在進行這種內(nèi)心斗爭的期間，為了保證成功，你要熱誠地努力保持你的身體、心理和道德上的健康。
????摘自《獲取成功的精神因素》
????日本推銷之神原一平為了能改變自己的性格，得到了高僧指點，思想的頓悟引導了行動的改變。在進行了徹底地自我反省后，發(fā)現(xiàn)了一個有趣的結(jié)果，他發(fā)現(xiàn)他對自己所知有限；說得嚴重一點，甚至對自己有些陌生。接著，他努力地策劃了一個“批評原一平”的集會。集會的目的在能夠讓客戶坦率地批評，所以他就先確定了下列三項原則：
????（1）集會要使人人都能暢所欲言，所以人數(shù)不能多，以5人為限。
????（2）為了要讓更多的人都有批評的機會，每次邀請的對象不能相同。
????（3）既然是主動邀請別人來的，他們就是貴賓，一定要熱誠地招待他們。
????基于上述的三項原則，原一平作出了下面的決定：
????A、集會名稱：原一平批評會。
????B、時間：每月舉行一次，一年12次。
????C、地點：在安靜的小館子，以晚餐方式（每人一小瓶酒，一塊炸豬肉）進行。
????D、邀請人數(shù)：每次5人，并請其中一人當會議主席。
????E、參加限制：已參加過一次的人，最少隔一年再邀請他出席。
????F、禮物：為感謝貴賓的寶貴意見，會后每人贈送小孩子玩具一個。
第一次批評會使原一平原形畢露：
????——你的個性太急噪了，常沉不住氣。
????——你的脾氣太壞，而且粗心大意。
????——你太固執(zhí)，常自以為是，這樣容易失敗，應該多聽聽別人的意見。
????——對于別人的托付，你不知拒絕，此一缺點務必改進，因為“輕諾者比寡信”。
????——你面對的是各色各樣的人，所以必須有豐富的常識。你的常識不夠豐富，所以你必須加強進修，以便成為別人的“生活指導者”。
????——待人處事千萬不能太現(xiàn)實、太自私，也不能耍手段或耍花招，一切都應誠實。人與人之間的關(guān)系，只有誠實才會維系長久。
????原一平通過這樣的方式終于使自己的缺點得以一個個改掉，讓自己的個性得到了逐步完善，因為每一次的批評會都有被剝一層皮的感覺，透過一次又一次的批評會，他把身上的劣根性剝了下來了。
????他說：“每一個人一生當中最要緊的是什么時候發(fā)現(xiàn)這些劣根性，并能有效地剝除它。隨著劣根性的消除，我逐漸進步、成長、茁壯、成熟。
????事實上，每個人最大的敵人就是他自己。人們經(jīng)常不能發(fā)覺自己的懦弱和卑劣，而一味地膨脹自己，并夸說：‘我勝過某某人’，到頭來他會發(fā)覺自欺欺人而白走了一趟。
????一個推銷員之所以難成大器，最主要的原因可能就在不能超越自己；此種克己的修身功夫，就是一個人的人格成長。我想，一個人如果不能成功，都是因為未能通過這一段人格成長的考驗吧！”
九、個人的首創(chuàng)精神
????今日的世界，并不是武力統(tǒng)治而是創(chuàng)新支配?！上滦抑?br />
????古代有個叫王質(zhì)的樵夫，有一天在山上砍柴，為了避雨來到一個山洞里。洞中有兩位老者在下棋，他便在一旁專心地觀起棋局來。棋逢對手，殺得難解難分，一直下了七天才分勝負。王質(zhì)恍然大悟，想起回家，一看斧頭的木柄都已經(jīng)腐爛了。回到原居處，別人認不得他，他也認不得別人，一切都變得非常陌生，不知何朝何代。原來，“洞中方七日，世上已千年。”
????這個荒誕的故事，說明了一個深刻的道理：你只要放松自己，過幾天“神仙日子”，回過頭來，這個世界立時就讓你“看不懂”，給你難堪。王質(zhì)所處的悠閑的“農(nóng)業(yè)時代”尚且如此，更何況如今的“信息時代”呢？
