感謝前面各位易友給的意見和建議，在偶的不懈努力下，客人最終還是同意了我們的付款方式。其實呢，偶才剛參加工作三個多月，沒什么經(jīng)驗，真的！再加上沒有人帶，感覺做起來是相當(dāng)?shù)男量嗄亍?/p>
那幾天客人一直不同意，堅持要使用信用證，我的心都要碎了，每天都會做惡夢，就連中午那短短一個小時不到的休息時間也會經(jīng)常被惡夢驚醒。或許你會說有那么嚴重嗎？一個小單就把你嚇成那副德性了，可是我真的是很害怕，很擔(dān)心,我不知道其他的新人碰到這樣的事會不會因為沒經(jīng)驗而像我一樣。沒有人告訴我應(yīng)該怎么做，老板也只是一直告訴我你就跟客人好好的說我們只接受T/T的付款方式，再加上自己的英語表達能力確實也不是很好，真的是不知道應(yīng)該怎么辦了。
其實我也知道這件事那個跟我聯(lián)系的人也做不了主，那天來看廠的時候就知道了，他也只是一個采購員，主導(dǎo)權(quán)還是在那個女老板手里的。最后我決定拼一拼了，讓他一定要幫幫忙，給我最后一次機會，沒想到他真的答應(yīng)了說讓我寫一封郵件過去他幫我直接發(fā)到他們老板那邊讓老板做最后的決定。于是我趕緊把已經(jīng)裁好的布和已經(jīng)繡好了的面料拍了照片過去，又附加一封怎么說呢，是博取同情是訴苦還是什么呢？我也不知道了，但里面的內(nèi)容卻是絕對真實，而且是真正的純屬于我個人最真實的想法，當(dāng)然如果老板看到了，肯定是絕對不會同意我這樣做的，因為一般情況下，客人在看到面料已經(jīng)買回來的情況下就更不可能同意了，他甚至可以拿這個來壓你，但我實在是沒有辦法了。
信的內(nèi)容首先當(dāng)然是向客戶解釋原因，告訴她我們是真的做不了信用證，也沒有那個條件，告訴她我們是真心誠意的想跟她合作，我們都已經(jīng)把面料和前期準備工作都做好了，告訴她，可以在出貨前過來驗貨確認無誤后再付余款，然后我們出貨。（其實這些在之前的郵件里都有提到過的）告訴她，我才剛畢業(yè)不久甚至還沒有拿到畢業(yè)證，這是我的第一份工作，而她是我的第一個客人，我不想因為這第一份合作的失敗而失去我的第一份工作，我很愛我的工作，我以自己的人格擔(dān)保，這是一家誠信的工廠，不論是質(zhì)量還是出貨我都可以保證。雖然我在這邊工作的時間并不長，但一個工廠的好壞與否，一個月的時間已經(jīng)足以知曉。
就在忐忑不安的等待中，客人給我發(fā)來了信息告訴我，他們老板同意了我們的付款方式，緊接著訂金的事情也得到了很好的解決。真的很開心呢！那幾天臉上的愁容終于得到了解脫。其實到現(xiàn)在我都不知道為什么他們老板會同意呢？究竟是哪一條讓她決定信任我們呢？但這些現(xiàn)在已經(jīng)不重要了，重要的是我應(yīng)該好好的跟好后面的生產(chǎn)，不能辜負了別人的信任！
朋友們，你們是不是也為我感到高興呢？呵呵。。。
恭喜樓主
0![[鼓掌]](http://m.booyun.com/layui/images/face/39.gif)
0恭喜了
真的為你感到高興，事情圓滿解決了。后續(xù)的生產(chǎn)，一定要跟緊！加油！
樓主，恭喜了
恭喜了
good luck.
嗯，真的替你感到高興，呵呵，我也是第一次客戶跟我談好生意之后沒打款，搞得我一晚都睡不著，失眠了，我很少失眠的。我也是剛出來工作，畢業(yè)證也還沒拿到，所以我們的心情應(yīng)該是一樣的，我很喜歡外貿(mào)這個行業(yè)，但是我現(xiàn)在也發(fā)現(xiàn)了，里面的東西太多了，太復(fù)雜了，好像招架不住
學(xué)習(xí)了，就是需要不斷地堅持
我個人覺得是你的真誠打動了客戶，謝謝你的分享，向你學(xué)習(xí)。
向你學(xué)習(xí)！
加油！
恩
我怎么就沒這么好的運氣呢
方法應(yīng)該很多吧，能辦成就是最好的?。。?/p>
你挺幸運的哦~也挺有實力的~
繼續(xù)加油，很為你高興呢
繼續(xù)加油，很為你高興呢
很不錯，
很不錯，
初生牛犢不怕虎啊，值得敬佩
恭喜恭喜。
樓主的真誠打動了客戶吧 恭喜
恭喜恭喜、真的為你高興！
向你學(xué)習(xí)
一個很好的開始
高興
有機會我也試試，呵呵！真為你高興！
恭喜啊！
恭喜???? 恭喜啦
繼續(xù)努力
繼續(xù)努力
good luck
恭喜
樓主很真誠。有時候我們寫信只是為了寫信，卻忘了電腦對面坐著的也是一個有血有肉的人。
support you
向你學(xué)習(xí)
挺你
下面的某位童鞋說錯了，不是訴苦，這是誠信，做業(yè)務(wù)的根本，也是你成功挽回客戶的關(guān)鍵。
應(yīng)該是你的真誠打動了客戶吧
強,加油!
