我覺得目前在中國最好的一批貿(mào)易人應該是15年前開始跟著臺灣,香港貿(mào)易公司工作的這批人。現(xiàn)在大部分也都有自己的一片天。而近幾年進入貿(mào)易圈的朋友,受到網(wǎng)上貿(mào)易的迷思,已經(jīng)不具前人那樣的功力,愿借此一文提出我給各位新進的建議,如果你們還是認為網(wǎng)上自有黃金屋,網(wǎng)上自有顏如玉,我保證,不到三年你的貿(mào)易生命就會結(jié)束了。不要以為有很多機遇,工作沒了可以再找,這種思想是非常錯誤的。趕快丟下你的小老鼠……走出去吧。
有個朋友說,剛進入一家大公司,發(fā)現(xiàn)不能上網(wǎng),也沒有自己的郵箱,怎麼做貿(mào)易?
做貿(mào)易要走出去,一個新進的貿(mào)易人員面臨的兩大問題是,客人在那里?產(chǎn)品在那里?
如果你在一個貿(mào)易公司做事,以一個新進人員來說,了解產(chǎn)品比找客戶重要,因為對一個產(chǎn)品都還不了解的新人而言要他去找客人,那叫瞎闖。 如果你是一個新進的工廠貿(mào)易人員,那麼產(chǎn)品也是第一要素。
做買賣的主要標的是物,有物才有人,可是現(xiàn)在的新人似乎有些本末倒置。 我訓練新人,采三三一制: 每天新人要找三家工廠,或是三種相關的產(chǎn)品。 每天一定要打三個電話,就是跟這些找到的工廠或產(chǎn)品供應商聯(lián)系。而且要作記錄,要明白的問題是:
1、產(chǎn)品原料,產(chǎn)品價位,產(chǎn)品訂量,大約的交期,付款方式。
2、工廠資料,工廠在那?生產(chǎn)量大?。抗S背景(中資?外資?)可跟誰聯(lián)絡?
每周一定要拜訪一家工廠??纯垂S的生產(chǎn)線,建立與工廠聯(lián)系人的感情,了解產(chǎn)品特色。 從最近最方便的開始拜訪。或是跟老手去一家工廠,觀摩他們溝通的方式,要作記錄。
這樣連續(xù)三個月,新人對公司要的產(chǎn)品已經(jīng)大略有個概念,同時,也知道工廠的作業(yè)流程,然后他才可以接觸客戶。