????無論是商界巨擘洛克菲勒、昔日聲名顯赫的亨利·福特，抑或是其他世界級的石油大王、鋼鐵大王、汽車大王等，可能也無法看懂今日的世界。就在20世紀末的某一天早晨，“大王”們一覺醒來，驚愕地發(fā)現(xiàn)，他們已經(jīng)司空見慣了的財富排行榜發(fā)生了戲劇性的變化，以比爾·蓋茨為首的一批名不見經(jīng)傳的“小人物”貿(mào)然闖了進來，并以令無數(shù)“大家”汗顏的速度，榮登全球富豪的金、銀、銅寶座，微軟公司的市值超過了美國三大汽車公司的總和。百年積蓄也難與他匹敵，怎能讓人想得通？
????據(jù)聯(lián)合國開發(fā)計劃署近年最新的報告顯示，在過去的10年，世界總?cè)丝谥校罡挥械奈宸种蝗丝诘氖杖氡壤龔?0比1，擴大到74比1，其中，世界三大符號（微軟公司主席比爾·蓋茨、投資家巴菲特和微軟公司的創(chuàng)辦人之一保羅·艾倫）的財富，超過了38個貧窮國家的國民生產(chǎn)總值，也就是這些窮國家6億居民的收入。這就叫“富可敵國”。
????“大江東去，浪濤盡，千古風流人物”。農(nóng)業(yè)時代出現(xiàn)的無數(shù)大大小小的地主、財主，必然還要被洛克菲勒、亨利·福特和卡內(nèi)基們所替代，而工業(yè)時代的石油大王、汽車大王、鋼鐵皇帝，又必然要讓位于新的財富霸主——信息時代、知識經(jīng)濟的必然產(chǎn)物。
“變化太快了！”
????這是當代人的共同感受。
????許多企業(yè)倒閉的速度正像許多企業(yè)發(fā)展的速度一樣驚人，以至于在這“看不懂”的世界里流傳著兩句經(jīng)修改的名詩：
????江山代有才人出，各領(lǐng)風騷二三年！
????還是那句老話，過去不等于未來。過去不成功，不等于未來不成功；同樣，過去成功也不等于未來也成功。
????因此，只有不斷創(chuàng)新，才能持續(xù)成功！
????在信息時代，最重要的武器系統(tǒng)已不再是戰(zhàn)斗機、軍艦或?qū)?，而是從信息系統(tǒng)里涌出的巨大數(shù)據(jù)流。
????戰(zhàn)爭形態(tài)和戰(zhàn)爭觀念正在經(jīng)歷著一場革命。
????信息已成為一種戰(zhàn)略資源，電子空間將成為未來的主戰(zhàn)場。傳統(tǒng)戰(zhàn)爭打的是鋼鐵、經(jīng)濟消耗戰(zhàn)，而在網(wǎng)絡時代，戰(zhàn)爭則可能是低成本的：擁有很少資源的國家、團體甚至個人，可以向擁有極大資源的對手發(fā)動信息攻擊并能給對手造成極大損失。
????對此，軍事學家一針見血地指出：戰(zhàn)爭形態(tài)的變化完全是由信息技術(shù)的發(fā)展所造成的；信息優(yōu)勢可望取代核威懾成為全新的威懾手段。正如農(nóng)業(yè)時代產(chǎn)生冷兵器，工業(yè)時代產(chǎn)生火器一樣，信息時代必然要產(chǎn)生信息武器并以之為主。美國前國家安全顧問布熱津斯基一語道破：
????“誰掌握了信息，誰就掌握了權(quán)力?！?br />
????為此，美國已成立了網(wǎng)絡戰(zhàn)研究中心和網(wǎng)絡戰(zhàn)部隊。
????全新的時代，全新的概念，全新的領(lǐng)域，需要有全新的思維和全新的方法。“創(chuàng)新”因而比以往任何時代都顯得重要。網(wǎng)絡（互聯(lián)網(wǎng)INTERNET）不只是危險的，而且更是神奇的。有人斷言，互聯(lián)網(wǎng)正在改變著人類的生存方式。
????網(wǎng)絡，一直是人類文明進程的重要標志。
????在工業(yè)經(jīng)濟中，最重要的基礎是公路網(wǎng)、電網(wǎng)、鐵路網(wǎng)、電視網(wǎng)；而高速、互動、傳遞信息、共享知識的新一代計算機網(wǎng)絡則構(gòu)成了知識經(jīng)濟的基礎設施。隨著社會的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)從最初只有少數(shù)專家才明白的神秘物體，變成了同電視機、印刷品等并列的一種新的信息傳播方式而日益深入人們的日常生活，使之從一種技術(shù)現(xiàn)象轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N文化現(xiàn)象。
