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整理了一些外貿(mào)的網(wǎng)絡(luò)平臺和經(jīng)驗(yàn)技巧，僅供參考，待完善。
⑴、首先是本行業(yè)各專業(yè)展會的主頁
像我們這個行業(yè)的專業(yè)展比如有歐洲的eurobike,德國的IFMA，還有美國的展會等，像這些知名展會都有相關(guān)的主頁，主頁上面有所有參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料，這些資料都是非常有價值的，因?yàn)閲獾膮⒄股碳仁琴u家也是最大的進(jìn)口商，所以這些客戶要重點(diǎn)跟進(jìn)，特別是公司網(wǎng)站上有我們可以生產(chǎn)的產(chǎn)品的那些客戶更是重中之重雖然我們沒有去其中的這些專業(yè)展會，但是到時候發(fā)廣告信的時候就可以以“it is my honor to know you from IFMA...."來最為廣告信的開頭，這樣可以一下子拉近和客戶的關(guān)系
⑵、各大黃頁
歐洲很多企業(yè)都有在黃頁上刊登自己公司信息的習(xí)慣，這點(diǎn)有點(diǎn)類似國內(nèi)的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網(wǎng)上的不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的客戶信息再到搜索引擎上相關(guān)更加詳細(xì)的信息，比如在google上輸入ABC spa這個公司的名稱，說不定就可以找到公司的網(wǎng)站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類的信息了這里推薦幾個我認(rèn)為比較好的黃頁地址：
世界黃頁：http://www.yell.com
歐洲黃頁：http://www.europages.com/
阿布扎比黃頁： https://www.abudhabionlineservices.ae/托馬斯歐洲企業(yè)名錄：http://www.thomasglobal.com/Default.asp?bhcp=1
http://www.kompass.com
http://www.wlw.de/
⑶、搜索引擎
嘗試使用當(dāng)?shù)氐乃阉饕妫悄氵€需要注意一點(diǎn)，你在使用不同國家的搜索引擎的時候最好把關(guān)鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對應(yīng)的那個國家的語言，比如把關(guān)鍵詞pump翻譯成pompa（意大利語）在http://www.excite.it/這個意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會更多一些但是有人可能會問，那我只看得懂英語，其他語言我又看不懂。其實(shí)很多時候你沒必要看懂那么多，你多找?guī)状尉陀薪?jīng)驗(yàn)了，比如找到一家德國企業(yè)網(wǎng)站這個時候你不用急，根據(jù)需要一般你就直接點(diǎn)product或者contact（當(dāng)然德語不是這么拼寫）這兩個子目錄，看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者E-MAIL什么由于歐洲基本上都是一個語系，所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的，比如product德語叫produkt，contact叫contakt，反正都是有一定關(guān)聯(lián)的，有些不知道的就一個一個點(diǎn)擊，找到自己要找的信息就沒必要再點(diǎn)其他的了
這個網(wǎng)站有整理好的各國搜索引擎地址
http://www.ustop.cn/world-search.htm外貿(mào)
荷蘭:www.google.nl
德國:www.google.de
英國:www.google.co
俄羅斯:www.google.ru
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常用搜索：
BBS
里面除了教你如何操作外貿(mào)的各個環(huán)節(jié)還有幾大板塊是網(wǎng)友專門用來分享客戶資源的，我以上提到的一些網(wǎng)站也都是得益于論壇上朋友的推薦，大家有空的時候就可以上去看看別人的推薦或者看看別人的成功經(jīng)驗(yàn)，從而找到動力總之本站有很多東西都可以去發(fā)掘的，大家要好好利用最后來說阿里巴巴中文網(wǎng)站由于阿里廣告做的好，再加上成為金牌供應(yīng)商一年只要幾千快錢，所以很多企業(yè)都會在投資這個平臺，所以臺灣香港上海寧波的貿(mào)易公司有什么訂單一般都會先從這個網(wǎng)站下手，所以阿里巴巴中文上確實(shí)是存在很多客戶的，我自己也從這個網(wǎng)站得到了一些訂單，有些訂單比國外的客戶還要大由于年費(fèi)只要幾千塊，很多公司甚至個人都會買金牌用戶來使用，所以即使本公司沒有投資這個平臺，你可以在網(wǎng)上找其他人幫你代查客戶資料，一般你的產(chǎn)品跟別人沒有沖突，別人也會樂意幫你查的。
跨國采購網(wǎng)
forum.global/importer.net
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⑸、最后就是注冊免費(fèi)的B2B網(wǎng)站
以上四點(diǎn)提到的都是教你如何主動出擊尋找客戶，在B2B網(wǎng)站上注冊企業(yè)以及產(chǎn)品信息那就是一個間接的提升公司產(chǎn)品暴光率，從而讓客戶主動來聯(lián)系我們的措施了既然如此，那這個工作也是需要做的網(wǎng)上可以免費(fèi)注冊的B2B的平臺太多了，重點(diǎn)注冊http://trade.meritline.com,還有一些在廣交會或者其他地方做過廣告的B2B網(wǎng)站這項(xiàng)工作比較煩瑣，可以和以上四點(diǎn)交叉進(jìn)行，這樣也不至于太枯燥而降低發(fā)布的產(chǎn)品信息的質(zhì)量另外，注冊完之后不要忘了定期登陸和更新，因?yàn)楹芏嗫蛻舳际侵苯永媚莻€B2B的程序給你發(fā)了郵件，有時候沒有直接轉(zhuǎn)到你設(shè)置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有客戶詢盤.
