終于體會(huì)到了，做為一個(gè)業(yè)務(wù)員，專業(yè)知道是多么的重要，你為什么會(huì)買一個(gè)人的東西而不是別一個(gè)人的東西，就是相信那個(gè)比你知道的多的人。不是嗎？老板的這句話，我是最贊同的，加班的時(shí)間，要充分用來(lái)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)你才能做好業(yè)務(wù)。
其實(shí)我已經(jīng)習(xí)慣加班了，不加班，我能干什么去呢。沒(méi)有非要見(jiàn)的人，沒(méi)有非要照顧的人，沒(méi)有非要做的事，與其空虛發(fā)呆，不如扎實(shí)做業(yè)務(wù)。
都說(shuō)小公司的機(jī)會(huì)多，也確實(shí)如此兩個(gè)星期前，我第一次接待了老外,膽戰(zhàn)心驚，結(jié)結(jié)吧吧的陪老外逛遍了工廠（從別人那種借來(lái)的，所以有很多不便，又不好說(shuō)漏嘴，那個(gè)心理藍(lán)過(guò)呀。）感覺(jué)老外的手握起來(lái)特別有勁，不像中國(guó)人的手，一碰就算。我喜歡與這么有勁的手相遇。那次幸好有個(gè)同事在，做了兩個(gè)月的產(chǎn)品翻譯，對(duì)設(shè)備，生產(chǎn)流程還懂些，所以也就順利過(guò)了，所以領(lǐng)老外看廠，得準(zhǔn)備好儀器，設(shè)置的翻譯工作，做好講解生產(chǎn)流程方面的專業(yè)知識(shí)，這樣才不會(huì)過(guò)不了關(guān)。
這個(gè)星期六要去上海參加一個(gè)商務(wù)談判，是同事的單子，老板為了鍛煉隊(duì)伍，把我也帶上了，為此去買了套西裝，其實(shí)我最看重的是那件純黑的中山裝，穿起來(lái)比李連杰還精神。太酷了。
騙子的國(guó)度在中國(guó)。我們騙別的公司說(shuō)，我們是生產(chǎn)商，別人也同樣騙我們。結(jié)果一個(gè)同事就寄了樣過(guò)去，結(jié)果3個(gè)星期了還要不回來(lái)。少不了一頓罵。不過(guò)在整個(gè)全球的貿(mào)易中，到處是謊言，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)老外愿意和中間商打交道了，這種趨勢(shì)越來(lái)越明顯，外貿(mào)公司一定要打扮自己成生產(chǎn)長(zhǎng)家，才能給自己帶來(lái)更大的機(jī)會(huì)。網(wǎng)站是別人認(rèn)識(shí)你的第一印象，一定要體現(xiàn)出你的專業(yè)程度來(lái)，如果別的同行介紹什么，你也介紹什么，那么他們得到什么，你也只能得到什么，只能比他們介紹得更加細(xì)致，深入，你的產(chǎn)品才能勝出，不信你走著睢。
小公司真的是做事，大公司是做人嗎？ 不是的，如果遇到一個(gè)神經(jīng)病的老板，做人更難。我的老板要全體員工像哄小孩，供佛爺一樣的哄著，哄著。說(shuō)一句不中聽(tīng)話，就會(huì)傳到他的耳朵里去，然后就開(kāi)始發(fā)做老板的威。隔墻有耳，這個(gè)工作環(huán)境只能用恐怖來(lái)形容。 上個(gè)星期一個(gè)同事的客戶來(lái)了，談得挺好，要下試單，可是他卻當(dāng)即辭職了，這叫激流勇退。老板也想殺他個(gè)回馬槍，當(dāng)即也同意了。為什么激流勇退，為什么會(huì)過(guò)河拆橋，這其中的道理我想聰明的人都是可以明白了。其實(shí)老板根本不懂外貿(mào)，以為這個(gè)客戶就留在公司了（新客戶），哪里知道，同事經(jīng)手的單子全都變得不可能了。一個(gè)外貿(mào)人員的變動(dòng)，對(duì)客戶的影響是十分巨大的，特別是自己開(kāi)發(fā)的新客戶，他所有的單子都變得不可能繼續(xù)。 這種變動(dòng)直接導(dǎo)致了新客戶對(duì)公司資信，實(shí)力的懷疑，下單才怪了。就算是豬也不會(huì)吃自己懷疑變質(zhì)的東西。感觸實(shí)在太多，準(zhǔn)備離開(kāi)這個(gè)公司。
