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    如何成為出色貿(mào)易人
    瀏覽量：245 | 回復(fù)：9 | 發(fā)布時(shí)間：2013-10-08 15:09:12
    我覺得目前在中國最好的一批貿(mào)易人應(yīng)該是15年前開始跟著臺(tái)灣，香港貿(mào)易公司工作的這批人?，F(xiàn)在大部分也都有自己的一片天。而近幾年進(jìn)入貿(mào)易圈的朋友，受到網(wǎng)上貿(mào)易的迷思，已經(jīng)不具前人那樣的功力，愿借此一文提出我給各位新進(jìn)的建議，如果你們還是認(rèn)為網(wǎng)上自有黃金屋，網(wǎng)上自有顏如玉，我保證，不到三年你的貿(mào)易生命就會(huì)結(jié)束了。不要以為有很多機(jī)遇，工作沒了可以再找，這種思想是非常錯(cuò)誤的。趕快丟下你的小老鼠……走出去吧。 

    有個(gè)朋友說，剛進(jìn)入一家大公司，發(fā)現(xiàn)不能上網(wǎng)，也沒有自己的郵箱，怎麼做貿(mào)易？ 
    做貿(mào)易要走出去，一個(gè)新進(jìn)的貿(mào)易人員面臨的兩大問題是，客人在那里？產(chǎn)品在那里？
    如果你在一個(gè)貿(mào)易公司做事，以一個(gè)新進(jìn)人員來說，了解產(chǎn)品比找客戶重要，因?yàn)閷?duì)一個(gè)產(chǎn)品都還不了解的新人而言要他去找客人，那叫瞎闖。 如果你是一個(gè)新進(jìn)的工廠貿(mào)易人員，那麼產(chǎn)品也是第一要素。 

    做買賣的主要標(biāo)的是物，有物才有人，可是現(xiàn)在的新人似乎有些本末倒置。 我訓(xùn)練新人，采三三一制： 每天新人要找三家工廠，或是三種相關(guān)的產(chǎn)品。 每天一定要打三個(gè)電話，就是跟這些找到的工廠或產(chǎn)品供應(yīng)商聯(lián)系。而且要作記錄，要明白的問題是：
    1、產(chǎn)品原料，產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品訂量，大約的交期，付款方式。 
    2、工廠資料，工廠在那？生產(chǎn)量大?。抗S背景（中資？外資？）可跟誰聯(lián)絡(luò)？ 

    每周一定要拜訪一家工廠?？纯垂S的生產(chǎn)線，建立與工廠聯(lián)系人的感情，了解產(chǎn)品特色。 從最近最方便的開始拜訪?；蚴歉鲜秩ヒ患夜S，觀摩他們溝通的方式，要作記錄。 

    這樣連續(xù)三個(gè)月，新人對(duì)公司要的產(chǎn)品已經(jīng)大略有個(gè)概念，同時(shí)，也知道工廠的作業(yè)流程，然后他才可以接觸客戶。
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    評(píng) 論（9）
    分 享
    張?bào)隳?/div>

    [quote]我也在留意自己經(jīng)歷的故事，爭(zhēng)取早點(diǎn)有東西可以分享給大家。

    田燦 發(fā)表于 2013-10-10 14:41:55

    [/quote]恩恩，期待你跟我們一起分享你的故事

    2013-10-11 15:23:38
    田燦

    我也在留意自己經(jīng)歷的故事，爭(zhēng)取早點(diǎn)有東西可以分享給大家。

    2013-10-10 14:41:55

    @張?bào)隳? 哈哈

    2013-10-10 11:00:13
    張?bào)隳?/div>

    [quote]不錯(cuò)的方法就是現(xiàn)在的貿(mào)易公司好多都是 有的單子或者江油單子才聯(lián)系廠家了解產(chǎn)品..

    brownserena 發(fā)表于 2013-10-09 09:08:50

    [/quote]多了解總是好的呢

    2013-10-10 08:52:14
    張?bào)隳?/div>

    [quote]受教了，謝謝分享。

    田燦 發(fā)表于 2013-10-09 09:10:52

    [/quote]嘿嘿，你也要多分享些東西給我們啊

    2013-10-10 08:51:20
    張?bào)隳?/div>

    @王忠宇: 恩恩，是的呢。

    2013-10-10 08:49:58
    王忠宇

    寫的好！有同感，熟悉產(chǎn)品雖說只是整個(gè)過程中的一部分，但是其重要性是不可替代，也有很多貿(mào)易公司，產(chǎn)品多，你看有個(gè)產(chǎn)品剛好有以為就能賣的出去，不熟悉工藝，不熟悉市場(chǎng)，現(xiàn)在貿(mào)易公司的新要求就體現(xiàn)不出來，更多的淪為“地?cái)傎Q(mào)易“，不是擺個(gè)攤以為有點(diǎn)”奇“貨，就可以的。

    2013-10-09 17:30:55
    田燦

    受教了，謝謝分享。

    2013-10-09 09:10:52
    brownserena

    不錯(cuò)的方法就是現(xiàn)在的貿(mào)易公司好多都是 有的單子或者江油單子才聯(lián)系廠家了解產(chǎn)品..

    2013-10-09 09:08:50
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