????與其他信息傳播方式相比，網(wǎng)絡的有時得天獨厚。最重要的一點，就是打破了空間的限制。無論你在天涯海角，只要擁有上網(wǎng)條件，全球、全方位的信息就掌握在你的手中，同時，網(wǎng)絡不受載體空間的限制，可以任意發(fā)布海量或微量信息；網(wǎng)絡還打破了時間限制，突破了傳統(tǒng)的傳播方式制作周期的制約，實現(xiàn)了即時更新，即時上網(wǎng)；更為突出的是互聯(lián)網(wǎng)的交互特性，將舊有的單向發(fā)布拓展為雙向交流。
????隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的增多，其經(jīng)濟應用價值也應運而生，各種商業(yè)、金融機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)部門紛紛“入網(wǎng)”，傳遞、獲取商業(yè)信息，更有甚者，充分利用互聯(lián)網(wǎng)所形成的全球信息網(wǎng)空間，足不出戶，便開創(chuàng)許多全新的經(jīng)營方式或全球商業(yè)活動，如電子廣告網(wǎng)上銷售、網(wǎng)絡購物中心、網(wǎng)絡銀行、電子報刊、網(wǎng)絡圖書館等等，加上與互聯(lián)網(wǎng)建設相關(guān)的信息產(chǎn)業(yè)和應用互聯(lián)網(wǎng)的通信產(chǎn)業(yè)，一種全新的“網(wǎng)絡經(jīng)濟”出現(xiàn)了。
對此，專家已經(jīng)敏銳地指出：信息革命將成為人類使上最廣泛、最深刻的一次社會革命。它不但重新塑造宏觀的“上層建筑”，如軍事、政治、經(jīng)濟、文化等等，也重新塑造著個人的生活方式、娛樂休閑方式和消費方式。
????輕輕一按鼠標，就可隨心所欲地在網(wǎng)上觀賞、閱讀、購物、支付、訪問、交談、受課、就醫(yī)、開會。
????“互聯(lián)網(wǎng)將進入每個人的衣袋中。”諾基亞總裁在’99《財富》論壇上海年會上，用珍貴的90秒鐘發(fā)言時間，擲地有聲地道出了網(wǎng)絡未來發(fā)展的方向。
????在同一個年會上，索尼總裁出井伸之，則用簡短的比喻，講了一個十分深刻的道理，他說：
????“幾千萬年前，由于隕石撞擊地球，而引起的恐龍滅絕很能說明問題。大部分恐龍不是死于隕石的撞擊，而是死于撞擊引起的酸雨和突變的氣候，這說明，二次災害才是恐龍滅絕的直接原因。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)的影響正猶如一顆隕石，如果我們不下定決心改革公司的體制和經(jīng)營，公司遲早會受到二次、三次災害的破壞。所以，現(xiàn)在要創(chuàng)造收益遞增時代的新方式，轉(zhuǎn)向知識密集型業(yè)務?！?br />
????一招不“新”，滿盤皆輸；因循守舊，后患無窮！
????首創(chuàng)精神是你用來進行競爭、取得先勝的強有力武器！
????摘自《做自己想做的人》（作者：李踐）
十、熱情
????要熱情，就要在行動很熱情！
????熱情是世界上最有價值的一種感情，也是最具感染力的。自己充滿了熱情，你談話的對象才容易變得充滿激情，即使你表達得不太順利，他也可以理解。如果沒有熱情，你推銷時所說的話簡直就像過了一年的晚餐上的死火雞，毫無生氣和新鮮感。
????激情不僅僅是外在的表現(xiàn)，當你獲得了激情它會占據(jù)你的內(nèi)心。你在家中靜坐，產(chǎn)生一個新想法，完善、成熟，最后你被熱情點燃，沒有什么可以阻止你。
