報(bào)價(jià)。參數(shù)及價(jià)格對(duì)應(yīng)。引導(dǎo)客戶去分析。

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    LilyLiu

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    2014-04-09 14:40:15
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