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想不到日子過(guò)得真快，這么長(zhǎng)時(shí)間，已經(jīng)在中南幕墻將近有一個(gè)月的日子了。中間的種種，是該有段總結(jié)的日記了。

這一個(gè)月來(lái)說(shuō)，我的工作其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，因?yàn)槲易龅氖悄粔こ痰耐稑?biāo)業(yè)務(wù)，更多的在于業(yè)務(wù)這一塊，而且工程業(yè)務(wù)的金額的量是非常大的，而且其周期也是相當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)，需要信息的采集，業(yè)務(wù)的跟蹤，以及客戶的交際。我在第一階段做的工作就是關(guān)于工程信息的采集以及中南文化的學(xué)習(xí)。

首先在中南公司，我找到自己的信仰：在公司里，要找到歸屬感；在工作上，要找到使命感；在社會(huì)問(wèn)題上，要找到責(zé)任感！對(duì)于作業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，要分階段性：

第一階段，要做好基本工作，了解公司情況，了解你的產(chǎn)品，了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解你的客戶是誰(shuí)。尤其是是對(duì)于信息的抓取，是前期最重要的一部分。

第二階段：擁有了客戶信息之后，需要做到的是拜訪客戶。這個(gè)時(shí)候你和客戶處在的是剛見(jiàn)面的階段，第一印象的表現(xiàn)非常重要，對(duì)于細(xì)節(jié)問(wèn)題的處理，禮儀，語(yǔ)言的用語(yǔ)方面需要的是多多的注重。

第三階段：客戶的回訪，我們做業(yè)務(wù)，老客戶的穩(wěn)定不僅給予我們帶來(lái)了現(xiàn)成的收益，而且也給我們帶來(lái)了他的人際。通過(guò)老客戶的人際來(lái)為我們帶來(lái)新的客戶，畢竟他們的人脈在這個(gè)行業(yè)上更加的有說(shuō)服力。

第四階段：幫助客戶賺錢。關(guān)系維持到一定時(shí)間后，我們和客戶的關(guān)系不僅僅處在賣家和買家的關(guān)系。我們不僅是事業(yè)上的朋友，同時(shí)也是生活上的額朋友，客戶從你這里購(gòu)買產(chǎn)品，無(wú)非就是想通過(guò)你的產(chǎn)品更加的能夠賺錢，他的生意的提升就是你生意的提升，所以這個(gè)時(shí)候，幫助客戶賺錢就是幫助自己賺錢。

當(dāng)然這是我自己這段時(shí)間做業(yè)務(wù)和之前創(chuàng)業(yè)之類的總結(jié)，感覺(jué)業(yè)務(wù)大概分這么幾個(gè)階段，這是業(yè)務(wù)的階段性的分類，對(duì)于和客戶的交際來(lái)說(shuō)，如何處理好人脈，如何處理好交際，這個(gè)又是個(gè)大大的學(xué)問(wèn)，我需要更多的時(shí)間去加以探索。人的能力其實(shí)也就是閱歷的積累。

我很欣賞帶我的那位師傅，他干了十幾年了，小學(xué)文化，但是在中南干了十幾年之后，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)量非常的厲害，我相信，這就是閱歷在說(shuō)話。我最佩服的是，阿里巴巴現(xiàn)在已經(jīng)在我們?yōu)I江落戶了，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，馬云是我的偶像，所以阿里巴巴也是我夢(mèng)寐以求的平臺(tái)，而且那個(gè)工程想不到就是我?guī)煾等フ勏聛?lái)的，這無(wú)疑又是給我了一個(gè)佩服之感。

“凡事總要有信心，老想著“行”，要是做一件事情，先擔(dān)心著“怕不行吧”，那你就沒(méi)有勇氣了！”

“做業(yè)務(wù)做的是斗志，做得是看誰(shuí)的意志力堅(jiān)強(qiáng)，得在保證商務(wù)的前提下，加強(qiáng)意志力的訓(xùn)練！”

“業(yè)務(wù)的每一次拒絕都讓熱血沸騰，應(yīng)對(duì)好每一次拒絕都讓自己更進(jìn)一步！”

人就是要存在一種危機(jī)感的狀態(tài)，雖然活的很累，但是存在著危機(jī)感，會(huì)更好的讓你存在面對(duì)困境時(shí)所表現(xiàn)的狀態(tài)，正如亮劍李云龍說(shuō)的，我寧愿讓我的士兵在訓(xùn)練中骨折，也不愿意讓他們?cè)趹?zhàn)場(chǎng)上喪命！

話說(shuō)回來(lái)，這是關(guān)于我的工作上的事情，我是該好好的去想想，我當(dāng)時(shí)的思維的問(wèn)題。因?yàn)樵?jīng)的我，一開(kāi)頭，我自卑過(guò)，那個(gè)時(shí)候是怕了，因?yàn)槲遗挛彝瓿刹涣诉@樣的工程目標(biāo)。因?yàn)橐婚_(kāi)始沒(méi)人教，辦公室沒(méi)人就我一個(gè)人傻傻的坐在辦公室沒(méi)事干，資料也沒(méi)有，人心很快受到了崩潰，后來(lái)還是個(gè)信念讓我撐了下來(lái)，是啊，創(chuàng)業(yè)的階段我經(jīng)歷了，這樣的階段我怕什么？不要想著以后的工程多么的難接，適合不適合，只要自己去想，今天學(xué)習(xí)了一天，過(guò)去一天，自己離成功又近了一天。所以有的時(shí)候，人做事，就是靠著思維的驅(qū)動(dòng)去產(chǎn)生意識(shí)的。

這或許是剛從創(chuàng)業(yè)歷程進(jìn)入就業(yè)歷程的適應(yīng)階段吧，不過(guò)運(yùn)氣很好，我很快就過(guò)去了。有的時(shí)候在想，我這樣的幕墻工程是否和一般的產(chǎn)品具有同樣的性質(zhì)。所以也曾有很長(zhǎng)的一段時(shí)間，我也一直在找著共同點(diǎn)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，雖然外表不一樣，但是其內(nèi)本質(zhì)還是一樣的額。

上個(gè)禮拜六，公司進(jìn)行客戶經(jīng)理的培訓(xùn)，我也有幸去了，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)還不滿一個(gè)月，參加了那個(gè)培訓(xùn)，講師說(shuō)的真好，我也又更加的學(xué)習(xí)了。那天我看到了很多的的業(yè)務(wù)經(jīng)理，有幕墻業(yè)務(wù)經(jīng)理的，有鋼構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)理的總共50個(gè)人，40歲以上的，我看了有一半，三十歲以上的，有8個(gè)左右，30歲以下很少，我看了看，估計(jì)就10個(gè)不到，當(dāng)然，我是最小的一個(gè)，自己都為自己感到不可思議。所以，我非常相信，能和這么多的業(yè)務(wù)前輩，以及閱歷資深的人一起相處，我也會(huì)慢慢的變成那個(gè)圈子里的人，我期待著。

慢慢學(xué)吧，這是我的第一個(gè)月，還會(huì)有我的第二個(gè)月，第六個(gè)月，第十二個(gè)月，第十八個(gè)月等等，到時(shí)期望自己的總結(jié)會(huì)雨來(lái)越有水平，成功的事跡也越來(lái)越多！

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heyong