????激情有助于你克服恐懼，有助于你事業(yè)上的成功，賺更多的錢，享受更健康、更富裕、更快樂的生活。
????充滿激情地投入工作吧，現(xiàn)在就開始。對自己說這一切我都能做。要讓自己充滿激情，表現(xiàn)激情。
????以充滿激情的狀態(tài)生活三十天，結(jié)果會讓你意想不到，我相信那將使你沉悶的生活變得活躍起來。
????勝利
????（赫伯特·卡夫曼）
????你曾是一個自豪的人
????一天你獲得了極大的成功
????你只想表現(xiàn)
????你的所知
????證明你自己的能力
????又過了很多年，你又有了什么新思想
????你又成就了什么偉業(yè)
????又是十二個月的好時光
????你將如何享用
????機會、膽量
????你是否又將錯過
????為什么沒有機會
????你缺乏的是沖動
????熱情，火熱的真摯情感！它的確可以鑄就一個個堅強而有能力的人出來！
????編輯選自《從失敗到成功的銷售經(jīng)驗》
十一、集中注意力
????請注意！從現(xiàn)在開始，你已經(jīng)進入了成功期（創(chuàng)造期）！同時請注意，從現(xiàn)在開始，你將遇到更多的困難，你也已經(jīng)進入了危險期！請慎之又慎，集中注意力！看準了，大膽地投資！
????集中注意力是一個意志問題，同時也是個心理問題。
????人們能夠成功地找到利用傳心術(shù)和洞察力的方式和方法嗎？我們對這一個問題的回答如下：不久以前，人們還藐視下列的一些想法，在那時他們是不相信這些想法的，在今天卻認為是理所當然的了：
????（1）物質(zhì)可以被轉(zhuǎn)變成能量，能量可以被轉(zhuǎn)變成物質(zhì)；
????（2）原子的分裂；
????（3）人造衛(wèi)星；
????（4）噴氣動力；
????（5）日用必需品，例如電視。
????電子計算機的情況又怎樣呢？它的設計是根據(jù)人計算機——人的大腦神經(jīng)系統(tǒng)。每一種計算機都是具有 積極的心態(tài)的人們所構(gòu)思和完成的。我們的結(jié)論是：
????人的心理所能構(gòu)思和相信的東西，人就能用積極的心態(tài)去完成它。
????但是沒有一種機器或人的發(fā)明能像所擁有的奇妙的人的計算機——你的大腦和你的神經(jīng)系統(tǒng)——那樣具有電子活動的能力。
人不僅具有肉體，人還具有心理。心理由兩部分組成：有意識心理和下意識心理。
????集中注意力，將使你（已使你）完全進入狀態(tài)之中去。
????請注意，機遇與成功已經(jīng)逼近了，幸福就在你的身邊。只要你去用心發(fā)現(xiàn)。
????集中注意力，將使你完全進入狀態(tài)之中去！
????摘自《獲取成功的精神因素》
???
?十二、協(xié)作精神
????在應用了集體心理的同時，我們要反復強調(diào)協(xié)作精神。
????如果你能為了他人的利益而站起來呼吁；
????如果失敗能夠激勵你去爭取成功——
????如果你有勇氣面對著危險......
????如果你忠誠地工作,又能充分利用你的機會;
????如果你不揮霍浪費你的財產(chǎn),以便你在世界上能自謀生活,還能慷慨地幫助那些處在貧困中的人們,并對有價值的事業(yè)提供經(jīng)濟上的幫助;
????如果你每天做一件好事,而不期望獲得報答......
如果你對所有的人都友好,對于每個活著的男人女人和小孩，不管種族、膚色或信仰，都是兄弟....
????如果你對所有的人,特被是對弱者、無助者和不幸者都很有禮貌......
????如果你愉快地工作，如果你決不偷懶或逃避困難......
????如果你忠誠對待所有應該受到忠誠對待的人，忠于你的家庭成員、你的工作和祖國......
????如果你盡最大努力履行你對國家的義務；
????如果你總是幫助別人；
????如果你能保持身體健康，頭腦清醒，品德端正......
