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    易之家外貿(mào)SNS社區(qū) Tradesns foreign trade community
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    3招有效判斷客戶是否有實單
    瀏覽量:259 | 回復(fù):31 | 發(fā)布時間:2008-03-31 21:02:06
    在外貿(mào)出口工作中,我們時常會出現(xiàn)這樣的問題:客人要求我們寄樣,等我們按照他的要求寄樣后,就沒有任何消息了。 出現(xiàn)這種問題,說明我們判斷失誤。甚至,我們很多剛開始參加工作的外貿(mào)人員不懂如何判斷一個詢盤的真假性。 首先,我們從他的詢盤內(nèi)容來看。告訴你,下面的詢盤可能是真實的: 1) 他要求你就某一種產(chǎn)品報價時,同時具體到數(shù)量、規(guī)格、包裝、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨時間、提供相關(guān)證書、到貨港口等; 2) 他提出你的公司網(wǎng)站或產(chǎn)品目錄里沒有的相近產(chǎn)品,詢問你是否可以提供生產(chǎn)。同時,他提供所需要的相近產(chǎn)品的款式規(guī)格顏色等其它方面的信。 3) 他直接提供你公司完全可以做的產(chǎn)品,并且附上圖片,目標(biāo)價格等詳細(xì)產(chǎn)品說明資料; 最后,我需要說明的一點(diǎn):電子商務(wù)它的有效性表現(xiàn)在:它為雙方的溝通,提供方便;它不能夠提供雙方的真實性。所以,在這個缺乏誠信的時代,任何一筆貿(mào)易,是需要雙方深層次的了解之后,才有可能發(fā)生。這是為何時下展覽業(yè)的生意興隆的重要因素,因為,展覽會上,買賣雙方可以比較了解。買賣雙方都能夠從彼此找到真實感及安全感。 我們現(xiàn)在很多公司對電子商務(wù)所寄予的希望過重,特別是一些貿(mào)易公司,認(rèn)為業(yè)務(wù)人員擁有電腦電話網(wǎng)絡(luò)樣品,就可以完全能夠接到外單。其實,真正經(jīng)營的業(yè)績是在相關(guān)的專業(yè)及出名的展覽會上帶來的。 我覺的這樣的程序過于繁瑣,其實很多時候客戶沒有音訊是因為我們的價格不合理,或者是我們的樣品不是很好。所以作生意一定要對自己的產(chǎn)品很了解。包括自己的產(chǎn)品品質(zhì)在市場上處在什么位置,自己的價格又有多少競爭力,只有這樣才能有的放矢,減少不必要的損失和抱怨。
    關(guān) 注 (0
    評 論(31)
    分 享
    李寧

    這三招太絕了,厲害。

    2009-11-01 09:30:11
    ZouKellen

    學(xué)習(xí)

    2009-10-31 15:32:50
    葉金

    謝謝,分享。

    2009-10-10 13:59:31
    王素蘋

    很好的帖子,學(xué)習(xí)了

    2009-09-07 11:04:22
    AustinWang

    有時候客戶也有客戶的客戶, 所以要區(qū)別對待...

    2009-09-07 09:23:36
    OuGeorge

    很有說服力

    2008-06-16 19:31:56
    henrytang

    恩,個人覺得展會為主,網(wǎng)絡(luò)為輔

    2008-05-15 16:14:37
    莊曉軼

    有道理,值的學(xué)習(xí),請多多發(fā)表這樣的文章,以后

    2008-05-15 13:23:12
    桑全軍

    不錯,謝謝

    2008-05-13 11:51:46
    AustinWang

    實盤和虛盤并沒有太大的區(qū)別, 因為有很多的時候我們也在打探同行的信息. 關(guān)鍵是你的產(chǎn)品要有賣點(diǎn), 這樣才可以找到合適的客戶.

