天天5g天天爽人妻熟女,熟妇多毛,无码aaaaa,国产熟女高潮

太好啦.有需要的收藏下.呵呵.好東東區(qū)轉(zhuǎn)貼而來.

從剛畢業(yè)，什么都不懂就開始學習，看大家的經(jīng)驗，或者做個潛水者，從來沒做過任何貢獻

上周參加了一個進出口網(wǎng)籌備的備戰(zhàn)104屆廣交會的培訓，感覺收獲很多，粗略的總結(jié)了一下筆記（因為時間問題，培訓的內(nèi)容沒有上全），希望能給有一點點的幫助

時間：2008年10月10日 10:00-17:20
地點：華南師范大學桃李園3樓多媒體教室
主題：第104屆廣交會外貿(mào)培訓

廣交會的宏觀準備
檢查以下內(nèi)容是否充分：
1.? ? ? ? Catalog：資料是否齊全
2.? ? ? ? 網(wǎng)站
3.? ? ? ? 樣品準備
4.? ? ? ? 裝飾風格
5.? ? ? ? 派車，看廠及相關(guān)事項（看廠問題，非常重要）
6.? ? ? ? 節(jié)省買賣雙方成本，真實反映工廠情況的重要內(nèi)容（可以放置一個顯示器，制作一段工廠公司的Video播放，一方面可以揚長避短，一方面又可以節(jié)省外商國際間看廠的成本,增強他的安全感）
7.? ? ? ? 服裝問題：最后是同一服裝，正式點。一來表專業(yè)，而來也表示對一些歐美傳統(tǒng)國家的尊重。
8.? ? ? ? 必要的員工培訓（禮儀，專業(yè)知識，一些常見問題的解答等，使得參展人員都能統(tǒng)一口徑，又流利回答）
9.? ? ? ? 檢查您公司的郵箱后綴（免費郵箱=失去很多訂單）
10.? ? ? ? 檢查您公司的郵箱（三個最常用的郵箱格式，可以瞬間增強客人的安全感）
sales@xxxx.com, export@xxxx.com, support@xxxx.com/admin@xxxx.com (專業(yè)，然后又可以讓客人感覺到你們管理規(guī)范，各種技術(shù)支持和售后服務(wù)都做得很到位—至少在表面上)

11.? ? ? ? 準備公司的移動郵箱（筆記本，推薦使用Foxmail—不需要安裝，純綠色，可以裝在U盤里帶著走）--及時報價

關(guān)于Catalog，常見的問題：
1.? ? ? ? 在文字說明方面，我們習慣用leading, famous等宏偉的詞，而外商的思維方式習慣用數(shù)據(jù)邏輯來說話。我們習慣用good quality and reasonable price,其實最好是把各種認證的名頭寫上去，還可以把自己工廠對質(zhì)量把關(guān)的步驟，標準以文字的方面宣傳出去，這樣比單純的說我們質(zhì)量好，把關(guān)嚴等有用的多。
2.? ? ? ? Catalog應該用簡單詞，簡單句書寫，目的是要人能看懂，而不要一味追求長句和華麗的詞藻。
3.? ? ? ? Catalog中常出現(xiàn)很多圖片，其中有某一張或幾張相較于其他的而言，不清晰。這種情況說明這個產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)的，是從別人那Copy下來的，有經(jīng)驗的采購商會覺得這樣的企業(yè)誠信有問題，不值得信賴
4.? ? ? ? Catalog中有電腦何種的廠房總觀，非常宏偉，非常不真實，也不值得信賴。

關(guān)于網(wǎng)站，作為采購商，最怕遇到的情況是：
1.? ? ? ? 打不開，找不到，看不懂
打不開：圖畫太多以至速度太慢，有Flash，但是不能跳過。還可以建議租一個重點市場的服務(wù)器。
找不到：網(wǎng)頁的內(nèi)容分類不明確，要找的東西老找不到，尤其是產(chǎn)品型號特別多的，建議可以加多一個檢索欄，輸入型號，就可以找到相應產(chǎn)品。修飾是否得當，可以參考一些知名企業(yè)的網(wǎng)頁
看不懂：一是文字方面，二可以考慮加多重點市場的語種版本。
中小企業(yè)最容易忽視的直觀介紹，就是拍攝一段2分鐘左右，2兆左右的video.好處在前面已提過。