????如果你的生活達到了這些標準，你就站在了成功之路的起點上，你已得到了打開財富城堡的鑰匙。現(xiàn)在準備好奪取成功吧！
????一個能與敵人協(xié)作（并非要脅）的人，是戰(zhàn)無不勝的。因為，他利用了一切可利用的因素，而不管那是些什么。
????摘自《獲取成功的精神因素》
十三、總結(jié)經(jīng)驗教訓
????成功固然有方法，失敗必然有原因。一個人在追求成功的同時，免不了會遭受到許許多多的挫折和失敗。曾經(jīng)努力地去奮斗但結(jié)果卻失敗了，這也許是人生的最大悲劇。除了少數(shù)的成功者之外，絕大多數(shù)人都遭受過失敗或正在失敗。在這里，我們將談到，除了要對自己所選擇的目標有強烈的信心、明確的目標，堅韌不拔的毅力......外，而必須懂得對失敗的原因加以分析、總結(jié)，只有這樣，才能避免下次重蹈覆轍。
????失敗的主要原因主要有31項，你在閱讀這些原因時，應該逐點對照，看看有多少原因正是你成功的障礙：
????1、不利的遺傳背景。天生智力不足的人，是沒有什么辦法可想的。惟一的補救辦法就是“以勤補拙”。
????2、缺乏明確的人生目標。凡是沒有明確的人生目標的人，便沒有成功的希望。
????3、缺乏志向與抱負，對什么都無所謂。凡不愿上進和不愿付出代價的人，便絕對沒有成功的希望。
????4、缺乏足夠的教育。這個缺點的克服十分容易。經(jīng)驗證明，自學的人往往是學習得最好的人，光有一張大學文憑是不夠的。光知道知識是不行的，重要的是知識的運用。人之所以能得到報酬，不是因為他們擁有知識，而是因為他們能將知識運用在工作上。
????5、缺乏自律。紀律來自于自我控制，一個人必須能控制住自己所有的情緒與行為。在你要控制別人之前，一定要先控制住自己。你會發(fā)現(xiàn)自我控制是最難的。你如果不能征服自己，就會被自己所征服。當你在鏡子里看到自己時，他既是你的最好朋友，也是你的最大敵人。
6、健康不佳。一個人如果沒有健康的身體，便很難成功。健康不佳的原因：
????（1）食物吃得太多；
????（2）養(yǎng)成消極的思想、情緒和行為；
????（3）性欲的不正常發(fā)泄與沒有節(jié)制；
????（4）缺乏足夠的身體鍛煉；
????（5）由于環(huán)境與呼吸系統(tǒng)的原因，而導致新鮮空氣的供應不足。
????7、童年時代不良環(huán)境影響?！靶涿缡菑澋?，長成大樹后也是彎的?！倍鄻淙说姆缸飪A向，都是在童年時代由于不良的環(huán)境和不政黨的朋友而造成的。
????8、拖沓。這是最常見的一種失敗原因。揮之不去的拖沓總是時刻跟隨著每個人的身影，等待著破壞人們成功的機會。為什么老是失敗，是因為我們總是等待！要知道時機永不會“剛剛好”。就在你站立的地方，用你手中現(xiàn)有的工具開始干吧，無須再等！
????9、缺乏百折不撓的精神。很多人做事都是虎頭蛇尾，而且還有看到失敗的跡象便立即退卻的傾向。百折不撓的精神是沒有任何東西可以取代的。以百折不撓的精神作為座右銘的人，會發(fā)現(xiàn)失敗因此而離去。失敗抵擋不過百折不撓的精神。
????10、消極的個性。消極的個性不會獲得別人的合作。
11、對性沖動缺乏控制。促使人們采取行動的所有沖動中，以性沖動為最強。因為性沖動是情緒中最強烈的一種，所以必須加以控制，用升華和轉(zhuǎn)移的方法導入其他軌道。
????12、不能控制不良欲望。賭徒的欲望驅(qū)使著數(shù)以百萬計的人們走向失敗。1929年華爾街股票市場的大崩潰，許許多多的人因此而破產(chǎn)。
