終于體會到了，做為一個業(yè)務員，專業(yè)知道是多么的重要，你為什么會買一個人的東西而不是別一個人的東西，就是相信那個比你知道的多的人。不是嗎？老板的這句話，我是最贊同的，加班的時間，要充分用來學習產(chǎn)品知識你才能做好業(yè)務。
其實我已經(jīng)習慣加班了，不加班，我能干什么去呢。沒有非要見的人，沒有非要照顧的人，沒有非要做的事，與其空虛發(fā)呆，不如扎實做業(yè)務。
都說小公司的機會多，也確實如此兩個星期前，我第一次接待了老外,膽戰(zhàn)心驚，結(jié)結(jié)吧吧的陪老外逛遍了工廠（從別人那種借來的，所以有很多不便，又不好說漏嘴，那個心理藍過呀。）感覺老外的手握起來特別有勁，不像中國人的手，一碰就算。我喜歡與這么有勁的手相遇。那次幸好有個同事在，做了兩個月的產(chǎn)品翻譯，對設備，生產(chǎn)流程還懂些，所以也就順利過了，所以領(lǐng)老外看廠，得準備好儀器，設置的翻譯工作，做好講解生產(chǎn)流程方面的專業(yè)知識，這樣才不會過不了關(guān)。
這個星期六要去上海參加一個商務談判，是同事的單子，老板為了鍛煉隊伍，把我也帶上了，為此去買了套西裝，其實我最看重的是那件純黑的中山裝，穿起來比李連杰還精神。太酷了。
騙子的國度在中國。我們騙別的公司說，我們是生產(chǎn)商，別人也同樣騙我們。結(jié)果一個同事就寄了樣過去，結(jié)果3個星期了還要不回來。少不了一頓罵。不過在整個全球的貿(mào)易中，到處是謊言，因為沒有一個老外愿意和中間商打交道了，這種趨勢越來越明顯，外貿(mào)公司一定要打扮自己成生產(chǎn)長家，才能給自己帶來更大的機會。網(wǎng)站是別人認識你的第一印象，一定要體現(xiàn)出你的專業(yè)程度來，如果別的同行介紹什么，你也介紹什么，那么他們得到什么，你也只能得到什么，只能比他們介紹得更加細致，深入，你的產(chǎn)品才能勝出，不信你走著睢。
小公司真的是做事，大公司是做人嗎？ 不是的，如果遇到一個神經(jīng)病的老板，做人更難。我的老板要全體員工像哄小孩，供佛爺一樣的哄著，哄著。說一句不中聽話，就會傳到他的耳朵里去，然后就開始發(fā)做老板的威。隔墻有耳，這個工作環(huán)境只能用恐怖來形容。 上個星期一個同事的客戶來了，談得挺好，要下試單，可是他卻當即辭職了，這叫激流勇退。老板也想殺他個回馬槍，當即也同意了。為什么激流勇退，為什么會過河拆橋，這其中的道理我想聰明的人都是可以明白了。其實老板根本不懂外貿(mào)，以為這個客戶就留在公司了（新客戶），哪里知道，同事經(jīng)手的單子全都變得不可能了。一個外貿(mào)人員的變動，對客戶的影響是十分巨大的，特別是自己開發(fā)的新客戶，他所有的單子都變得不可能繼續(xù)。 這種變動直接導致了新客戶對公司資信，實力的懷疑，下單才怪了。就算是豬也不會吃自己懷疑變質(zhì)的東西。感觸實在太多，準備離開這個公司。
老板說從來不相信朋友，在你受難的時候，朋友都會利馬失蹤，我聽了不置可否，心里想，難怪他沒有朋友。其實我也并不是很反對他的話，只是覺得他的思想里有著太多的中國傳統(tǒng)思維，像我們受過大學教育的，受過西方思維影響的人，未必就會想：在困難時候出現(xiàn)的時候才是朋友。在西方，朋友沒有幫你的義務，你也沒有權(quán)力讓他幫你。朋友的最大用處，對我來說是一種放松的方式，明知道他沒有辦法幫你，你也愿意去跟他談談，緩減壓力，可能還有新的靈感出現(xiàn)，你總想著讓他來幫你，你交朋友的方式是不是太功利了呢？
在走之前，我相信已經(jīng)搞定了5個單子，總值不會少于15萬美金的單子。這是我工作5個月的回報。我欣慰了?？偹闶敲靼琢?，單子是要靠時間來累積的，一直默默工作了4個月，第5個月終于瓜熟蒂落了。所以堅持工作半年，對外貿(mào)工作來說是十分重要的。
在這樣一個剛建不到1年的外貿(mào)公司，能做到如此的成績，我對自己充滿信心，在公司，我是一個人一個部門。沒有客戶，沒有產(chǎn)品（自己的東西沒有人會要的），一切都是一窮二白，從網(wǎng)站建設，尋找客戶到接待客戶參觀，制作單證（由于沒有客戶下過單，這方面知道特別的缺），都要一手經(jīng)辦，公司一共也就三個做外貿(mào)的，也是一樣的情況，后來走了一個，醫(yī)院躺了一個，結(jié)果外貿(mào)部就只能一個人撐了，想想也夠偉大的，沒有要求老板要過一分錢。可是這人也他媽的不知趣，不獎勵不要緊，還老是叫我：。。你是不是不想干了？你不想干就滾。 大家都是男人，你要臉，我可以不要臉了？去你媽媽的。 當這句話聽到我耳朵生蠻的時候，我終于走了，結(jié)果外貿(mào)部垮了。
暫且不論這些鎖事了。想來想去，做為老板，一定要尊重知識分子，特別是那些泥腿子一樣的，沒有修養(yǎng)的農(nóng)民式老板，發(fā)現(xiàn)他們特別的自尊，說白了就是愛面子，因為他們太自卑了，沒有念過多少的書，羨慕但表現(xiàn)出來的卻是鄙視我們這些受過良好教育人。所以找工作的時候，要看準老板，老板的素質(zhì)決定了員工的素質(zhì)，也決定了公司的文化。不要找那些合你文化水平相差太大的老板或者公司。
辛苦了一個月，我又要繼續(xù)踏上職途我二號上班，杭州此行業(yè)最好的單位，同樣的職業(yè)，同樣的行業(yè)，換了一家實力強大的單位，我是幸運的，有朋友的支持。
昨天在網(wǎng)上遇到以前的老板，對他說“有好多的單位都決定要我“” （實話，業(yè)務員是靠業(yè)績說話的）我就是要氣死這個“泥腿子“”，省得到時又說“你看，就你們應屆生，也有資格挑工作，還是回來吧，我才會收留你們 ?！?這個人居然說“你看，還得好好謝謝我吧，在我這里學到的經(jīng)驗受用終身?！啊?我馬上說“ 首先我得謝謝自己?！啊?