2．合理分配工作時間，努力開發(fā)客戶，定期跟蹤客戶，注意整理客戶資料.
我們發(fā)廣告信一般用foxmail或者outlook等軟件來發(fā)，這樣你可以給廣告信設(shè)置收條，很多客人都會很友善的把收條發(fā)還給你，這樣做的目的也在于知道你的廣告信被客人看到的幾率有多高，以及可以初步的判斷您的客人是否是目標(biāo)客人（你的產(chǎn)品他感興趣或者正是他要進(jìn)口的，那客人才會點(diǎn)擊你的郵件嘛，所以給你回復(fù)收條的客人自然價值要更高一些）；另一方面，有時候發(fā)一些重要信息（如匯款路線或者需要客人確認(rèn)的細(xì)節(jié)），這個時候你設(shè)置收條就能夠確保信息被客戶收到予否，如果他們一直不回你郵件又沒發(fā)收條，那就有可能是客人沒收到你發(fā)的郵件，那你可以再發(fā)一次郵件。
發(fā)廣告信的格式也是非常的重要一個專業(yè)的廣告信格式不僅能夠增加廣告信被瀏覽和回復(fù)的幾率，更可以讓客戶對公司實(shí)力和專業(yè)性產(chǎn)生一個初步的信任，從而增加得到訂單的幾率，反之，則會讓客戶對公司產(chǎn)生反感，甚至被拉為黑名單一般來說，一封廣告信由標(biāo)題，子標(biāo)題，正文和簽名組成標(biāo)題前面一定要加上Re:這個字眼，具體的妙處我不多說，大家以后可以體會比如我們的產(chǎn)品是hardware tools，那對應(yīng)的標(biāo)題就是Re: hardware tools.另外正文的字體格式要漂亮，大小要適中，千萬不要寫成宋體等中文格式我一般用的是Verdana的10號字體最后是簽名，簽名也要做的漂亮，而且包括的信息一定要全，比如你的名字，頭銜，公司地址，電話，傳真，網(wǎng)站等都要包括
最后來說如何做報價單報價一定要完整，不能只是報一個單價給客人一份專業(yè)的報價單最好用EXCEL格式來做，一定要包括公司抬頭，產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品編號，尺寸，價格，毛/凈重，外箱尺寸，裝箱數(shù)量，20尺柜裝箱量（不要告訴我你不知道怎么算），最小起訂量，交期，報價有效期等注意字體也不要用中文格式的字體，另外產(chǎn)品圖片的大小不要太大，一般整個報價單的大小最好控制在1.5M以內(nèi)這樣一來， 報價單就非常專業(yè)了，客人也會比較滿意，對你們公司的專業(yè)性有了進(jìn)一步認(rèn)同，離接到訂單又近了一步。
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韓國:www.ec21.com
???? www.eaplaza.net(以上接受免費(fèi)會員)
助貿(mào)易:www.diytrade.com
????? www.tradeindia.com?? 注冊就是銀牌會員
制造網(wǎng):www.manufacturers.com.tw
亞洲產(chǎn)品:www.asianproducts.com
進(jìn)口商網(wǎng)www.importers.com
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臺灣經(jīng)貿(mào)網(wǎng):www.taiwantrade.com.tw/
中國制造網(wǎng):made-in-china.com
謝謝樓主，收藏了！
thanks
大家發(fā)的有些很有用
謝謝先
6樓的朋友說的很有道理!贊同支持!
我覺得收藏了的東西就會很少再去看，所以我還是先看了在收藏吧，呵呵
路過
謝謝
收藏收藏 !!
收著先,
現(xiàn)收藏了再慢慢看！
