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整理了一些外貿的網絡平臺和經驗技巧，僅供參考，待完善。
⑴、首先是本行業(yè)各專業(yè)展會的主頁
像我們這個行業(yè)的專業(yè)展比如有歐洲的eurobike,德國的IFMA，還有美國的展會等，像這些知名展會都有相關的主頁，主頁上面有所有參展商的聯(lián)系方式，產品種類，參展商公司網站等重要的資料，這些資料都是非常有價值的，因為國外的參展商既是賣家也是最大的進口商，所以這些客戶要重點跟進，特別是公司網站上有我們可以生產的產品的那些客戶更是重中之重雖然我們沒有去其中的這些專業(yè)展會，但是到時候發(fā)廣告信的時候就可以以“it is my honor to know you from IFMA...."來最為廣告信的開頭，這樣可以一下子拉近和客戶的關系
⑵、各大黃頁
歐洲很多企業(yè)都有在黃頁上刊登自己公司信息的習慣，這點有點類似國內的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網上的不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的客戶信息再到搜索引擎上相關更加詳細的信息，比如在google上輸入ABC spa這個公司的名稱，說不定就可以找到公司的網站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類的信息了這里推薦幾個我認為比較好的黃頁地址：
世界黃頁：http://www.yell.com
歐洲黃頁：http://www.europages.com/
阿布扎比黃頁： https://www.abudhabionlineservices.ae/托馬斯歐洲企業(yè)名錄：http://www.thomasglobal.com/Default.asp?bhcp=1
http://www.kompass.com
http://www.wlw.de/
⑶、搜索引擎
嘗試使用當地的搜索引擎，但是你還需要注意一點，你在使用不同國家的搜索引擎的時候最好把關鍵詞在網上先翻譯成對應的那個國家的語言，比如把關鍵詞pump翻譯成pompa（意大利語）在http://www.excite.it/這個意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會更多一些但是有人可能會問，那我只看得懂英語，其他語言我又看不懂。其實很多時候你沒必要看懂那么多，你多找?guī)状尉陀薪涷灹?，比如找到一家德國企業(yè)網站這個時候你不用急，根據需要一般你就直接點product或者contact（當然德語不是這么拼寫）這兩個子目錄，看是否有本公司可以生產的產品或者E-MAIL什么由于歐洲基本上都是一個語系，所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的，比如product德語叫produkt，contact叫contakt，反正都是有一定關聯(lián)的，有些不知道的就一個一個點擊，找到自己要找的信息就沒必要再點其他的了
這個網站有整理好的各國搜索引擎地址
http://www.ustop.cn/world-search.htm外貿
荷蘭:www.google.nl
德國:www.google.de
英國:www.google.co
俄羅斯:www.google.ru
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常用搜索：
BBS
里面除了教你如何操作外貿的各個環(huán)節(jié)還有幾大板塊是網友專門用來分享客戶資源的，我以上提到的一些網站也都是得益于論壇上朋友的推薦，大家有空的時候就可以上去看看別人的推薦或者看看別人的成功經驗，從而找到動力總之本站有很多東西都可以去發(fā)掘的，大家要好好利用最后來說阿里巴巴中文網站由于阿里廣告做的好，再加上成為金牌供應商一年只要幾千快錢，所以很多企業(yè)都會在投資這個平臺，所以臺灣香港上海寧波的貿易公司有什么訂單一般都會先從這個網站下手，所以阿里巴巴中文上確實是存在很多客戶的，我自己也從這個網站得到了一些訂單，有些訂單比國外的客戶還要大由于年費只要幾千塊，很多公司甚至個人都會買金牌用戶來使用，所以即使本公司沒有投資這個平臺，你可以在網上找其他人幫你代查客戶資料，一般你的產品跟別人沒有沖突，別人也會樂意幫你查的。
跨國采購網
forum.global/importer.net
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⑸、最后就是注冊免費的B2B網站
以上四點提到的都是教你如何主動出擊尋找客戶，在B2B網站上注冊企業(yè)以及產品信息那就是一個間接的提升公司產品暴光率，從而讓客戶主動來聯(lián)系我們的措施了既然如此，那這個工作也是需要做的網上可以免費注冊的B2B的平臺太多了，重點注冊http://trade.meritline.com,還有一些在廣交會或者其他地方做過廣告的B2B網站這項工作比較煩瑣，可以和以上四點交叉進行，這樣也不至于太枯燥而降低發(fā)布的產品信息的質量另外，注冊完之后不要忘了定期登陸和更新，因為很多客戶都是直接利用那個B2B的程序給你發(fā)了郵件，有時候沒有直接轉到你設置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有客戶詢盤.
