如果要分析出傳統(tǒng)企業(yè)的電商正道，那么首先要將傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品分為兩類(lèi)：標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，服務(wù)型產(chǎn)品。前者的解決方案是B2C國(guó)外銷(xiāo)售策略，后者是O2O。然后我們可以講 電商的從業(yè)者分為三類(lèi)：豬，牛，羊。豬就是那些從理論到理論爭(zhēng)論什么事B2C什么是O2O的學(xué)院派，牛就是那些叱咤風(fēng)云的電商實(shí)戰(zhàn)派，羊就是那些任人宰割 的傳統(tǒng)企業(yè)。豬們把概念攪渾，牛們把市場(chǎng)攪渾，羊們把自己攪渾。
近一階段，“電商謊言論”一石激起千層浪，但是實(shí)際上電商確實(shí)在悄然回歸商業(yè)零售的本質(zhì)。那么，電商的核心問(wèn)題是什么呢?
一、傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)接電商必須過(guò)品牌關(guān)。
上周遇見(jiàn)某傳統(tǒng)食品企業(yè)老總，他告訴我：我要通過(guò)傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)打廣告，并且想要通過(guò)每一次的效果測(cè)試出什么渠道性?xún)r(jià)比最好。電商專(zhuān)業(yè)人士一定立即會(huì)說(shuō)：你該購(gòu)買(mǎi)什么廣告，你該如何計(jì)算ROI，你該策劃什么活動(dòng)。
“做電子的發(fā)了，做商務(wù)的也發(fā)了，做電子商務(wù)的死了”。市場(chǎng)的演變確實(shí)如此，即使大電商也在不斷地用“全場(chǎng)幾折，買(mǎi)幾送幾”作為主打，同時(shí)不斷忽視他們視為生命的用戶(hù)體驗(yàn)——服務(wù)。
問(wèn)題的答案其實(shí)并不難，企業(yè)需要重新審視自己的定位，為誰(shuí)服務(wù)，提供什么樣的產(chǎn)品。明白了自己是誰(shuí)，所謂品牌傳播就是每一句主題，老總的每一條微博，客服的每一句服務(wù)用語(yǔ)，更關(guān)鍵的是客戶(hù)傳播的每一句評(píng)價(jià)。
也有許多人急功近利地說(shuō)品牌不重要，但是要知道品牌決定轉(zhuǎn)化率，著名品牌的轉(zhuǎn)化率是不知名品牌的100倍以上。
二、傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)接電商必須過(guò)渠道關(guān)。
從常規(guī)理解，渠道就是銷(xiāo)售的通路。但是仔細(xì)想，渠道不僅僅是銷(xiāo)售的通路，還包含這條食物鏈的結(jié)構(gòu)和食物鏈的規(guī)則。從操作層面來(lái)看，渠道是電商最最核心的環(huán)節(jié)。
渠道包含幾個(gè)因素：上下游之間的通道，上下游關(guān)系，上下游之間的規(guī)則。企業(yè)的電商之路，就是價(jià)值鏈流程的再造過(guò)程。
三、傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)接電商必須過(guò)機(jī)遇關(guān)。
其實(shí)電商機(jī)遇就是：不做等死，做了也可能會(huì)拼死。從過(guò)往經(jīng)驗(yàn)看，起步階段的企業(yè)沒(méi)選擇，老板親自上，那么自營(yíng)電商海外本土化銷(xiāo)售是不二選擇;已經(jīng)建立起很傳統(tǒng)很成熟體 系的企業(yè)，老板不可能親自上，甚至老板不可能真正了解電商，那么最佳選擇就是做自己最擅長(zhǎng)的事情，不產(chǎn)生利潤(rùn)的部分全部外包。
在渠道商的瘋狂降溫之后，整個(gè)電商市場(chǎng)在回歸本質(zhì)。電商較之團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)理性很多，可能原因在于電商與傳統(tǒng)的捆綁更為緊密，是傳統(tǒng)商業(yè)決定了電商不能繼續(xù)瘋狂。這次回歸帶給傳統(tǒng)企業(yè)了喘息的機(jī)會(huì)和反省的時(shí)間，讓傳統(tǒng)企業(yè)得以重新審視與挖掘自身的價(jià)值。
恩， 恩??！???? 
