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付款方式除了決定了訂單能否安全收匯, 還有另外一個作用是能否帶來預(yù)期的正現(xiàn)金流。

選擇合適的付款方式

PAYMENT TERM/付款方式：

1）L/C LETTER OF CREDIT 信用證

2）T/T 電匯

3）D/P （付款交單，托收） Document Against Payment

4）D/A （承兌交單 ，托收）Document Against Acceptance

5) Western Union 西聯(lián)匯款

6) Paylpay

雙方都能接受的付款方式是成功合作的基礎(chǔ)

1）關(guān)于信用證，這個方式，一般大客戶都會采用，而且有些國家只規(guī)定必須做信用證，比如孟加拉國等。

2）T/T 電匯，說簡單點，就是直接銀行轉(zhuǎn)帳，這個方式相對簡單，風(fēng)險也小點。

一般有前T/T和后T/T 兩種方式。

A） 前T/T：就是發(fā)貨之前，付清所有貨款。 最安全的付款方式。

比如：30% advance payment/deposit by T/T, and 70% paid before shipment.

B）后T/T：一般預(yù)付部分定金，尾款發(fā)貨之后，見提單副本付款。 這個是目前中小企業(yè)用的最多的一種付款方式了。

比如：30% advance payment/deposit by T/T, and 70% paid against copy of B/L after shipment

這個方式也相對比較安全，但是有一些比較不好的案例：

有客戶與貨代勾結(jié)，你不給提單他，他照樣能提走貨物。所以一定要跟貨代確定，不見正本提單，他們不能放貨。要事先了解一下貨代狀況。特別是客戶指定的貨代。

客戶先推委付款，然后等你貨物到了港口，很長時間，停滯在那里，海運費，滯港費等都產(chǎn)生很多。這個時候你怎么辦？客戶說，我現(xiàn)在手頭緊張，你把提單給我，我先拿了貨，賣了籌集到資金給你付款。如果客人真的只是手頭緊張，說不定還真能這樣，但遇見誠心想騙你的，你怎么辦？而且有些國家的海關(guān)有規(guī)定，貨物在港口滯留一個月或者2個月之后，他們就要拍賣掉，比如土耳其。客戶可以低價竟拍到該貨。所以用這個付款方式的話，一定要多了解客戶狀況，多跟客戶保持溝通，發(fā)貨后盡快把相關(guān)單據(jù)發(fā)電子版給客戶，并電話聯(lián)系下，催貨款。

這種方式：出口商將貨物發(fā)出后，將相關(guān)單據(jù)（包括B/L INVOICE P/L ..)交至銀行，

進口方去本土銀行付款買單，即取得貨權(quán)。

顯然，這個方式，有點類似信用證L/C，但是最大的區(qū)別是：L/C條件下，只要你單據(jù)沒有問題，銀行有義務(wù)付款給你，

但D/P的條件下，銀行只是幫忙代收貨款，也就是客戶不要貨，不買單的情況下，銀行就不付款給你的。

當(dāng)然，也存在信譽不好銀行與客戶勾結(jié)，不付款給你，就取走貨物的，所以還是要用大銀行，信譽好的銀行。

出口商將貨物發(fā)出后，將相關(guān)單據(jù)（包括B/L INVOICE P/L ..)交至銀行，買方在收到銀行付款通知時向賣方及銀行做出付款的承諾，然后從可以從銀行拿走單據(jù)，取得貨物，這個顯然風(fēng)險更大了。

這個是最簡單最方面的付款方式了，你只需要告訴客戶，你的姓名（拼音），地址，客戶付款之后，告訴你一個控制碼或者密碼，最好能把客戶付款回執(zhí)要著，然后你帶身份證就可以去郵政取款了。