老板說(shuō)從來(lái)不相信朋友，在你受難的時(shí)候，朋友都會(huì)利馬失蹤，我聽(tīng)了不置可否，心里想，難怪他沒(méi)有朋友。其實(shí)我也并不是很反對(duì)他的話，只是覺(jué)得他的思想里有著太多的中國(guó)傳統(tǒng)思維，像我們受過(guò)大學(xué)教育的，受過(guò)西方思維影響的人，未必就會(huì)想：在困難時(shí)候出現(xiàn)的時(shí)候才是朋友。在西方，朋友沒(méi)有幫你的義務(wù)，你也沒(méi)有權(quán)力讓他幫你。朋友的最大用處，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一種放松的方式，明知道他沒(méi)有辦法幫你，你也愿意去跟他談?wù)?，緩減壓力，可能還有新的靈感出現(xiàn)，你總想著讓他來(lái)幫你，你交朋友的方式是不是太功利了呢？
在走之前，我相信已經(jīng)搞定了5個(gè)單子，總值不會(huì)少于15萬(wàn)美金的單子。這是我工作5個(gè)月的回報(bào)。我欣慰了。總算是明白了，單子是要靠時(shí)間來(lái)累積的，一直默默工作了4個(gè)月，第5個(gè)月終于瓜熟蒂落了。所以堅(jiān)持工作半年，對(duì)外貿(mào)工作來(lái)說(shuō)是十分重要的。
在這樣一個(gè)剛建不到1年的外貿(mào)公司，能做到如此的成績(jī)，我對(duì)自己充滿信心，在公司，我是一個(gè)人一個(gè)部門。沒(méi)有客戶，沒(méi)有產(chǎn)品（自己的東西沒(méi)有人會(huì)要的），一切都是一窮二白，從網(wǎng)站建設(shè)，尋找客戶到接待客戶參觀，制作單證（由于沒(méi)有客戶下過(guò)單，這方面知道特別的缺），都要一手經(jīng)辦，公司一共也就三個(gè)做外貿(mào)的，也是一樣的情況，后來(lái)走了一個(gè)，醫(yī)院躺了一個(gè)，結(jié)果外貿(mào)部就只能一個(gè)人撐了，想想也夠偉大的，沒(méi)有要求老板要過(guò)一分錢?？墒沁@人也他媽的不知趣，不獎(jiǎng)勵(lì)不要緊，還老是叫我：。。你是不是不想干了？你不想干就滾。 大家都是男人，你要臉，我可以不要臉了？去你媽媽的。 當(dāng)這句話聽(tīng)到我耳朵生蠻的時(shí)候，我終于走了，結(jié)果外貿(mào)部垮了。
暫且不論這些鎖事了。想來(lái)想去，做為老板，一定要尊重知識(shí)分子，特別是那些泥腿子一樣的，沒(méi)有修養(yǎng)的農(nóng)民式老板，發(fā)現(xiàn)他們特別的自尊，說(shuō)白了就是愛(ài)面子，因?yàn)樗麄兲员傲耍瑳](méi)有念過(guò)多少的書(shū)，羨慕但表現(xiàn)出來(lái)的卻是鄙視我們這些受過(guò)良好教育人。所以找工作的時(shí)候，要看準(zhǔn)老板，老板的素質(zhì)決定了員工的素質(zhì)，也決定了公司的文化。不要找那些合你文化水平相差太大的老板或者公司。
辛苦了一個(gè)月，我又要繼續(xù)踏上職途我二號(hào)上班，杭州此行業(yè)最好的單位，同樣的職業(yè)，同樣的行業(yè)，換了一家實(shí)力強(qiáng)大的單位，我是幸運(yùn)的，有朋友的支持。
昨天在網(wǎng)上遇到以前的老板，對(duì)他說(shuō)“有好多的單位都決定要我“” （實(shí)話，業(yè)務(wù)員是靠業(yè)績(jī)說(shuō)話的）我就是要?dú)馑肋@個(gè)“泥腿子“”，省得到時(shí)又說(shuō)“你看，就你們應(yīng)屆生，也有資格挑工作，還是回來(lái)吧，我才會(huì)收留你們 ?！?這個(gè)人居然說(shuō)“你看，還得好好謝謝我吧，在我這里學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)受用終身?！啊?我馬上說(shuō)“ 首先我得謝謝自己?！啊?
