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多年來(lái)，外語(yǔ)總是橫在所有想做國(guó)際貿(mào)易的人前面， 一道重重的門檻。

在學(xué)校， 國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的課程里面， 外語(yǔ)也是占用課程的很大比重。

普通老百姓想做跨國(guó)貿(mào)易， 但是遇到外語(yǔ)問(wèn)題， 他們始終過(guò)不了這道心理的門檻，都放棄了這個(gè)夢(mèng)想。

谷歌和訊飛在語(yǔ)音翻譯方面做了很多努力。 前段時(shí)間訊飛的自動(dòng)語(yǔ)音翻譯器視頻， 讓大家興奮。

但問(wèn)題來(lái)了！ 做生意， 銷售產(chǎn)品到國(guó)外， 真的缺了外語(yǔ)不行嗎？

1997年， 我自己就跟公司同事一起，還有一家黑龍江外貿(mào)公司合作， 運(yùn)輸兩個(gè)火車皮的蘆柑到俄羅斯布拉戈維申斯克市銷售。 我們?cè)诋?dāng)?shù)乇ｕr倉(cāng)庫(kù)租了一個(gè)鋪位。 把蘆柑卸下幾箱擺開來(lái)給買家看。 自己是一句俄語(yǔ)都不會(huì)。 壓著計(jì)算器給買家看價(jià)格。 幾箱幾箱就這樣批發(fā)出去。

前段時(shí)間廣交會(huì)后， 我逛了廣州白云服裝批發(fā)市場(chǎng)。 那里的店家跟外商溝通， 也是說(shuō)不了幾句英文， 一樣是把小生意做得有聲有色。 

更重要是， 現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了。 直播工具， 視頻工具， 自媒體工具， 群功能， 都讓我們能跨越距離近景溝通， 非常便利。 特別是短視頻和直播，讓大家有近在咫尺的感覺。

上周遠(yuǎn)在另外半球的秘魯代理， 用手機(jī)錄了一段視頻， 通過(guò)微信群， 讓遠(yuǎn)在中國(guó)的我們即刻可以感受到當(dāng)時(shí)當(dāng)下秘魯市場(chǎng)， 商人銷售的產(chǎn)品，繪聲繪色。 通過(guò)視頻我們能馬上獲得活色生香的市場(chǎng)信息。

用手機(jī)， 用視頻， 通過(guò)私信和群， 我們可以即刻展示產(chǎn)品，標(biāo)注價(jià)格。 并通過(guò)網(wǎng)站下訂單成交。 這個(gè)過(guò)程中， 在直播或者視頻里， 語(yǔ)言已經(jīng)非常弱化了。

我們已經(jīng)可以“眼見為實(shí)”看到產(chǎn)品和賣家。 并通過(guò)平臺(tái)的擔(dān)保，放心交易。 最后通過(guò)全球物流系統(tǒng)完成貨物的運(yùn)輸和通關(guān)， 并最后一公里配送。

在facebook上或者在微信里面， 我們經(jīng)常被一款產(chǎn)品視頻或者圖片吸引。 并沖動(dòng)下單購(gòu)買。 我們可并不關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品叫什么，視頻上面是用什么語(yǔ)言標(biāo)注了哪些信息。 我們?cè)诳吹揭曨l和圖片， 決定購(gòu)買的那一刻， 我們甚至完全忽略了語(yǔ)言。 大家回想下， 這樣的沖動(dòng)購(gòu)買時(shí)刻是否越來(lái)越多？

不用刻意學(xué)習(xí)外語(yǔ)，就可以操作國(guó)際貿(mào)易， 是這個(gè)時(shí)代賦予我們的“禮物”。 甚至一個(gè)只會(huì)講本地話，連國(guó)語(yǔ)都講得不流利， 不懂得任何外語(yǔ)， 都沒有關(guān)系。 現(xiàn)在的技術(shù)和平臺(tái)已經(jīng)把操作分解得足夠簡(jiǎn)單， 門檻降得足夠低。

相對(duì)于很多貿(mào)易平臺(tái)， 上傳產(chǎn)品需要填寫非常復(fù)雜的信息， 產(chǎn)品上線后需要做很多推廣引流。 這樣的邏輯大大增加了普通老百姓操作國(guó)際貿(mào)易的難度。 現(xiàn)在的趨勢(shì)是簡(jiǎn)單、再簡(jiǎn)單、降低門檻、人人可操作。

在眾多1.0國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)中， 我很少看到有如此簡(jiǎn)單的操作。 這里我不得不引用聚單網(wǎng)的案例：

