報(bào)價(jià)之后我們要做的事情還是蠻多的。比如說(shuō)跟單，這是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。
一般來(lái)說(shuō)報(bào)價(jià)之后不要當(dāng)天跟單，要給客戶一個(gè)考慮的機(jī)會(huì)。所以最佳的時(shí)間是在第二天，客戶不會(huì)在這天就忘記你的報(bào)價(jià)，他自己也經(jīng)過(guò)了考慮，所以你不會(huì)在這時(shí)候得到模棱兩可的答案，但是，在第二天的跟單中，要主意的問(wèn)題是：不要直接提價(jià)格，不要問(wèn)客戶是或者不是的問(wèn)答題，這樣你的跟單在幾秒鐘就完成了，而且極有可能是否定的答案，所以你不能讓客戶拿到主動(dòng)權(quán)，不要問(wèn)考慮的怎么樣了，或者是問(wèn)我們的價(jià)格可不可以之類的，因?yàn)槟愕玫降拇鸢覆挥孟?，就是貴了啊或者還沒(méi)想好之類的來(lái)拖延時(shí)間。你可以跟客戶說(shuō)他們要的產(chǎn)品你們有現(xiàn)貨或者你們有現(xiàn)成的原材料，如果下單，交貨期可能會(huì)縮短等等，這些是讓客戶知道，不只他們要這種產(chǎn)品，也有同行來(lái)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，這樣就有一種認(rèn)知：我們的產(chǎn)品在他們的行業(yè)很受歡迎，也就樂(lè)意買(mǎi)我們的東東了。
另外，如果客戶要求寄樣的時(shí)候別忘了，要在產(chǎn)品上貼上自己公司的標(biāo)簽，要包括公司名，聯(lián)系電話，網(wǎng)址等等，要讓客戶知道是誰(shuí)寄給你的樣品，到時(shí)候如果很滿意的話怎么聯(lián)系生產(chǎn)商。偶有一次就是沒(méi)有做這些工作，到第二次聯(lián)系客戶的時(shí)候客戶竟然不知道我寄的樣品是哪個(gè)了。
當(dāng)然咯，寄完樣品還要跟進(jìn)，要詢問(wèn)客戶自己的東東用在他們的產(chǎn)品上還有什么問(wèn)題，如果發(fā)現(xiàn)什么不適合的地方一定要盡快的幫客戶想辦法解決，這樣就讓客戶覺(jué)得如果找你們，以后出現(xiàn)問(wèn)題不會(huì)很麻煩。
還有一點(diǎn)需要注意的是：遇到想買(mǎi)產(chǎn)品，又嫌價(jià)格太貴的客戶，不要直接問(wèn)他們的目標(biāo)價(jià)，要先解釋清楚你們和別家廠商的區(qū)別，比若說(shuō)原材料的不同這樣的，要讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品有大概的了解，當(dāng)然是了解你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)咯，然后讓客戶自己選擇是用質(zhì)量好的，有保障的還是用便宜的，使用壽命短的。
以上是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，還有朋友也寫(xiě)過(guò)報(bào)價(jià)之后的經(jīng)驗(yàn)，如有雷同，純屬巧合哦，嘿嘿。
偶現(xiàn)在用的技巧都是這樣的，如果還需要改進(jìn)的話，還期待朋友們幫偶糾正哦。
先謝謝啦?。?/font>
學(xué)習(xí)了，呵呵
LZ must be a good salesman
great
謝謝分享，學(xué)習(xí)了！
我每次發(fā)了價(jià)格后，如果沒(méi)有回復(fù)就想著打電話， 不知道客戶是不是嫌麻煩那！但是我們的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)基本都是我用的。但是沒(méi)有效果，不定的還是不定
好象在哪看到過(guò)也?。?！
有收獲謝謝分享
謝謝分享
學(xué)習(xí)啦 。。
學(xué)習(xí)啦 。。
太牛了,經(jīng)驗(yàn)啊......
辛苦了
再次學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)了，頂一下
我的價(jià)格報(bào)出去挺久了，也跟蹤了一兩次，可還是沒(méi)有反應(yīng)，郁悶之極。
學(xué)習(xí)了 呵呵
excellent.