暫且不論這個人的心態(tài)，我想說的是，你成功得度過困難，你得到某種成就，先不要謝謝別人，你得用自己的左手握住自己的右手說“ XXX謝謝你，謝謝你一直不曾放棄“”
談一談這第二次找工作時的一些體會。
1. 以小見大。有一個老板，讓我去面試，講好了是5點，結(jié)果讓我等到7：30才出面，一見面還沒有半點歉意，沒談幾句就說：“你就是剛畢業(yè)的，情況都一樣的。外貿(mào)也就這個樣子了“”，“你是做業(yè)務的不可能給你很高的工資，一千塊已經(jīng)很不錯了（這話跟我以前的老板說的一樣）不容得我介紹自己的情況。這種人，太自以為是，不可以去。
2.在網(wǎng)上先找一下單位的網(wǎng)址，有網(wǎng)址的，比沒有網(wǎng)址的要好，網(wǎng)站上的產(chǎn)品如果多，而且多得你眼花繚亂，這肯定是個外貿(mào)公司，自己產(chǎn)品沒有。真正在某行業(yè)有實力的公司，他們做的網(wǎng)站是很專業(yè)的，根本沒有那么多的東西可以做，“什么都能做的公司，一定帶有皮包公司的性質(zhì)（至少對于某種產(chǎn)品來說是倒賣的）
3.一般來說，如果一個用人單位在面試的時候，在了解了你以前的情況之后，對你主動說明公司的情況，告訴你工資待遇，前景如何，百分之一百有錄用你的意愿。他們問的問題越多，你的機會就越大。
4.士為知己者死，英雄惜英雄。有個單位一聽到我每天要工作14個小時，馬上對我贊不絕口“厲害，厲害，想不到你剛畢業(yè)就能承受這種壓力，來我們公司吧，一定沒有問題?！盁o論是否這是種招數(shù)，總之在當時我有種被認同的感覺，英雄惜英雄，只有有過同樣辛苦的人才會有同樣的感觸。我當時真的想去他們那里工作了（后來是因為要離開杭州才沒有同意）有時找工作，感性成份占了很大一部分，就因為被人賞識，你可能就會跟他走，這跟找女朋友，討老婆一樣，女人看不起你，要過來也長久不了，男人自己的虛榮心也得不以滿足。
5.每家公司都有自己的氛圍，一進入公司你不可以感覺到，這種感覺對于工作過的人就特別的敏感，適不適合，一天下來就可以感覺得到。有一家公司，真是奇怪，人都在你面前，還偏要你先填好他們的一份關(guān)于性格的測試卷，我是哭笑不得，神經(jīng)病嘛！這種公司讓我去我也不會去的。
6.一般來講，過年前的一個月，能提供的工作崗位不是很多的，職員都在等年終獎金拿到之后才考慮后事，但是相對來說，工作崗位的競爭會相對小些（其實一樣的，年后工作崗位多，換工作的也多，競爭激烈些），所以在這段年前兩個月來招人的單位，大部分是在組建的公司，要么就是那種爛得要死的公司（職員連年終獎都不要就要走，可想而之爛到什么程度，跟我以前公司一樣 ）但有一種公司例外，是常年都在招人的單位（像我的新單位）
7.對于找工作，裝扮是十分重要的，很有很必要花錢去買套行頭，怪我以前太年輕，沒有意識到這一點，所以找第一份工作時花了那么多的精力。而且講話時要嚴肅表情，表現(xiàn)得開朗，活潑只能讓人覺得你是小孩子，不穩(wěn)重，不牢靠。我以前被一些垃圾書給誤導了，可惜了。
8. 如果你是個有業(yè)績，有客戶的，有經(jīng)驗的人，完全沒有必要這些拿給要面試的單位看（除非他們有提到），否則他們就覺得不信任你，怕以后你也同樣處理他們公司的客戶。有沒有經(jīng)驗，有沒有實力，可以從談話里是完全可以感受得到的。我也犯過同樣的錯誤。不過我的感悟是：外貿(mào)公司的客戶是可以跟業(yè)務員走的，但是工貿(mào)一體的公司的客戶只會認廠，不認人。還有就是對以前的公司的評價最好一句帶過，抱怨是絕對沒有好處的。
9.在網(wǎng)上投簡歷，我想很重要的一點就是持之以恒。如果你對一家公司很感興趣，你可以每天都投一份，因為很可能簡歷信太多，用人單位沒有來得及看就給刪除的。每天都發(fā)一封也表現(xiàn)了你的誠心，每天一封，直到崗位失效。錄用我的單位，我也是連投了四天