這個有限制，單次金額不能一二千美圓。費用也有點高。

這個東西，就類似我們的支付寶，說白點，我們的ALIBABA公司的支付寶就是抄襲人家的PAYLPAY方式。金額有限制，對我們中國人而言，提現(xiàn)收費也有點高，但是這個方式，國外非常流行，因為安全系數(shù)非常高，而且國外電子商務(wù)發(fā)達，他們一般網(wǎng)上購物，直接用PAYLPAY付款，就不需要提現(xiàn)。

你要先在PAYLPAY網(wǎng)站，用電子郵件地址去注冊個帳號，然后與自己銀行卡或者信用卡關(guān)聯(lián)起來。 就可以用了。你只要告訴客戶你注冊的這個電子郵件帳戶，客戶就可以給你付款了。

一般樣品費等小額費，很多客戶選擇這個方式。很方便。

PAYLPAY服務(wù)也還不錯的，你開帳戶等有不明白的地方，可以直接打他們客戶電話，會幫你解釋的。

另外，還有客戶會跟你說要用信用證支付，這方式對做出口的企業(yè)來說，有點不好的，一些信譽不好的客戶，拒絕償還信用卡款，那么信用卡公司有權(quán)追償這筆款子的。金額有點大的貨款一定不要接受這個方式。

其實這些付款方式可以結(jié)合使用的：

比如30%T/T，然后70%多L/C 或者D/P，這樣很不錯的。

另外，自己在日常工作中，也要靈活運用。

付款方式要靈活應(yīng)用

一般而言, 對于正規(guī)的國外公司, 30%T/T定金，70%尾款見提單復(fù)印件，是基本安全的可以接受的付款方式.

對于部分T/T定金，尾款見提單支付這樣的付款方式。有以下幾個辦法降低收款風(fēng)險：

1. 盡量用To Order而不是實際收貨人名稱作為提單收貨人。To Order的意思是根據(jù)shipper的指示, 這樣的提單只有shipper背書之后，才可以提貨, 增加了貨物控制權(quán). 但是這樣有一個弊端就是To Order 指示提單不能電放. 碰到需要提單電放的客戶，必須要把收貨人改成客戶公司才能電放.

2. 盡可能的提高定金比例。這樣的作用是當(dāng)進口國經(jīng)濟或者客戶經(jīng)營狀況發(fā)生變化的時候，能夠降低客戶棄貨的風(fēng)險。如果他已經(jīng)付了一半定金，一般是不會輕易棄貨的. 同樣匯率也不太可能短短一兩個月跌掉50%. 另外一方面，多收定金有一個好處是萬一客戶真的棄貨，你收的定金是可以覆蓋掉把貨拉回來和處理轉(zhuǎn)賣的成本的. 這樣處理棄貨起來掌握主動權(quán).

3. 明確見提單5日或者10日內(nèi)支付尾款，這樣是給客戶一個付款的期限。因為有的客戶出于資金周轉(zhuǎn)的考慮，喜歡拖拉直到貨快到港才付尾款. 明確見提單5日或10日內(nèi)支付尾款，給了他一個確定的期限。這樣如果碰到客戶急需拖拉的情況，催收貨款也名正言順. 如果不規(guī)定清楚，有的客戶會以為我到港前付掉就可以了。甚至碰到一些惡意拖延的客戶, 有錢故意不付. 因為延期支付貨款會給我們帶來匯率的損失，可以以此為依據(jù)索償. 我曾經(jīng)就用這樣的方式向一個惡意拖延貨款的客戶索賠過. 這客戶到港后找各種理由，拖延了十幾天才付款。貨款到賬之后，我沒有電放提單，又要求他額外支付延期支付引起的匯率損失。收到罰金后才電放，當(dāng)然這樣的客戶以后就不打算繼續(xù)合作了。

4.密切關(guān)注國際形勢，對有風(fēng)險的國家嚴(yán)格把握付款方式. 比如看到有些匯率大幅下跌，或者是政治環(huán)境動蕩，有戰(zhàn)爭風(fēng)險等等. 碰到這樣國家的客戶，在接單之前尤其要嚴(yán)格審視付款方式帶來的風(fēng)險