????13、缺乏迅速的決斷力。成功的人都能迅速果斷地下定決心，并根據(jù)情況的變化而改變他的決定。失敗的人通常決定緩慢，并且常常要改變主意。猶豫不決而拖沓是孿生兄弟，只要看見一個，就會找到另一個。
????14、具有6種基本恐懼中的一種或幾種。
????15、選錯結(jié)婚的對象。這是失敗中常見的原因?；橐鍪〉奶攸c是充滿悲哀和不愉快，這樣會毀掉一個人所有的抱負。
????16、過分小心謹慎。不愿冒風險的人，通常只能選擇別人剩下來的東西。過分謹慎與不夠謹慎同樣不足取，要防止這兩個極端。人生中到處充滿了不可預料的機遇。
????17、選擇了錯誤的事業(yè)伙伴。商業(yè)的失敗原因以這點為多見。一個人在尋找雇主與事業(yè)伙伴時應當極其小心，他們應當是智慧型與誠實型的。
????18、迷信和偏見。迷信是恐懼的一種，它也是無知的象征。成功的人虛懷若谷，并且無所畏懼。
????19、選錯職業(yè)。一個人對他的職業(yè)不喜歡，那是不會成功的。在尋找職業(yè)中最重要的一點，便是要選擇自己所喜歡的職業(yè)，能全心全意地投入，以獲得成功。
????20、未能專心致志。樣樣會一點的人，樣樣都不會！將你的全部努力集中在一個明確的目標上。
21、花錢沒有節(jié)制。揮金如土者不可能成功，因為他無法過節(jié)儉的生活。要規(guī)定收入的固定比例作為儲蓄，以養(yǎng)成有計劃的儲蓄習慣。一個人在謀職時能否和雇主討價還價，它的前提往往是你在銀行里有沒有錢。一個人如果沒有錢，就只能被迫接受別人給他的任何工作。
????22、缺乏熱情。缺乏熱情的人是不會有人信任的，要知道人的熱情極具感染力，熱情的人往往會受到大家的歡迎。
????23、偏執(zhí)。不能容納許多問題的人，很少能取得成就。偏執(zhí)的意義便是一個人不再求和。最具有破壞性的偏執(zhí)，是那些不能容忍宗教、種族以及政治觀念上不同意見的、排斥異己的人。
????24、沒有節(jié)制。最具有破壞性的放縱與飲食、性的活動有關(guān)。過分沉溺在這些放縱里，都會構(gòu)成你事業(yè)的致命傷，使你很難獲得成功。
????25、沒有與別人合作的能力。因為不能與別人合作，而喪失地位和機遇的人為數(shù)太多。凡是要求自己成功或成為領(lǐng)袖的人，都不會容忍這種缺點。
26、擁有不是靠自己努力而得到的權(quán)力。像富人的子女和遺產(chǎn)獲得者，手中的權(quán)力與財富并不是靠自己的勤勞努力而得來的，這也會成為成功的致命傷。突然暴富比貧窮還要危險。
????27、蓄意欺騙。誠實是沒有什么東西可以取代的。一個人由于處在某種不利的環(huán)境中而一時撒了謊，是可以諒解的。但是一個蓄意欺騙的人則不會有成功的希望，他遲早要自食惡果，其代價從喪失信譽直至喪失自由。
????28、自大和虛榮。這些缺點好象是紅燈一般，令人望而止步，它們是成功的致命傷。
????29、以猜測代替思考。大多數(shù)人不很注意問題的實質(zhì)，他們寧愿憑著猜測或草率的判斷去采取行動。
????30、缺乏資本。開創(chuàng)了事業(yè)，但沒有足夠的后備資本來承受他們所犯的錯誤，于是雖有友人相助也未能度過難關(guān)，這是一個令很多人失敗的常見原因。
????31、在這里你還可以從自己的經(jīng)歷中找出一樣前面未曾列出的失敗原因。
????這31條失敗的原因是人生悲劇的證明。如果你能請一位了解你的人和你一起對照這些失敗的原因，逐條地加以分析，那將是有益的。如果你獨自對照分析，當然也可以，但對大多數(shù)人來說，往往是當局者迷，旁觀者清，人們總是無法像別人那樣清楚地看透自己。
????請嚴肅而多方面地審視過去，定義自身！
????編輯于《思考與致富》、《獲取成功的精神因素》
