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      這一年我畢業(yè)了，繼續(xù)在實(shí)習(xí)單位工作日下來，和我一同進(jìn)來的5個(gè)同事都一一離去，原因有被辭退的，有自己要出去創(chuàng)業(yè)的，有做不下去的，也有覺得入錯(cuò)行的等等原因。面對大家的離開，我內(nèi)心是動(dòng)搖的，但是我堅(jiān)持下來了，從實(shí)習(xí)到轉(zhuǎn)正到現(xiàn)在，其中的壓力和快樂也只有自己才能體會(huì)的到。

      實(shí)習(xí)期前期主要是學(xué)習(xí)沒有業(yè)績壓力，但是想要留下來就得讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的努力你的業(yè)績，做銷售的即使再努力沒有業(yè)績都是紙上談兵沒有實(shí)際意義。曾經(jīng)我以為貨代這一行業(yè)很簡單，因?yàn)槲冶旧碜x這個(gè)專業(yè)加上努力是可以的，第一個(gè)月我拿下了一單海運(yùn)散貨，清關(guān)+派送，經(jīng)理給我算一下利潤就已經(jīng)超額完成了實(shí)習(xí)的業(yè)績了，可以轉(zhuǎn)正了。但是接下來的業(yè)績考核、新客戶考核、電話量考核以及拜訪量的考核，都壓的我喘不過氣來，我覺得自己還沒從學(xué)校過渡到社會(huì)，第一個(gè)月確實(shí)是運(yùn)氣多，一開始還是想著我不該承受這么多來摧殘我自己，老師、同學(xué)都不建議我做貨代業(yè)務(wù)，對于一個(gè)剛出學(xué)校的女孩確實(shí)是很累，需要很大的勇氣來堅(jiān)持。我的同學(xué)一開始實(shí)習(xí)都是做貨代的，后來也是換了工作，現(xiàn)在做貨代女的也只剩下我一個(gè)了。我從小的不認(rèn)輸，我自己是一個(gè)及時(shí)不能做到最好也要盡快做好的人，很多事都要硬撐下來，為的就是相信我可以！

      再說說客戶，我開發(fā)的客戶大部分是好的，可以互相理解的，但是有的客戶總是高高掛起的感覺，總是覺得我低一級，我可不會(huì)妥協(xié)，我只是認(rèn)為我們互相幫助，沒有誰對誰更重要更高貴。有的客戶總是說，你的價(jià)格高了再不低價(jià)我就不跟你合作了，我不知道之前你坑了我多少。可是親，你有看過我的系統(tǒng)價(jià)格嗎？你知道你跟我合作的這幾個(gè)月都是低利潤客戶嗎？你知道我每個(gè)月接了你的單還要補(bǔ)給公司40塊嗎？說實(shí)在的，我還真的不想接你的貨！我對客戶都是這樣的心態(tài)，你可以相信我，可以不給我走，你可以到處去比較價(jià)格再最后決定是否選擇我，請不要總是指責(zé)批評來罵我，我不是你的出氣筒，生意上本來就沒有強(qiáng)買強(qiáng)賣，需要建立信任和誠信的基礎(chǔ)上。我摸著良心說我無愧客戶，對于公司來說我利潤率那么低可能不是一個(gè)好員工，但是我是為了長遠(yuǎn)，取量而不是短期取質(zhì)。在家只要有工作上的事我都會(huì)先處理工作上的，不管我是請假了還是放假了，我男朋友總是說我工作是工作，星期也工作，放假請假還是工作最重要!其實(shí)我只是想工作很重要，因?yàn)槲覜]有過多的關(guān)系鏈，我的客戶業(yè)績都是要努力去爭取的，我只想用行動(dòng)贏得客戶贏得業(yè)績在開始的職場上好好發(fā)展！

      這一年成長了許多，校園和職場成功過渡，專業(yè)知識很重要，溝通技巧很重要，維護(hù)客戶很重要，但最終的目的不僅僅是提升業(yè)績，更多的是要自己有所成長有所收獲，我也會(huì)繼續(xù)努力開發(fā)空運(yùn)、海運(yùn)客戶，讓自己的職業(yè)生涯發(fā)展更好！