    2008-04-25 14:33:34
    楊建鳳

    THANKS

    2008-04-24 08:49:19
    SunChinboss

    [b:086e819a81]女生罵其男友的爆強(qiáng)語句[/b:086e819a81]你這個:      [color=blue:086e819a81]進(jìn)化不完全的生命體,基因突變的外星人,        幼稚園程度的高中生,先天蒙古癥的青蛙頭,        圣母峰雪人的棄嬰,化糞池堵塞的兇手,        非洲人搞上黑豬的後裔,陰陽失調(diào)的黑猩猩,        被諾亞方舟壓過的河馬,新火山噴發(fā)口,        超大無恥傳聲擴(kuò)音喇叭,愛斯基摩人的恥辱,        和蟑螂共存活的超個體,生命力腐爛的半植物,        會發(fā)出臭味的**人,“唾棄“名詞的源頭,        每天退化三次的恐龍,人類歷史上最強(qiáng)的廢材,        上帝失手摔下來的舊洗衣機(jī),能思考的無腦袋生物,        損毀亞洲同胞名聲的禍害,祖先為之蒙羞的子孫,        沉積千年的腐植質(zhì),科學(xué)家也不敢研究的原始物種,        宇宙毀滅必備的原料,連半獸人都瞧不起你的半獸人,        10倍石油濃度的沉積原料,被毀容的麥當(dāng)勞叔叔,        像你這種可惡的家伙 只能演電視劇里的一陀糞,        比不上路邊被狗過灑尿的口香糖,        連如花都美你10倍以上,        找女朋友得去動物園甚至要離開地球,        想要自殺只會有人勸你不要留下?鋪逡悅馕廴凈肪?,        你摸過的鍵盤上連阿米吧原蟲都活不下去,        噴出來的口水比sars還致命,        裝可愛的話可以瞬間解決人口膨脹的問題,        帥的話人類就只得用無性生殖,        白癡可以當(dāng)你的老師,智障都可以教你說人話,        只要你抬頭臭氧層就會破洞        要移民火星是為了要離開你,        如果你的丑陋可以發(fā)電的話全世界的核電廠都可以停擺,        手榴彈看到你會自爆,        別人要開飛機(jī)去撞雙子星才行而你只要跳傘就有同樣的威力,        你去過的名勝全部變古跡,你去過的古跡會變成歷史,        18輩子都沒干好事才會認(rèn)識你,連丟進(jìn)太陽都嫌不夠環(huán)保[/color:086e819a81]

    2008-04-22 17:38:36
    laijf

    可是有時客戶要樣品時你不寄的話那就更沒有接單的機(jī)會了?

    2008-04-09 16:37:34
    洪玉

    學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)了

    2008-04-09 10:11:08
    張旭

    終于找到答案  謝謝

    2008-04-08 14:17:43
    zengkathy

    網(wǎng)上的比較虛,不過如果客人肯來訪詳談的話,還是有機(jī)會的。

    2008-04-02 13:16:15
    liuli

    說的不錯!

    2008-04-02 11:57:37
    KennyL.

    樓主說得有道理

    2008-04-02 11:13:06
    sunivy

    tks for sharing!

    2008-04-02 10:29:44
    yisesame

    :) thanks for sharing!!!

    2008-04-02 09:08:18
    吳菊花

    恩 多學(xué)學(xué)!

    2008-04-01 18:59:02
    CynthiaSun

    you are great!

    2008-04-01 17:26:38
    王cherry

    :D 謝謝分享! 中國國際航貿(mào)網(wǎng)是一個專門為貨主與貨代提供交流的平臺,我們的商務(wù)中心有最強(qiáng)的貨代公司,最新的貨盤信息,最全的租船市場;我們本著一切為了客戶的原則,為您提供方便,快捷的服務(wù),我們真誠的歡迎您的到來:http://biz.cncshipping.com/redirect.php?param=wang

    2008-04-01 17:10:07
    MaSherry

    學(xué)習(xí)

    2008-04-01 15:22:26
    龔靜

    真的8 錯!

    2008-04-01 13:23:14
    nielinda

    學(xué)習(xí)!

    2008-04-01 11:34:33
    王東軍

    謝謝分享

    2008-04-01 11:11:55
    鄭坤

    想說的都被你說了 哈哈

    2008-04-01 10:12:35
    江卉明

    good enough! :D :D [/quote]

    2008-04-01 09:37:25
    楊楚塵

    同感!!

    2008-04-01 09:33:35
    LewAdam

    GOOD!

    2008-04-01 09:31:19
    熱門
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