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    12【研究篇】精心構(gòu)想
    瀏覽量：444 | 回復(fù)：0 | 發(fā)布時(shí)間：2008-11-05 15:55:50
    • 　　
    • 　　上篇我們已經(jīng)完成了對潛在客戶的搜索，并做好了資料輸入工作?，F(xiàn)在，我們要對此進(jìn)行研究并撰寫專業(yè)水平的外貿(mào)開發(fā)信出來。
    • 　　
    • 　　在寫作你的外貿(mào)開發(fā)信主體部分的時(shí)候，請你認(rèn)真思考并圓滿回答好以下六個(gè)客戶所關(guān)心問題。這是你的外貿(mào)開發(fā)信保證成功的關(guān)鍵點(diǎn)。
    • 　　
    • 　　一、你的產(chǎn)品賣給誰？
    • 　　二、你的產(chǎn)品有何不同？
    • 　　三、客戶為什么要相信你？
    • 　　四、你的產(chǎn)品好在哪里？
    • 　　五、你的產(chǎn)品會有什么問題？
    • 　　六、為什么現(xiàn)在就要買你的產(chǎn)品？
    • 　　
    • 　　外貿(mào)開發(fā)是個(gè)持久的過程，讓對方見到你的第一封開發(fā)信立即下訂單也許有難度，但你至少要讓對方有興趣與你先掛上鉤，讓對方允許你不斷給對方提供有用的商業(yè)信息。以下，為說明不同開發(fā)信說辭的功效，特為你提供一點(diǎn)案例。
    • 　　
    • 　　實(shí)戰(zhàn)案例：點(diǎn)睛之筆的五個(gè)模式
    • 　　很多時(shí)候，為了回答好客戶的疑問，你的外貿(mào)開發(fā)信只要增加寥寥幾個(gè)詞語，就可以讓你的原本平庸無奇的開發(fā)信標(biāo)題變得引力十足、突穎而出，達(dá)到鶴立雞群的目的。以下是老夫收集的五個(gè)對比案例，可供各位外貿(mào)SOHO學(xué)習(xí)參考。
    • 　　
    • 　　1）“前后”鮮明對比式的增強(qiáng)案例："Once difficult, now easy."（以前很難，現(xiàn)在很容易了）
    • 　　例如：Managing UNIX Data Centers.
    • 　　改成：Managing UNIX Data Centers - Once Difficult, Now Easy.
    • 　　中文大意：管理UNIX數(shù)據(jù)中心 – 曾經(jīng)很難，如今可以很容易。
    • 　　案例分析：這個(gè)簡潔有力的短語告訴了讀者：你的產(chǎn)品可以簡化潛在客戶的工作或生活。
    • 　　
    • 　　2）“今”式有關(guān)時(shí)效和行動(dòng)的強(qiáng)調(diào)案例："This year."（今年。也可以用今天、本周、本月、本季等詞）
    • 　　例如：How to Cut Heating Costs in Your Building up to 50%.
    • 　　改成：How to Cut Heating Costs in Your Building up to 50%. This Year.
    • 　　中文大意：今年，如何降低您的建筑保暖費(fèi)用多達(dá)50%？
    • 　　案例分析：為了在外貿(mào)開發(fā)信中強(qiáng)調(diào)時(shí)效和敦促對方行動(dòng)，你要在標(biāo)題里加上時(shí)間因素。應(yīng)用“今年”一詞可以有非常好的效果。
    • 　　
    • 　　3）“丑話在先”式的說服案例："As crazy as that sounds."（聽上去象是大忽悠）
    • 　　例如：This $1 Product Could Go to $50 a Piece.
    • 　　改成：This $1 Product Could Go to $50 a Piece - as Crazy as That Sounds.
    • 　　中文大意：這個(gè)原本一元的產(chǎn)品可以漲到50元 – 聽上去似乎很瘋狂。
    • 　　案例分析：“聽上去像是大忽悠”隱含的意思就是：我們不是忽悠，是有根據(jù)的，請暫時(shí)放下你內(nèi)心的懷疑，往下讀讀看。這個(gè)說法是為了讓讀者不要一上來就直接拒絕你的文字內(nèi)容。
    • 　　
    • 　　4）“過了這村、沒有那店”式的限制案例："After that, it's too late."（過期無效，不再供應(yīng)）
    • 　　例如：This offer expires 11/15/08.
    • 　　改成：This offer expires 11/15/08. After that, it's too late.
    • 　　中文大意：本優(yōu)惠在2008年11月15號結(jié)束。恕過期不候。
    • 　　案例分析：這句是用來強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠有效期的語句，可以用來強(qiáng)調(diào)和敦促對方立即行動(dòng)。
    • 　　
    • 　　5）“請?jiān)试S我”式的禮貌請求案例："If you will let me."（請您允許我）
    • 　　例如：I want to show you how to look and feel 10 years younger.
    • 　　改成：I want to show you how to look and feel 10 years younger. If you will let me.
    • 　　中文大意：請你允許我，為你介紹如何顯得和感覺年輕十歲。
    • 　　案例分析：這個(gè)句式顯得禮貌和友好，具有很強(qiáng)的進(jìn)取能力，讓潛在客戶不容易拒絕你為他提供問題的解決方案。
    • 　　
    • 　　以上舉例給你展示了一招，即“畫龍點(diǎn)睛”之獨(dú)門武功，讓你知道老夫不是光光會忽悠的主，而是身經(jīng)百戰(zhàn)、屢敗屢戰(zhàn)的外貿(mào)開發(fā)信功夫熊貓。隨后數(shù)篇還有各種招式和技巧的介紹，各位有志外貿(mào)SOHO者，宜請認(rèn)真學(xué)習(xí)照搬。同時(shí)，老夫在后續(xù)第三階段的外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)案例中還將專門作具體案例分析和實(shí)戰(zhàn)介紹，務(wù)使各位外貿(mào)SOHO創(chuàng)業(yè)者心想事成、發(fā)財(cái)致富。各位有志者，請跟隨老夫苦練內(nèi)功。
    • 　　
    • 　　
    • 　　【內(nèi)容提要】
    • 　　搜索：免費(fèi)谷歌
    • 　　研究：精心構(gòu)想
    • 　　
    • 　　【行動(dòng)方案】
    • 　　建議你：
    • 　　1）繼續(xù)努力！先花點(diǎn)時(shí)間（數(shù)小時(shí)），上網(wǎng)快速學(xué)會如何“研究”客戶情況；
    • 　　2）花上一天時(shí)間，仔細(xì)研究其中10個(gè)潛在客戶的網(wǎng)上資料；
    • 　　3）選擇其中三個(gè)，有針對性地撰寫三封不同的外貿(mào)開發(fā)信；
    • 　　4）為了你自己的財(cái)務(wù)目標(biāo)，請努力工作！
    學(xué)術(shù)研究
    研究方向
    醫(yī)學(xué)
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