北美洲、澳洲還有西歐是珠寶類電商的福地，銷售潛力十分突出。珠寶，由于其單價比較高，在發(fā)達國家的購買力更加強勁！珠寶的選擇，受到消費者主觀選擇的意愿性更多，各個市場會有不同的熱銷商品。聰明的電商需要準(zhǔn)確把握市場定位，具有超前的洞察力，才可以收獲更多的利潤空間。
珠寶類銷售市場主要集中在美國和英國兩大塊，這兩個市場在過去12個月就占據(jù)全球銷售的半壁江山，其中以美國最強勁，僅該市場就占據(jù)全球總銷量至少30%的市場占有率。
美國和英國都屬于發(fā)達國家，女性非常注重自己的形象，也非常愿意在珠寶產(chǎn)品投資。
從圖表來看，美國、英國、澳大利亞、加拿大還有德國在過去36個月中，增長平穩(wěn)。這些市場相對比較成熟，購買需求十分旺盛；是珠寶類電商的寶地，更重要的是，市場發(fā)展速度也十分穩(wěn)定，這樣的市場非常值得珠寶類電商繼續(xù)投資。
相比較之下，法國在過去12個月的市場銷量成長迅速，年增長率翻一番，這在銷量比較平穩(wěn)的珠寶類市場中，表現(xiàn)非常優(yōu)異。
俄羅斯和巴西通過在過去24個月的發(fā)展中，成功躋身全球前十的市場，雖然其發(fā)力較晚，但作為新生力量，值得電商注意。
珠寶首飾類商品一般受“新品款式”的影響比較多，熱款往往可以帶動其他衍生產(chǎn)品的銷量。
由于珠寶受到季節(jié)和溫度等客觀因素的影響較少，更多的在于顧客主管的喜好程度，因此選擇產(chǎn)品，需要多了解當(dāng)?shù)叵M者的喜好，如果可以投其所好，產(chǎn)品特點符合當(dāng)?shù)貙徝?，那么產(chǎn)品也更能贏得當(dāng)?shù)厥袌龅馁澴u。近年來，非常流行個性化配飾，可以很好表現(xiàn)個人主張還有性格，這需要電商具有很好的市場準(zhǔn)度，可以挖掘市場特點。
珠寶，由于其資源的稀缺性，往往價格比較高，購買人群比較固定，作好不同細(xì)分市場的定位，可以更好地幫助電商進行有針對性的營銷。
據(jù)不完全統(tǒng)計，珠寶行業(yè)的獨立電商中，年銷售額保持在$2,000美金以內(nèi)的電商占據(jù)所有電商群體中53%，這也是所有行業(yè)中，小微電商最集中的行業(yè)。26%的獨立電商，年銷售額維持在
$2,000 ~ $ 10,000。接下來將近14%的電商，年銷售額可以突破$10,000,最高沖擊$50,000美金。珠寶行業(yè)中，95%的電商都集中在中型規(guī)模的運營上，剩下不到5%年銷售額可以維持在
$50,000 ~$200,000之間。作為全球最頂尖的電商團體，您的年收益可以超出$200,000美金，但這部分商家的數(shù)量還不到2%。我們常說高處不勝寒，可是在珠寶電商領(lǐng)域，你的規(guī)模和產(chǎn)品越是突出，就越可以擺脫其它競爭者，獲得豐厚收益。
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