印度人砍價(jià)就像中國(guó)人喜歡偷人家的雞狗來(lái)享用一樣，都可以稱作“劣根性“”。所以，今天就以這來(lái)作話題，沒(méi)什么揭發(fā)之意，全供大伙飯后消化。 與印度客戶打交道久了的中國(guó)商人，肯定有過(guò)這種經(jīng)歷：在客戶來(lái)之前，已經(jīng)在價(jià)格上深思熟慮一番，甚至連退稅等等微薄小利也都考慮進(jìn)去了——就知道他們?cè)趦r(jià)格上太TMD了嘛。然后得出一個(gè)差不多的價(jià)格，以$1000為例，就樂(lè)呵呵等著成交了。賓主落座，高高興興地報(bào)價(jià)：$1000！以為回價(jià)回到$950了不起了。然而，人家大喝一聲：NO！$800！?。∥铱?，眼鏡和下巴掉了一桌子。 "H
本人和這些印度商人打交道很久，還給印度人打過(guò)工，對(duì)這些啊三的手法頗熟，可恨又有趣。
1）市場(chǎng)預(yù)測(cè)篇：賓主雙方坐定，他們便開(kāi)始對(duì)“貴方“”產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，例如受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)威脅了云云。話也就不多轉(zhuǎn)載了，總之表達(dá)的意思很清楚：我們?nèi)耸呛萌?，就是市?chǎng)是不好！ Bzn
2）死磨硬泡篇：見(jiàn)過(guò)最長(zhǎng)的談判是在2000年，從早8：30一直到下午5：30，中午沒(méi)吃飯！除了上廁所屁股沒(méi)離座位。把供貨商的臉都?xì)馔崃?，因?yàn)檎勁械臉?biāo)的是單價(jià)再降$5,而單價(jià)是$1000左右。最后供貨的服了，餓的！那他們不餓嗎？YES！因?yàn)橛《热烁静粣?ài)吃中國(guó) 菜，是非常不愛(ài)吃。印度的調(diào)料跟中國(guó)人用的是風(fēng)馬牛不相及，大家根本不在一個(gè)系統(tǒng)。 3）恐嚇威脅篇：不降價(jià)老子走了？！供貨的那么多，我干嘛非跟你泡？——其實(shí)，供貨的那么多，你干嘛上我們這來(lái)了？還不是我們的質(zhì)量好，而且前期報(bào)價(jià)中已經(jīng)是最低的了?？謬樒羞€要特別提到上次說(shuō)的供貨方已經(jīng)被控制的情況：不便宜點(diǎn)老子再也不來(lái)了，消失了?。。ê芟袼蔚さ?duì)趙本山說(shuō)：走了，傷自尊了?。?
4）你貨不好篇：上次的貨就出問(wèn)題了，老子還沒(méi)和你們算帳呢！今天既然不便宜，咱們一塊算了，你——們——賠！?。?I
5）別人便宜篇：印度商人慣用伎倆之最。你的同行都便宜賣了，你們?cè)趺淳褪遣婚_(kāi)竅？——其實(shí)若別人都便宜賣給你了，你還跑我們這來(lái)干屁！
6）轉(zhuǎn)移話題篇：每一次供貨方談價(jià)格確定的根據(jù)，就立刻打斷。然后顧左右而言它。就是不讓你說(shuō)理由！心理承受力不強(qiáng)的，尿都能憋出來(lái)。 以上只是列出了伎倆中的小部分。真不知道這印度大學(xué)里是不是有專門砍價(jià)的專業(yè)。大家以后跟印度人談判，一見(jiàn)這些，也就該明白個(gè)八九不離十。但千萬(wàn)別當(dāng)面笑出來(lái)，不然的話就太“那個(gè)
