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    19【挖坑篇】請(qǐng)君入甕
    瀏覽量：308 | 回復(fù)：0 | 發(fā)布時(shí)間：2008-11-05 15:59:42
    • 　　
    • 　　外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)者的核心武器，就是在外貿(mào)開(kāi)發(fā)信中讓潛在客戶自動(dòng)愿意和你聯(lián)系。所以，你要注意策略，引導(dǎo)外商的思路，促發(fā)他們與你聯(lián)絡(luò)。比如老夫上次被鎖掉的帖子，就是應(yīng)用了與讀者的互動(dòng)。這里，無(wú)法大談實(shí)戰(zhàn)案例，老夫僅匯總提要介紹如下：
    • 　　
    • 　　1）開(kāi)門見(jiàn)山策略
    • 　　2）領(lǐng)導(dǎo)策略
    • 　　3）分享策略
    • 　　4）恐赫策略
    • 　　5）賄賂策略
    • 　　6）創(chuàng)新策略
    • 　　7）感情策略
    • 　　
    • 　　以上策略將在第三階段的學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)中，再以具體的案例，從多方面給各位網(wǎng)友具體分析。這里，老夫說(shuō)明一下對(duì)于創(chuàng)新策略，很多網(wǎng)友存在很大的誤區(qū)。其實(shí)，商業(yè)創(chuàng)新是保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本法寶，包括：產(chǎn)品、模式、包裝、用語(yǔ)、概念等等方面的創(chuàng)新。與很多人想象的完全不同，創(chuàng)新其實(shí)不是大而無(wú)當(dāng)?shù)脑~匯或舉動(dòng)，它往往是由一些很小的改進(jìn)或改良所構(gòu)成，比如一個(gè)創(chuàng)新的銷售說(shuō)法或某個(gè)說(shuō)辭，可以大大提高你的回復(fù)，那就是很偉大的創(chuàng)新；即使某個(gè)措施或說(shuō)辭僅僅提高1%的效益，那也是值得慶賀的進(jìn)步；世界的美好是由無(wú)數(shù)一點(diǎn)一滴的小改革積累起來(lái)的，每個(gè)成功人士，都是善于從細(xì)節(jié)做起、善于創(chuàng)新的人；請(qǐng)你認(rèn)真思考、仔細(xì)研究、不斷改進(jìn)、不斷提高，成為敢于和善于創(chuàng)新的成功人才；
    • 　　
    • 　　在用具體案例來(lái)分析外貿(mào)開(kāi)發(fā)信如何寫作時(shí)，老夫還總結(jié)了以下寫作技巧：
    • 　　
    • 　　1）跟蹤技巧（Follow up Tactic）：主要是注意按對(duì)方的不同情況，有規(guī)律地跟蹤發(fā)送后續(xù)開(kāi)發(fā)信，富有耐心；
    • 　　2）忽悠技巧（Spin Tactic）：要學(xué)會(huì)“拉大旗作虎皮”的技巧，善于引用有名人物、著名事件、跟風(fēng)扯蓬；
    • 　　3）真話技巧（Truth, nothing but the truth.）：善于做低伏小，多以真話、小故事等，抬高對(duì)方，贏得同情；
    • 　　4）羊群技巧（Herds Theory）：研究造勢(shì)的學(xué)問(wèn)，讓對(duì)方有跟風(fēng)、不會(huì)犯錯(cuò)、不要落后的羊群行為；
    • 　　5）轉(zhuǎn)介技巧（Referral System）：讓現(xiàn)有滿意客戶做你的銷售代言人，多用客戶證言、成功故事、效果演示等。
    • 　　
    • 　　理論是灰色的，生命之樹(shù)常青。
    • 　　對(duì)于初出社會(huì)的眼高手低青年才俊，或?qū)τ谀切?span>“只動(dòng)口不動(dòng)手”的君子網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，無(wú)論是抽象的理論或?qū)嵺`提煉的技巧，再怎么介紹，還是比較抽象枯燥。所以，你所需要的是：行動(dòng)第一。若能象老夫一樣，花費(fèi)過(guò)七位數(shù)的營(yíng)銷費(fèi)用之后，你就會(huì)有很多具體案例和深刻體會(huì)。
    • 　　請(qǐng)你立即行動(dòng)做外貿(mào)。
    • 　　實(shí)踐出真知。
    • 　　
    • 　　【內(nèi)容提要】
    • 　　搜索：免費(fèi)谷歌
    • 　　研究：精心構(gòu)想
    • 　　淘金：廣種薄收
    • 　　易貝：稀奇輕小
    • 　　客戶：WIIFM
    • 　　展示：清晰全面
    • 　　模式：假定設(shè)問(wèn)
    • 　　標(biāo)題：充滿誘惑
    • 　　挖坑：請(qǐng)君入甕
    • 　　
    • 　　【行動(dòng)方案】
    • 　　建議你：
    • 　　1）請(qǐng)繼續(xù)開(kāi)首三篇介紹的“搜索、研究、淘金”三部曲工作過(guò)程；
    • 　　2）注重改進(jìn)，請(qǐng)理出十項(xiàng)需要改進(jìn)的地方；
    • 　　3）研究出你的改進(jìn)之道，并落實(shí)改進(jìn)措施；
    • 　　4）檢驗(yàn)改進(jìn)措施的效果，保持好的，淘汰差的。
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