暫且不論這個(gè)人的心態(tài)，我想說(shuō)的是，你成功得度過(guò)困難，你得到某種成就，先不要謝謝別人，你得用自己的左手握住自己的右手說(shuō)“ XXX謝謝你，謝謝你一直不曾放棄“”
談一談這第二次找工作時(shí)的一些體會(huì)。
1. 以小見(jiàn)大。有一個(gè)老板，讓我去面試，講好了是5點(diǎn)，結(jié)果讓我等到7：30才出面，一見(jiàn)面還沒(méi)有半點(diǎn)歉意，沒(méi)談幾句就說(shuō)：“你就是剛畢業(yè)的，情況都一樣的。外貿(mào)也就這個(gè)樣子了“”，“你是做業(yè)務(wù)的不可能給你很高的工資，一千塊已經(jīng)很不錯(cuò)了（這話跟我以前的老板說(shuō)的一樣）不容得我介紹自己的情況。這種人，太自以為是，不可以去。
2.在網(wǎng)上先找一下單位的網(wǎng)址，有網(wǎng)址的，比沒(méi)有網(wǎng)址的要好，網(wǎng)站上的產(chǎn)品如果多，而且多得你眼花繚亂，這肯定是個(gè)外貿(mào)公司，自己產(chǎn)品沒(méi)有。真正在某行業(yè)有實(shí)力的公司，他們做的網(wǎng)站是很專業(yè)的，根本沒(méi)有那么多的東西可以做，“什么都能做的公司，一定帶有皮包公司的性質(zhì)（至少對(duì)于某種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是倒賣的）
3.一般來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)用人單位在面試的時(shí)候，在了解了你以前的情況之后，對(duì)你主動(dòng)說(shuō)明公司的情況，告訴你工資待遇，前景如何，百分之一百有錄用你的意愿。他們問(wèn)的問(wèn)題越多，你的機(jī)會(huì)就越大。
4.士為知己者死，英雄惜英雄。有個(gè)單位一聽(tīng)到我每天要工作14個(gè)小時(shí)，馬上對(duì)我贊不絕口“厲害，厲害，想不到你剛畢業(yè)就能承受這種壓力，來(lái)我們公司吧，一定沒(méi)有問(wèn)題?！盁o(wú)論是否這是種招數(shù)，總之在當(dāng)時(shí)我有種被認(rèn)同的感覺(jué)，英雄惜英雄，只有有過(guò)同樣辛苦的人才會(huì)有同樣的感觸。我當(dāng)時(shí)真的想去他們那里工作了（后來(lái)是因?yàn)橐x開(kāi)杭州才沒(méi)有同意）有時(shí)找工作，感性成份占了很大一部分，就因?yàn)楸蝗速p識(shí)，你可能就會(huì)跟他走，這跟找女朋友，討老婆一樣，女人看不起你，要過(guò)來(lái)也長(zhǎng)久不了，男人自己的虛榮心也得不以滿足。
5.每家公司都有自己的氛圍，一進(jìn)入公司你不可以感覺(jué)到，這種感覺(jué)對(duì)于工作過(guò)的人就特別的敏感，適不適合，一天下來(lái)就可以感覺(jué)得到。有一家公司，真是奇怪，人都在你面前，還偏要你先填好他們的一份關(guān)于性格的測(cè)試卷，我是哭笑不得，神經(jīng)病嘛！這種公司讓我去我也不會(huì)去的。
6.一般來(lái)講，過(guò)年前的一個(gè)月，能提供的工作崗位不是很多的，職員都在等年終獎(jiǎng)金拿到之后才考慮后事，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，工作崗位的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相對(duì)小些（其實(shí)一樣的，年后工作崗位多，換工作的也多，競(jìng)爭(zhēng)激烈些），所以在這段年前兩個(gè)月來(lái)招人的單位，大部分是在組建的公司，要么就是那種爛得要死的公司（職員連年終獎(jiǎng)都不要就要走，可想而之爛到什么程度，跟我以前公司一樣 ）但有一種公司例外，是常年都在招人的單位（像我的新單位）
7.對(duì)于找工作，裝扮是十分重要的，很有很必要花錢去買套行頭，怪我以前太年輕，沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，所以找第一份工作時(shí)花了那么多的精力。而且講話時(shí)要嚴(yán)肅表情，表現(xiàn)得開(kāi)朗，活潑只能讓人覺(jué)得你是小孩子，不穩(wěn)重，不牢靠。我以前被一些垃圾書(shū)給誤導(dǎo)了，可惜了。
8. 如果你是個(gè)有業(yè)績(jī)，有客戶的，有經(jīng)驗(yàn)的人，完全沒(méi)有必要這些拿給要面試的單位看（除非他們有提到），否則他們就覺(jué)得不信任你，怕以后你也同樣處理他們公司的客戶。有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，有沒(méi)有實(shí)力，可以從談話里是完全可以感受得到的。我也犯過(guò)同樣的錯(cuò)誤。不過(guò)我的感悟是：外貿(mào)公司的客戶是可以跟業(yè)務(wù)員走的，但是工貿(mào)一體的公司的客戶只會(huì)認(rèn)廠，不認(rèn)人。還有就是對(duì)以前的公司的評(píng)價(jià)最好一句帶過(guò)，抱怨是絕對(duì)沒(méi)有好處的。
9.在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷，我想很重要的一點(diǎn)就是持之以恒。如果你對(duì)一家公司很感興趣，你可以每天都投一份，因?yàn)楹芸赡芎?jiǎn)歷信太多，用人單位沒(méi)有來(lái)得及看就給刪除的。每天都發(fā)一封也表現(xiàn)了你的誠(chéng)心，每天一封，直到崗位失效。錄用我的單位，我也是連投了四天