加油哦?。?/p>
真誠打動了顧客，太棒了，恭喜
恭喜了,是你的耐心和誠心打動她了
?
congratulations！
應(yīng)該說的是你的真誠打動了她。
也感謝那個女老板吧。。。。。。
很好 哦
嗯，你是個很真誠的人，加油哦
敢於嘗試節(jié)就會有奇蹟發(fā)生。
是你的真誠幫助了你，繼續(xù)加油哦！
恭喜！
呵呵，恭喜你，萬事開頭難，象你這樣的新人，訴苦也是種銷售技巧。加油
你的真誠得到回報啦，恭喜樓主啊
我應(yīng)該向你好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。。。
看到了你的努力跟誠意吧
易友都替你高興
樓主誠心打動了客戶
good
努力最終還是有收穫的
新人能做到這樣的水平，真的很了不起。
樓主是幸運的 碰到了好的客戶 不過樓主也很努力? 加油? 學(xué)習(xí)了
你真的挺厲害的！
讀著你的文章，心情也會跟著起伏，內(nèi)心涌動著想哭的沖動，
繼續(xù)加油，Good Luck！
我覺得是你的真誠打動了她~
不知道怎么回事情，看著你的信得內(nèi)容我流下了眼淚。。。
加油，恭喜你！
好厲害啊，這樣說真的有效啊，我現(xiàn)在也有一個客戶付款方式也是達不到一致，我是不是也可以這樣試一下？
你說的太詳細了，連是你第一封工作。。。。。。。都說了
好在客戶還愿意讓新手操作
呵呵 加油
方法總比問題多
加油
呵呵，恭喜恭喜！繼續(xù)加油！
很厲害啊
你真的很幸運，紡織好做嗎？
Come On
恭喜??！
ding xia
恭喜MM，辦法是想出來的，所以遇到多動動腦，啥事都會解決的。繼續(xù)努力！
welcome done
!!!!!!!!加油！
只要努力啦？我相信有屬于自己的，之前不管別人對你說過什么，都無所謂，只要自己能夠清楚是堅持還是放棄
真的是很努力，以后你會越做越好的！
如果客人聽你說:我喜歡我這個工作.我想沒有客人會拒絕你的.包括我的客人,也一樣.如果你很喜歡你的工作,你一定會為他的貨物細心,認真的負責(zé).這是難能可貴的.
good?
好好加油哦，我也是剛工作的，沒人帶，都要一個人慢慢的摸索，但是相信我們努力，成功就會越來越近
很替你開心哦~
很厲害，加油噢，我也是一個新手，希望我也可以。。。
做為新手能做到這樣真的不容易，加油，你會越來越棒的
?
好樣的，加油！
好久沒來了。第一篇文章就是你的喜訊。沾點喜氣了，恭喜你。
哈，厲害的.....希望什么時候我也可以
你做的很棒，要繼續(xù)加油，不可放松，我們公司也是主要是以TT付款，不過是30%的預(yù)付，然后發(fā)貨的時候可以來驗貨，這樣即便有問題損失小點。有時候會T／T和Ｌ／Ｃ兩種結(jié)合。正陽有一定的控制權(quán)就有一定的發(fā)言權(quán)。
呵呵，同樣的事情，我就沒你那么幸運了！呵呵 加油
應(yīng)該說，是你的真誠以及執(zhí)著打動了你的客戶，恭喜你！我也在跟新客戶談?wù)撚肨T取代信用證的最后階段，加油！
挺好
恭喜你哦
分析的很對??！很有道理，支持！
呵呵。恭喜啊。順便沾點喜氣。希望我明天也能拿個訂單
?
呵呵，，成功了就值得高興。。繼續(xù)加油哦。，。，
?
恭喜??！
恭喜你見到陽光了，呵呵！
感恩社會，社會對年輕人還是很關(guān)照的。
努力呀！年輕人，你們的機會還很多。
爭取30%的預(yù)付款吧
控制好產(chǎn)品的質(zhì)量
后面要注意的事情更多
談單子只是一個開始
lucky dog!
good job .luky.
有些客戶是只認業(yè)務(wù)員才下單的，也有客戶是純粹的認工廠才下單的。
認業(yè)務(wù)員下單的客戶，就需要給他做好私人關(guān)係；
認工廠的那人就是純粹的“利益至上”吧
我想，客戶暫時不會因為你的“真誠”所感動的，看下一步吧。。
真為你感到高興
還沒到高興的時候??！
要看清楚他們的付款條件是怎樣的。
做外貿(mào)，錢沒到手風(fēng)險就一直存在的。
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john
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