廣交會前的細節(jié)準備工作：
1.? ? ? ? 報價單：建議用自己有自己公司信息的信筏紙，可以加一兩句標語，最好是附帶與這個客人商談的業(yè)務(wù)員的照片，因為廣交會下來，客人對公司的信息很可能會變模糊，這樣可以起到提醒的作用，而是報價單可以一式三份，公司一份，客人一份，自己一份，正式又可以防止信息的不小心丟失，切忌不要隨便拿幾張紙寫個報價。
2.? ? ? ? 小禮物，水，糖果
3.? ? ? ? 做好資料的收集，備份和管理
4.? ? ? ? 多個椅子和洽談桌
5.? ? ? ? 小廣告牌，X展架，玻璃展示臺
6.? ? ? ? 常見問題的答案
7.? ? ? ? 小提示，如請勿照片等，如果有不能照相的產(chǎn)品，一定要提前樹立提示牌而不要臨場再阻止
8.? ? ? ? 保密工作
9.? ? ? ? 名片盒


溝通技巧：
一．? ? ? ? 廣交會面談的技巧：
廣交會洽談我們面對的最大的困難是什么？--雷同。

了解對方的需要，關(guān)鍵點在哪？抗拒點在哪？
客戶的基本需要：
1.? ? ? ? 大量的信息和供應商資料
2.? ? ? ? 安全感
3.? ? ? ? 尊重
4.? ? ? ? 休息（走了一天很累，有桌椅）
5.? ? ? ? 休閑（可以問下還有別的計劃，想去哪玩得，可以聊聊，培養(yǎng)下感情，用中文寫下字條-如請帶我到哪里，指路）
6.? ? ? ? 穆斯林客人的需要：告訴他們穆斯林餐館，解決他們吃飯難的問題


基本的禮貌：
1.? ? ? ? 接到名片，記得要先看一下，讀一下他的名字，以表尊重。
2.? ? ? ? 手機調(diào)成振動
3.? ? ? ? 服裝，手勢，語速要盡量與客戶接近
4.? ? ? ? 不要過分熱情，專業(yè)的客人不需要解釋太多，點到即止


如何能迅速樹立良好的個人形象？--每人只有一次第一印象！
1.? ? ? ? 傾聽（知道對方的喜好，讓他有機會有興趣說他感興趣的話題）
2.? ? ? ? 要有依據(jù)，數(shù)據(jù)支持。（如別人問你產(chǎn)品有沒質(zhì)量問題，先要肯定，問題是有的，但是全中國的所有這種產(chǎn)品都會出這種問題。然后舉例說上次出現(xiàn)糾紛索賠是怎么處理的，說你的利益也是我們的利益）
3.? ? ? ? 謙恭有禮，滿足對方心里優(yōu)勢：表現(xiàn)出非常想跟對方做生意，做了是三生有信
4.? ? ? ? 業(yè)務(wù)員要有個人魅力，韜光養(yǎng)晦
5.? ? ? ? 語音語調(diào)甚至手勢都盡量與客人看齊
6.? ? ? ? 要讓客戶舒適，松弛。朝向，不要朝著燈，最后是要客人坐背向過道，只看到你和你的產(chǎn)品

