WTO 背景下的中國工藝品業(yè)面臨很大的機遇與挑戰(zhàn)，工藝品是一個最崇尚個性化的行業(yè)，缺少個性差異，行業(yè)將難以生存。近年來，我國工藝品產(chǎn)品出口增長迅猛，目前已成為世界最大的工藝品生產(chǎn)和出口國之一，國內(nèi)工藝品產(chǎn)業(yè)正在以20% 的速度持續(xù)發(fā)展，成為全球最具競爭力的工藝品生產(chǎn)和出口貿(mào)易中心之一。
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美國
美國工藝品市場規(guī)模及需求動態(tài)
美國是世界最大的工藝品市場。目前，工藝品、寵物用品、文具及辦公用品、收藏品等商品的市場規(guī)模持續(xù)擴大。近幾年美國的手工工藝品年零售額達(dá)到120 億美元，其中美術(shù)品、人造花和植物、畫框、刺繡、縫制品、陶器、首飾、涂料及蛋糕裝飾用品特別受消費者歡迎；另外美國賀卡銷售額超過70 億美元，而文具、家庭辦公禮品的市場規(guī)模更是高達(dá)740 億美元。
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美國市場暢銷產(chǎn)品
據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，美國最受歡迎的十大工藝禮品為戶外用品（如風(fēng)鈴、烏屋、吊床等）內(nèi)用品（如香精、裝飾布料、燈飾、壁飾、相框等）壁飾、運動衫、雕像、書籍、錄音帶等）灰缸、打火機、雪茄盒等）電腦配件等）。
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德國
德國工藝品市場進(jìn)口狀況
德國是歐洲最大的工藝品市場，總體容量約160 億美元。其傳統(tǒng)意義上的工藝品主要是指工藝蠟燭、工藝飾品、工藝禮品盒、工藝絲帶等，這些產(chǎn)品主要從中國、波蘭進(jìn)口。
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近年來德國廣義工藝品市場規(guī)模維持在160 億美元左右，約一半需要進(jìn)口，其中波蘭是其最大的進(jìn)口來源國，占進(jìn)口總額的17.7 ％；其次是中國，占17.3 ％，其他如葡萄牙、意大利等歐盟成員國也是德國工藝品市場的重要進(jìn)口來源。據(jù)亞太物流網(wǎng)引自德國調(diào)查機構(gòu)的消費者動機研究結(jié)果，德國消費者購買工藝品的三大原因是“生日”、“圣誕節(jié)”和“拜訪親友”，占購買消費者的比重超過60％；此外由于德國“節(jié)日經(jīng)濟”的興旺發(fā)達(dá)，約三分之一的德國人經(jīng)常選擇在節(jié)日期間購買工藝品作為禮物。
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日本
日本工藝品市場規(guī)模龐大，超過15 萬億日元。日本市場工藝品可分為兩大類，一是個人用工藝品，市場規(guī)模7.93 萬億日元，占52.9 ％；二是企業(yè)用商業(yè)工藝品，市場規(guī)模達(dá)7.07 萬億日元，占48.1 ％。目前，單身職業(yè)女性、兒童、及老年人成為個人工藝品市場中的主要消費者。
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西班牙
西班牙是歐洲重要的工藝品市場，其工藝品進(jìn)口金額為2.8 億歐元，比同期增長4.6%。其中，中國的出口額占西班牙進(jìn)口量的53.1%（1.5 億歐元）、其次為德國（6.6%）、意大利（6.3%）、印度（6.2%）、法國（5.5%）、印度尼西亞（2.9%）、泰國（2.1%）、越南（2.0%）。
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近年來，西班牙國內(nèi)十分流行印有企業(yè)標(biāo)章的工藝品作為禮品，競爭激烈的行業(yè)尤其如此。另外，中國的工藝品憑借低成本優(yōu)勢，以及在西班牙華商的密集分布，西班牙各大城市中國人開設(shè)的“百元店”（指店內(nèi)單項商品售價約為100 比塞塔，折合0.6 歐元）隨處可見，這些“百元店”的進(jìn)貨來源多數(shù)是中國經(jīng)營的進(jìn)口批發(fā)公司，是中國工藝品進(jìn)軍西班牙不可忽視的走貨渠道。
找到企業(yè)的突破點
公司名稱： 福州順楓工藝品有限公司
主營產(chǎn)品： 家具、工藝品
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??? 黃小寧，福州順楓工藝品有限公司董事總經(jīng)理，溫文而雅的女企業(yè)家。
??? 在福州順楓工藝品有限公司的陳列室，我們看到了款式新穎、造型美觀的家具和工藝品。這家成立于2003年的年輕企業(yè)，從成立之初就把海外市場作為長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)，幾年來他們的產(chǎn)品深受歐美買家的青睞，參加展會就是他們推廣自己的重要途徑。
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??? “每年我們都要參加廣交會和法蘭克福的專業(yè)展會，如果單從投入產(chǎn)出的比例計算，幾十萬的參展費用與所獲得的效果相比不是特別劃算。但是作為一個窗口，它還是有必要的，這也是我們?yōu)槭裁磮猿謪⒄沟脑颉！秉S總說道。
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??? 因為買家一句話，找到突破點
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??? 依靠展會，企業(yè)收到的效果已經(jīng)不錯，歐美買家都能陸續(xù)找上門，老客戶的積累也在逐漸加大。但是黃總認(rèn)為這不是一個長遠(yuǎn)的發(fā)展方向：展會的投入大，時間短，是否有一個突破點來彌補這些不足呢？
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??? 黃總想起一位美國客戶說的一句話：未來五年電子商務(wù)必將變成重要的銷售渠道。為此，黃總決定開拓網(wǎng)絡(luò)平臺，于2004年5月加入了阿里巴巴“中國供應(yīng)商”。
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??? 開展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的點滴收獲
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??? “開展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易以來，我感觸很多，其中最為深刻的就是通過這個平臺學(xué)到了很多專業(yè)知識和和意想不到的收獲。2005年9月，我特地飛到杭 州參加由阿里巴巴舉辦的‘中國網(wǎng)商大會’，這對我來說是一個很大的鞭策。我們也是從一家很小的公司發(fā)展起來的，一些優(yōu)秀網(wǎng)商的分享讓我對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易充滿了信 心?！秉S總在展會之余，把網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易當(dāng)成一個突破口，希望從中找到新的海外買家。
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??? 古詩寄托信心
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“我想借用一句古詩：春風(fēng)得意馬蹄疾。‘春風(fēng)’比喻為網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，它能夠為我們帶來和煦的春風(fēng)，‘馬蹄’比喻中小企業(yè)，希望能借助網(wǎng)絡(luò)這個平臺，發(fā)展得更快一點。”黃總出口成詩，把自己對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的信心表達(dá)恰當(dāng)。通過展會和網(wǎng)絡(luò)雙管齊下，順楓公司將發(fā)展得越來越快
