正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
德國經(jīng)濟具有明顯的外向型特征，對外貿(mào)易一直起著德國經(jīng)濟發(fā)動機的作用，其增長速度明顯高于國民經(jīng)濟的總體增速。
德國勞動力成本較高，自然資源也較貧乏，其出口競爭優(yōu)勢主要在于品質(zhì)精良、技術(shù)先進、服務(wù)周到和講求誠信等方面。德國一半以上的對外貿(mào)易是與歐盟國家進行的。除歐盟外，美國、瑞士、中國和日本是德國最重要的貿(mào)易伙伴。
全國產(chǎn)品出口德國市場中，采購需求頻繁主要集中消費電子、LED照明兩大行業(yè)，另外電氣設(shè)備、飾品等產(chǎn)品前列TOP。
德國買家的特點非常鮮明，溝通也很講究技巧：
（1）嚴謹、保守、思維縝密。在談判前做好充分周到的準(zhǔn)備工作，不僅要知道談判的議題、產(chǎn)品的品質(zhì)和價格，而且對對方公司的經(jīng)營、資信情況也會做性阿金周覓的研究和比較。
因此，與德國人做生意，一定要在談判前做好充分的準(zhǔn)備，以便回答關(guān)于你的公司和產(chǎn)品的詳細問題。同時應(yīng)該保證產(chǎn)品的質(zhì)量問題。
（2）追求質(zhì)量和試用鬼主意，講究效率，關(guān)注細節(jié)。德國人對產(chǎn)品的要求非常高，所以我們的供應(yīng)商一定要注意提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
同時在談判桌上注意要變現(xiàn)果斷，不要拖泥帶水，在交貨的整個流程中一定要注意細節(jié)，隨時跟蹤貨物的情況并及時反饋給買家。
（3）信守合同個，崇尚契約。德國人素有“契約之民”的稱號，他們對設(shè)計合同的任何條款都非常細心，對所有細節(jié)認真推敲，一旦簽訂合約就會嚴格遵守，按合同條款一絲不茍地執(zhí)行，不論發(fā)生什么問題都不會輕易毀約。
所以和德國人做生意，也必須學(xué)會信守合同，如果供應(yīng)商簽了合同后，又出現(xiàn)要求更改交貨期、付款期等條款的情況，那就是對德國人的大不敬了，這很有可能就是你和這位德國商人的最后一筆生意了。
1、德國人認為，兩個人如果在干杯的時候，不正視對方的眼睛，這不僅是一種粗魯?shù)呐e止，而且會帶來霉運。
2、在電梯、車廂、商店里等稍微密閉的空間里，德國人喜歡跟別人打招呼
3、德國有些宗教性節(jié)日，禁止賣酒，酒吧、夜總會等地只能關(guān)門謝客。
4、在德國，熟人或初次見面，都只是握手，不要過分親昵尷尬的Kiss。
5、交談時盡量說德語，或攜同譯員同往。商人多半會說一些英語，但使用德語會令對方高興。
6、德國人非常注重規(guī)則和紀(jì)律，干什么都十分認真。凡是有明文規(guī)定的，德國人都會自覺遵守；凡是明確禁止的，德國人絕不會去碰它。
7、德國是220V,50hz 插座:圓型， 買轉(zhuǎn)換頭的話可以買幾個接線板，然后接上轉(zhuǎn)換頭，或者直接在德國買個插頭換上去就行，價格大概1歐左右一個。
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德國上班時間：15:00-23:30(換算中國時間)
德國域名后綴： de : Germany
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德國重要節(jié)日（德國著名的節(jié)日大全 >>>）：
1.圣誕節(jié)(weihnachten)假期：12月25——26日，但很多的企業(yè)和政府機關(guān)都從12月24放到元月2，3號的。
2.元旦(neujahr) 假期：12月31日夜晚舉行。
3.狂歡節(jié)(karneval/fasching/fastnacht) ：2月10日左右是狂歡節(jié)日。
4.復(fù)活節(jié)(ostern)：每年過春節(jié)月圓后第一個星期日和星期一，日期不定，一般在三月底四月初。
5.國慶節(jié)(nationalfeiertag)： 10月3日，放假一天！