那如果沒(méi)原村料呢，怎么辦啊，
小小使用技巧 謝謝分享
謝謝，剛剛被我使用上了， 我們有這個(gè)產(chǎn)品的原材料和配件。 其他我都不說(shuō)了，看他反應(yīng)
謝謝分享哈
中！
Good!Thank you.
恩，不錯(cuò)
是挺好的 收藏～～～～～～～～～～～～
謝謝
有時(shí)就直接問(wèn)客戶了。。習(xí)慣了。。。呵呵。以后注意技巧、、
Useful, million thanks !
蠻好的 借用啦
很好。很有技巧。
學(xué)習(xí)了 跟單很重要哦 下次給美國(guó)大叔就用樓主的招數(shù)試試
18樓的大哥跟我長(zhǎng)得很像啊
好棒
謝謝分享
值得學(xué)習(xí)
有時(shí)候這樣寫(xiě)好像也行不通哦。
恩有用！學(xué)習(xí)了
試試。
寫(xiě)的好 學(xué)習(xí)
謝謝分享
其實(shí)不管是自己寫(xiě)的還是轉(zhuǎn)來(lái)的，拿出來(lái)給我們大家分享就很不錯(cuò)了，呵呵謝謝
我和33樓的一樣，報(bào)完價(jià)格之后就不再聯(lián)系客戶了，今天看到這篇文章，受益匪淺啊，謝謝樓主。
thank you
謝拉
很受用，謝謝分享
謝謝分享！
很是受用，謝謝分享！
有用
好方法,謝謝分享!借鑒借鑒
good thanks
謝謝大家的指導(dǎo)了！希望大家能夠分享一下自己的報(bào)價(jià)經(jīng)驗(yàn)，我在學(xué)習(xí)中呢，呵呵
看看
謝謝你的分亨，知道模模具報(bào)價(jià)之后怎么跟隨嗎
我都是報(bào)過(guò)價(jià)之后就不問(wèn)了，等著別人來(lái)問(wèn)我的，幸虧看了你的文章，不然我還繼續(xù)傻等下去呢，呵呵
謝謝各位光臨！
學(xué)習(xí)了。。。
其實(shí)還有很多需要注意的，以后我會(huì)就這方面說(shuō)說(shuō)自己的想法，哈哈??！多謝各位的指導(dǎo)。。。 當(dāng)然這些是我自己分享過(guò)來(lái)的，興許對(duì)某些人有用
很不錯(cuò)的分享,謝謝!
我正遇到這樣的問(wèn)題，可以利用一下，謝謝~
很不錯(cuò)，謝謝分享
謝謝分享
謝謝分享！
謝謝分享！
資料共享，多一個(gè)人多一份亮點(diǎn)！
很不錯(cuò)，分享了
不錯(cuò)，謝謝分享
謝謝大家的光顧了，很慚愧了，這是我轉(zhuǎn)來(lái)的，但我也一直在按照上面說(shuō)的在做！呵呵
LZ真的是另辟蹊徑，我雖然不會(huì)在當(dāng)天問(wèn)客人覺(jué)得價(jià)格怎么樣，有時(shí)候也盡量避免問(wèn)這樣的問(wèn)題，但相差也不會(huì)太遠(yuǎn)，因?yàn)榇_實(shí)也想不到更好的方法。
收了
hao a!!!
不錯(cuò) 。 吸取經(jīng)驗(yàn)了。
兄臺(tái)，年輕有為?。】偨Y(jié)的經(jīng)驗(yàn)感覺(jué)很值得學(xué)習(xí)。
Good !
很不錯(cuò)的 謝謝分享
學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)了，多放樓主?。?/p>
不錯(cuò)
good suggestion
good!
恩，這個(gè)是好東西。
很受用哦
不錯(cuò)的，我要試著用到實(shí)際工作中．
不錯(cuò)
謝謝分享 很好...
呵呵，學(xué)習(xí)啦！
僅供參考！分享給大家，借鑒過(guò)來(lái)的！
