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      這一年我畢業(yè)了，繼續(xù)在實(shí)習(xí)單位工作日下來(lái)，和我一同進(jìn)來(lái)的5個(gè)同事都一一離去，原因有被辭退的，有自己要出去創(chuàng)業(yè)的，有做不下去的，也有覺(jué)得入錯(cuò)行的等等原因。面對(duì)大家的離開(kāi)，我內(nèi)心是動(dòng)搖的，但是我堅(jiān)持下來(lái)了，從實(shí)習(xí)到轉(zhuǎn)正到現(xiàn)在，其中的壓力和快樂(lè)也只有自己才能體會(huì)的到。

      實(shí)習(xí)期前期主要是學(xué)習(xí)沒(méi)有業(yè)績(jī)壓力，但是想要留下來(lái)就得讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的努力你的業(yè)績(jī)，做銷(xiāo)售的即使再努力沒(méi)有業(yè)績(jī)都是紙上談兵沒(méi)有實(shí)際意義。曾經(jīng)我以為貨代這一行業(yè)很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲冶旧碜x這個(gè)專(zhuān)業(yè)加上努力是可以的，第一個(gè)月我拿下了一單海運(yùn)散貨，清關(guān)+派送，經(jīng)理給我算一下利潤(rùn)就已經(jīng)超額完成了實(shí)習(xí)的業(yè)績(jī)了，可以轉(zhuǎn)正了。但是接下來(lái)的業(yè)績(jī)考核、新客戶考核、電話量考核以及拜訪量的考核，都?jí)旱奈掖贿^(guò)氣來(lái)，我覺(jué)得自己還沒(méi)從學(xué)校過(guò)渡到社會(huì)，第一個(gè)月確實(shí)是運(yùn)氣多，一開(kāi)始還是想著我不該承受這么多來(lái)摧殘我自己，老師、同學(xué)都不建議我做貨代業(yè)務(wù)，對(duì)于一個(gè)剛出學(xué)校的女孩確實(shí)是很累，需要很大的勇氣來(lái)堅(jiān)持。我的同學(xué)一開(kāi)始實(shí)習(xí)都是做貨代的，后來(lái)也是換了工作，現(xiàn)在做貨代女的也只剩下我一個(gè)了。我從小的不認(rèn)輸，我自己是一個(gè)及時(shí)不能做到最好也要盡快做好的人，很多事都要硬撐下來(lái)，為的就是相信我可以！

      再說(shuō)說(shuō)客戶，我開(kāi)發(fā)的客戶大部分是好的，可以互相理解的，但是有的客戶總是高高掛起的感覺(jué)，總是覺(jué)得我低一級(jí)，我可不會(huì)妥協(xié)，我只是認(rèn)為我們互相幫助，沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)更重要更高貴。有的客戶總是說(shuō)，你的價(jià)格高了再不低價(jià)我就不跟你合作了，我不知道之前你坑了我多少?？墒怯H，你有看過(guò)我的系統(tǒng)價(jià)格嗎？你知道你跟我合作的這幾個(gè)月都是低利潤(rùn)客戶嗎？你知道我每個(gè)月接了你的單還要補(bǔ)給公司40塊嗎？說(shuō)實(shí)在的，我還真的不想接你的貨！我對(duì)客戶都是這樣的心態(tài)，你可以相信我，可以不給我走，你可以到處去比較價(jià)格再最后決定是否選擇我，請(qǐng)不要總是指責(zé)批評(píng)來(lái)罵我，我不是你的出氣筒，生意上本來(lái)就沒(méi)有強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)，需要建立信任和誠(chéng)信的基礎(chǔ)上。我摸著良心說(shuō)我無(wú)愧客戶，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)我利潤(rùn)率那么低可能不是一個(gè)好員工，但是我是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)，取量而不是短期取質(zhì)。在家只要有工作上的事我都會(huì)先處理工作上的，不管我是請(qǐng)假了還是放假了，我男朋友總是說(shuō)我工作是工作，星期也工作，放假請(qǐng)假還是工作最重要!其實(shí)我只是想工作很重要，因?yàn)槲覜](méi)有過(guò)多的關(guān)系鏈，我的客戶業(yè)績(jī)都是要努力去爭(zhēng)取的，我只想用行動(dòng)贏得客戶贏得業(yè)績(jī)?cè)陂_(kāi)始的職場(chǎng)上好好發(fā)展！

      這一年成長(zhǎng)了許多，校園和職場(chǎng)成功過(guò)渡，專(zhuān)業(yè)知識(shí)很重要，溝通技巧很重要，維護(hù)客戶很重要，但最終的目的不僅僅是提升業(yè)績(jī)，更多的是要自己有所成長(zhǎng)有所收獲，我也會(huì)繼續(xù)努力開(kāi)發(fā)空運(yùn)、海運(yùn)客戶，讓自己的職業(yè)生涯發(fā)展更好！