不做應答機：
1.? ? ? ? 在最短的時間內(nèi)打開話題
2.? ? ? ? 搜索信息，成為客人的朋友—有效的聊天話題

10大黃金問題
1.? ? ? ? 這是您第幾次來中國？（可以扯開講）
2.? ? ? ? 您以前聽說過我們的公司嗎？從哪知道的？
3.? ? ? ? 您的公司從什么時候開始經(jīng)營這個產(chǎn)品的？
4.? ? ? ? 您以前來過廣交會嗎？
5.? ? ? ? 您對以前的供應商最（不）滿意的地方是什么？（重要）
6.? ? ? ? 您每年采購這種產(chǎn)品大概有多大量？一定要在后面加do you mind to tell me?讓小公司有臺階下
7.? ? ? ? 您這次的訂單的客戶主要是什么類型的呢？他們有怎樣的要求？為什么（for trader）
8.? ? ? ? 是否可以請教一下，在貴國市場上，我們產(chǎn)品的趨勢？（非常重要，因為一個業(yè)務(wù)不僅要銷售，還因該引導生產(chǎn)，了解當?shù)氐氖袌?，產(chǎn)品趨勢，才可以調(diào)整自己的產(chǎn)品，使之適應當?shù)厥袌龅内厔?，?能打進當?shù)厥袌觯?br />9.? ? ? ? 貴司在市場開發(fā)中遇到的最大的障礙和困難是什么，除了價格之外呢？
10.? ? ? ? 在這次中國廣交會后還有什么別的計劃嗎？（前面提過的休閑，一般生意之外都有購物或旅游的計劃，可以適當推薦）



第二部分：郵件溝通技巧：如何把詢盤變成訂單
第一節(jié)：文字，一般性溝通的核心環(huán)節(jié)
幾個基本點：
1.? ? ? ? 第一時間回復
2.? ? ? ? 如果有問題，暫時不能回復，也要回封郵件告知（we are working on it, and will reply you soon, don’t say you are trying your best, should give a reasonable thing
3.? ? ? ? 重視每一封郵件
4.? ? ? ? 要直接，盡量不要說謊
5.? ? ? ? 不要群發(fā)

客戶特別是初次聯(lián)系的客戶，為什么經(jīng)常不回復郵件？
常用解決辦法：
1.? ? ? ? 回復的標題，直接用他詢盤的產(chǎn)品名
2.? ? ? ? 忌諱特別長，大于一整個頁面的開篇
3.? ? ? ? 不要用hot sell, offer等字眼
4.? ? ? ? 有可能收不到，可以用hotmail再發(fā)一次
5.? ? ? ? 一個郵件發(fā)了2到3次，還沒回，就要Stop了，以免被拉入黑名單?？梢砸粌稍潞笤侔l(fā)

讀懂一封郵件，切忌匆忙回復

什么樣的郵件是有說服力的：
1.? ? ? ? 有具體內(nèi)容，數(shù)據(jù)支持
2.? ? ? ? 要顯示你的專業(yè)性
3.? ? ? ? 邏輯清晰，言簡意賅
4.? ? ? ? 描述具體，目標性的描述：例如，解決精良具體，用數(shù)據(jù)支持，貴都貴在哪，不要單說質(zhì)量好，所以貴的呢個泛泛之詞


制作有特色的簽名模板
除了電話傳真地址之外，還可以加上自己的照片，增加客人的安全感


提高工作效率，節(jié)省資源
1.? ? ? ? 合理利用電話，（我發(fā)了，你收到了沒，你怎么認為）
2.? ? ? ? MSN，Trade Manager， 等要多用

在線溝通的小竅門
1.? ? ? ? 注意時差（不要在吃飯，下班前拖著別人聊）
2.? ? ? ? 偶爾的發(fā)些他感興趣的圖片，歌曲，風光等，加深印象
3.? ? ? ? 發(fā)2兆內(nèi)的工廠介紹VCR

成為陌生商品專家的小竅門
www.google.com/trends/
如果關(guān)鍵詞點擊率高，時間代表銷售旺季，如最高在12月，則銷售旺季一般在順延的2月份；地方高，則代表最大的買家群在那個區(qū)域，是重點市場


報價技巧：
對老客戶可以直接報一個一步到位的價格
介紹產(chǎn)品的核心，我的產(chǎn)品和別人有什么不同，樹立產(chǎn)品形象，核心是我?guī)湍阗嶅X，不要糾纏于價格，要突出你產(chǎn)品貴，貴有所值，貴在具體哪些功能上，正是貴的部分才使得它與眾不同。
抗拒買家同行壓價的黃金答案：
1.quality compromise ，我們不會以偷工減料來迎合你的價格

試探客戶意圖的殺手锏：
如果我為你特別去向公司，經(jīng)理申請這個價格，如果通過，你會下單嗎？？

報價單要包含Specification，Packing，Packing后的尺寸等。