上傳產(chǎn)品環(huán)節(jié)：

使用手機(jī)， 花費(fèi)不到一分鐘就可以完成產(chǎn)品上線。

上傳產(chǎn)品的模塊很簡(jiǎn)單。 圖片加價(jià)格， 基本就可以搞定。

銷售環(huán)節(jié)：

把產(chǎn)品鏈接、產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品視頻發(fā)布到精準(zhǔn)的聚單網(wǎng)線上買家群， 就可以完成銷售動(dòng)作。

聚單網(wǎng)在全球每個(gè)城市設(shè)置了城市代理， 并讓城市代理聚集當(dāng)?shù)刭I家在線上建群。 

極大方便了買家和賣家“見面”。

買家環(huán)節(jié)：

每個(gè)買家參與門檻也很低。 每個(gè)買家購(gòu)買數(shù)量也不像其他國(guó)際貿(mào)易B2B平臺(tái)，需要購(gòu)買數(shù)量達(dá)到工廠生產(chǎn)起訂量。 每個(gè)買家最低允許購(gòu)買三個(gè)到五個(gè)極低數(shù)量產(chǎn)品。 不同國(guó)家的買家可以一起拼單，來(lái)達(dá)到工廠的生產(chǎn)起訂量。

運(yùn)輸和清關(guān)環(huán)節(jié)：

物流公司是最專業(yè)的跨國(guó)物流和進(jìn)出口清關(guān)機(jī)構(gòu)。 把貨物交給他們，安心等待收貨就好了。

動(dòng)作分解， 降低操作門檻。 在這個(gè)時(shí)代，普通老百姓應(yīng)該享受到國(guó)際貿(mào)易的便利。 外語(yǔ)的重要性， 被可視化的技術(shù)替代。 

視頻和圖片的體驗(yàn)往往比語(yǔ)言更豐富， 體驗(yàn)更好。 所以利用好高效組織起來(lái)的技術(shù)和銷售渠道， 每一個(gè)人都可以輕松操作國(guó)際貿(mào)易。

回顧歷史，對(duì)比不同階段，我們不難發(fā)現(xiàn)技術(shù)的迭代推動(dòng)著國(guó)際貿(mào)易交易工具的迭代， 包括對(duì)語(yǔ)言的依賴：

一， 沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。 國(guó)際貿(mào)易可以追溯到“絲綢之路”和大航海時(shí)代。 

二， 電子郵件時(shí)代。 外貿(mào)主要由跨國(guó)公司主導(dǎo)。 外語(yǔ)是跨國(guó)溝通的必要條件。 跨國(guó)公司設(shè)立交易標(biāo)準(zhǔn)。 包括工廠認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)體系，產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)體系，驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)，銀行結(jié)算體系， 物流體系， 標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，這些都是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。 標(biāo)準(zhǔn)是為了方便交易。 標(biāo)準(zhǔn)也是為了大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模銷售。

三， 數(shù)碼照片時(shí)代。 外貿(mào)可以通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站完成。 查找產(chǎn)品通過(guò)搜索引擎完成。 標(biāo)準(zhǔn)化的參數(shù)，和標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在這個(gè)時(shí)期是非常關(guān)鍵的。 如果不懂得標(biāo)準(zhǔn)化的語(yǔ)言，產(chǎn)品在線上就不容易被找到。

四， 視頻時(shí)代。 外貿(mào)基于自媒體傳播，基于朋友圈推薦。 個(gè)性化產(chǎn)品迎合個(gè)性化需求。 產(chǎn)品被分為標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品。 

五， 直播時(shí)代。 外貿(mào)門檻進(jìn)一步降低，普通老百姓即可完成跨國(guó)交易。 語(yǔ)言不再是必要條件。 產(chǎn)品通過(guò)可視化技術(shù)的視頻、圖片、直播來(lái)展示。 線上的買賣群用于多方高效溝通。 平臺(tái)擔(dān)保機(jī)制， 物流的專業(yè)化配合， 城市代理人制度和城市代理人服務(wù)體系， 為國(guó)際貿(mào)易小白保駕護(hù)航。

這是一個(gè)即將迎來(lái)5G的時(shí)代； 這是一個(gè)多元化的時(shí)代；這是一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)造的時(shí)代； 這也是一個(gè)更簡(jiǎn)單、更隨機(jī)、更普世、更變通的時(shí)代； 這是一個(gè)聚合的時(shí)代， 可以把簡(jiǎn)單的東西聚合成無(wú)比高級(jí)； 這也是一個(gè)分解的時(shí)代， 可以把非常復(fù)雜的事物分解成為非常簡(jiǎn)單的模塊；語(yǔ)言是溝通交流的一個(gè)手段， 但已經(jīng)可以被其他信息元素弱化和替代。