外貿(mào)如何尋找客戶？記住4大塊。外貿(mào)找客戶主要有4大塊，平臺(tái)只是其中一塊。下面我來說說具體哪四塊
一、企業(yè)網(wǎng)站
之所以說企業(yè)網(wǎng)站，原因是只有企業(yè)站是自己的，不論你的B2B平臺(tái)、SNS平臺(tái)、搜索引擎，等渠道，他們都不是屬于你的。很多公司都是借助這些平臺(tái)來引流，而最終流量引到自己的網(wǎng)站，所以網(wǎng)站是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。建議企業(yè)最好有一個(gè)屬于自己的網(wǎng)站。
二、SEM(谷歌競價(jià),Yandex競價(jià))
SEM肯定是不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)，目前仍然很多公司的詢盤主要是來源這一塊的。前期，效果還是不錯(cuò)的，但由于眾多外貿(mào)企業(yè)認(rèn)識(shí)到這一塊的重要性并開始在這方面加大投入或開始SEM推廣，所以現(xiàn)在SEM的效果在逐漸下降并且成本在不斷提高。
但不管怎么樣，SEM還是要做，畢竟現(xiàn)在Google搜索引擎還是好多客戶尋找產(chǎn)品和供應(yīng)商的第一選擇。
三、外貿(mào)B2B/B2C平臺(tái)
很多產(chǎn)品都是屬于2B行業(yè)，所以這重點(diǎn)說說外貿(mào)B2B行業(yè)。傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)，如ALI、環(huán)球都是一個(gè)模式買家來詢盤問價(jià)，供應(yīng)商報(bào)價(jià)。也有其他的，如：Ecvv.com (海外代采平臺(tái)、外貿(mào)B2B平臺(tái)),后臺(tái)能直接下采購訂單，省去詢盤報(bào)價(jià)，側(cè)重“體育用品”、“戶外用品”行業(yè)。
對于外貿(mào)B2B平臺(tái)而言，供應(yīng)商大部分都會(huì)聚集到這些平臺(tái)來，買家只需到平臺(tái)上搜索到自己滿意的產(chǎn)品，并自行相應(yīng)的事項(xiàng)，更多是一個(gè)等買家來找的過程。
對于平臺(tái)有一個(gè)誤區(qū)，做外貿(mào)要經(jīng)過平臺(tái)，有流量，才有人過來問，詢盤，報(bào)價(jià)。但是對方采購商也是人啊，只要準(zhǔn)確地找到他這個(gè)人，然后直接和他聯(lián)系談生意不就好了嘛。畢竟做外貿(mào)也不是三天兩頭換公司換產(chǎn)品不是，關(guān)鍵是要找到對應(yīng)公司相關(guān)的負(fù)責(zé)人，接下來就是一個(gè)談判的過程了，所以這就需要了解接下來的第四點(diǎn)，SNS。
四、SNS(社交媒體)
對于SNS社交，之前不了解就算了，但以后一定要了解，因?yàn)椴还苁菢I(yè)務(wù)還是老板，SNS都有可能改變你們，那么SNS營銷是什么，簡單的來說就是在Facebook,Linkedin,Twitter,Google+,Pinterest,INS.VK 等上面給你公司做宣傳，提高公司及品牌知名度，然后將流量引到公司網(wǎng)站，獲取詢盤。
如何開始這一塊工作有很多介紹，有進(jìn)小組、添加好友，組建自己的一個(gè)介紹頁面等等，可以重點(diǎn)去看看。