2．合理分配工作時間，努力開發(fā)客戶，定期跟蹤客戶，注意整理客戶資料.
我們發(fā)廣告信一般用foxmail或者outlook等軟件來發(fā)，這樣你可以給廣告信設置收條，很多客人都會很友善的把收條發(fā)還給你，這樣做的目的也在于知道你的廣告信被客人看到的幾率有多高，以及可以初步的判斷您的客人是否是目標客人（你的產品他感興趣或者正是他要進口的，那客人才會點擊你的郵件嘛，所以給你回復收條的客人自然價值要更高一些）；另一方面，有時候發(fā)一些重要信息（如匯款路線或者需要客人確認的細節(jié)），這個時候你設置收條就能夠確保信息被客戶收到予否，如果他們一直不回你郵件又沒發(fā)收條，那就有可能是客人沒收到你發(fā)的郵件，那你可以再發(fā)一次郵件。
發(fā)廣告信的格式也是非常的重要一個專業(yè)的廣告信格式不僅能夠增加廣告信被瀏覽和回復的幾率，更可以讓客戶對公司實力和專業(yè)性產生一個初步的信任，從而增加得到訂單的幾率，反之，則會讓客戶對公司產生反感，甚至被拉為黑名單一般來說，一封廣告信由標題，子標題，正文和簽名組成標題前面一定要加上Re:這個字眼，具體的妙處我不多說，大家以后可以體會比如我們的產品是hardware tools，那對應的標題就是Re: hardware tools.另外正文的字體格式要漂亮，大小要適中，千萬不要寫成宋體等中文格式我一般用的是Verdana的10號字體最后是簽名，簽名也要做的漂亮，而且包括的信息一定要全，比如你的名字，頭銜，公司地址，電話，傳真，網站等都要包括
最后來說如何做報價單報價一定要完整，不能只是報一個單價給客人一份專業(yè)的報價單最好用EXCEL格式來做，一定要包括公司抬頭，產品名稱，產品圖片，產品編號，尺寸，價格，毛/凈重，外箱尺寸，裝箱數量，20尺柜裝箱量（不要告訴我你不知道怎么算），最小起訂量，交期，報價有效期等注意字體也不要用中文格式的字體，另外產品圖片的大小不要太大，一般整個報價單的大小最好控制在1.5M以內這樣一來， 報價單就非常專業(yè)了，客人也會比較滿意，對你們公司的專業(yè)性有了進一步認同，離接到訂單又近了一步。
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韓國:www.ec21.com
???? www.eaplaza.net(以上接受免費會員)
助貿易:www.diytrade.com
????? www.tradeindia.com?? 注冊就是銀牌會員
制造網:www.manufacturers.com.tw
亞洲產品:www.asianproducts.com
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臺灣經貿網:www.taiwantrade.com.tw/
中國制造網:made-in-china.com
謝謝樓主，收藏了！
thanks
大家發(fā)的有些很有用
謝謝先
6樓的朋友說的很有道理!贊同支持!
我覺得收藏了的東西就會很少再去看，所以我還是先看了在收藏吧，呵呵
路過
謝謝
收藏收藏 !!
收著先,
現(xiàn)收藏了再慢慢看！
