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    筱慕 張
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    如何成為出色貿(mào)易人
    Browse volume:258 | Reply:9 | Release time:2013-10-08 15:09:12
    我覺得目前在中國最好的一批貿(mào)易人應該是15年前開始跟著臺灣,香港貿(mào)易公司工作的這批人。現(xiàn)在大部分也都有自己的一片天。而近幾年進入貿(mào)易圈的朋友,受到網(wǎng)上貿(mào)易的迷思,已經(jīng)不具前人那樣的功力,愿借此一文提出我給各位新進的建議,如果你們還是認為網(wǎng)上自有黃金屋,網(wǎng)上自有顏如玉,我保證,不到三年你的貿(mào)易生命就會結(jié)束了。不要以為有很多機遇,工作沒了可以再找,這種思想是非常錯誤的。趕快丟下你的小老鼠……走出去吧。 

    有個朋友說,剛進入一家大公司,發(fā)現(xiàn)不能上網(wǎng),也沒有自己的郵箱,怎麼做貿(mào)易? 
    做貿(mào)易要走出去,一個新進的貿(mào)易人員面臨的兩大問題是,客人在那里?產(chǎn)品在那里?
    如果你在一個貿(mào)易公司做事,以一個新進人員來說,了解產(chǎn)品比找客戶重要,因為對一個產(chǎn)品都還不了解的新人而言要他去找客人,那叫瞎闖。 如果你是一個新進的工廠貿(mào)易人員,那麼產(chǎn)品也是第一要素。 

    做買賣的主要標的是物,有物才有人,可是現(xiàn)在的新人似乎有些本末倒置。 我訓練新人,采三三一制: 每天新人要找三家工廠,或是三種相關的產(chǎn)品。 每天一定要打三個電話,就是跟這些找到的工廠或產(chǎn)品供應商聯(lián)系。而且要作記錄,要明白的問題是:
    1、產(chǎn)品原料,產(chǎn)品價位,產(chǎn)品訂量,大約的交期,付款方式。 
    2、工廠資料,工廠在那?生產(chǎn)量大?。抗S背景(中資?外資?)可跟誰聯(lián)絡? 

    每周一定要拜訪一家工廠??纯垂S的生產(chǎn)線,建立與工廠聯(lián)系人的感情,了解產(chǎn)品特色。 從最近最方便的開始拜訪。或是跟老手去一家工廠,觀摩他們溝通的方式,要作記錄。 

    這樣連續(xù)三個月,新人對公司要的產(chǎn)品已經(jīng)大略有個概念,同時,也知道工廠的作業(yè)流程,然后他才可以接觸客戶。
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    Commentary(9)
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    筱慕張

    [quote]我也在留意自己經(jīng)歷的故事,爭取早點有東西可以分享給大家。

    田燦 發(fā)表于 2013-10-10 14:41:55

    [/quote]恩恩,期待你跟我們一起分享你的故事

    2013-10-11 15:23:38
    燦田

    我也在留意自己經(jīng)歷的故事,爭取早點有東西可以分享給大家。

    2013-10-10 14:41:55

    @張筱慕: 哈哈

    2013-10-10 11:00:13
    筱慕張

    [quote]不錯的方法就是現(xiàn)在的貿(mào)易公司好多都是 有的單子或者江油單子才聯(lián)系廠家了解產(chǎn)品..

    brownserena 發(fā)表于 2013-10-09 09:08:50

    [/quote]多了解總是好的呢

    2013-10-10 08:52:14
    筱慕張

    [quote]受教了,謝謝分享。

    田燦 發(fā)表于 2013-10-09 09:10:52

    [/quote]嘿嘿,你也要多分享些東西給我們啊

    2013-10-10 08:51:20
    筱慕張

    @王忠宇: 恩恩,是的呢。

    2013-10-10 08:49:58
    忠宇王

    寫的好!有同感,熟悉產(chǎn)品雖說只是整個過程中的一部分,但是其重要性是不可替代,也有很多貿(mào)易公司,產(chǎn)品多,你看有個產(chǎn)品剛好有以為就能賣的出去,不熟悉工藝,不熟悉市場,現(xiàn)在貿(mào)易公司的新要求就體現(xiàn)不出來,更多的淪為“地攤貿(mào)易“,不是擺個攤以為有點”奇“貨,就可以的。

    2013-10-09 17:30:55
    燦田

    受教了,謝謝分享。

    2013-10-09 09:10:52
    serenabrown

    不錯的方法就是現(xiàn)在的貿(mào)易公司好多都是 有的單子或者江油單子才聯(lián)系廠家了解產(chǎn)品..

    2013-10-09 09:08:50
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