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6月16日的國內被這樣一則信息轟炸：印度軍方在邊境蓄意挑釁中方軍隊，導致20名印度士兵死亡。幾乎是立即之間，我國和印度的氣氛變得異常緊張，而外貿工作也因為兩國之間的軍事紛爭或多或少地受到了影響。其實，在去年我國與美國貿易戰(zhàn)火藥味正濃時，外貿行業(yè)的處境才是更加艱難。我的朋友小麥所在的公司，由于人民幣貶值，美元升值，生產成本劇增。基本上當時的訂單等于是在虧錢做，所以最后咬咬牙把產品直接出口轉內銷了，要不然再加上美國的高額進口稅，這些單子做了都等于白做。好在印度并沒有美國這么大的底氣，所以影響是有，但是沒有這么大，也不至于把外貿行業(yè)的小伙伴們逼向絕路，那么我們應該采取哪些措施來保障外貿公司的生存呢？

1.建立新的客戶關系

其實就現(xiàn)有的訂單來說，合作公司都是之前有過合作基礎的，我們也會對對方的公司文化有些許的了解。印度法律一直都很保護印度進口商的權利。比如允許進口商，可以在不付款不提貨的情況下不用承擔法律責任，這意味著即使印度進口商不付款不提貨或因質量問題提出退款的要求，印度法律也是許可的。再加上現(xiàn)在印度阻礙中國貨品的清關，物流成為大問題。

一旦貨物滯港30天后，印度海關就有權利拍賣貨物，而且還規(guī)定原買家擁有優(yōu)先權進行購買，如果賣家要求退運，則需要買家的證明文書向印度港口海關提出退運要求，而這顯然是不太可能的，畢竟交易雙方都想更多地保護自己的利益。所以如果不是非印度不可，那最好的辦法無疑就是建立新的客戶關系，不要和印度公司合作。雖然訂單來之不易，但是與印度公司的合作其實沒有任何保障可言，對方可以以任何借口讓這一筆交易泡湯，比如物流太慢，質量不佳。

外貿人可以多關注“一帶一路”的那些國家，這些國家的外貿潛力巨大，且交易環(huán)境良好，國家之間關系也不錯，完全可以成為未來的合作伙伴。

2 避免討論政治意見

這一點應該是外貿人早就應該遵守的原則，畢竟交易雙方來自不同的國家，從小就接受著不同的文化熏陶。特別是在現(xiàn)在，中印形式非常緊張的情況下，千萬要避免和對方談論關于此事的看法，因為兩者的意見必然是不同的，必然會引起爭吵，這是非常不明智的做法。特別是在訂單已經生成，工廠開始開工的情況下，發(fā)生爭吵會讓工作推進有困難。

3 發(fā)貨前要求客戶全款支付

其實印度客戶的名聲在外貿圈中一直不太好，很多廠家都會拖欠款項，這一點在現(xiàn)在的中印沖突之下會更對我方不利。所以，如果有印方的訂單生成的話，在發(fā)貨之前一定要要求對方付清款項，否則干脆暫緩出貨，等待局勢明朗再做進一步的行動。像這次印度停止中國貨物清關的規(guī)定，就讓很多中國外貿企業(yè)措手不及，只能讓貨物停留在關口。這里不得不再次提及印度的法律，也就是貨物如果在關口停留超過30天，那么海關就可以拍賣貨物了，而貨物的原購買方是有優(yōu)先購買權的。很多印度不法商人，以D/P、D/A交易，貨到后以種種理由不贖單提貨，并要脅出出扣公司，強迫對方一再降價，改付款方式為D/A。如果出口商把貨物轉賣，也要承擔滯箱滯港費，結果會非常惡劣。

所以，為了避免這樣的情況發(fā)生，一定要在發(fā)貨前要求對方付清款項。

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