銷售主管們傾向于這樣思考：
重銷售額而輕利潤(rùn) 他們的目的在于增加當(dāng)前的銷售量以完成定額任務(wù)，拿到豐厚的酬勞和獎(jiǎng)金。他們通常不在意不同的產(chǎn)品或客戶群所產(chǎn)生的利潤(rùn)差別，除非這些差別能在薪酬中反映出來。
重眼前而輕長(zhǎng)遠(yuǎn) 他們關(guān)注當(dāng)前的產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶和戰(zhàn)略，一般不會(huì)去考慮今后5年內(nèi)的產(chǎn)品/市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略。
重單個(gè)客戶而輕細(xì)分市場(chǎng)的客戶群 他們對(duì)單個(gè)客戶和影響某一具體銷售交易的因素了如指掌，但對(duì)制定細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略不大感興趣。
重現(xiàn)場(chǎng)工作而輕案頭工作 他們更愿意嘗試向客戶兜售商品，而不樂意制定計(jì)劃和戰(zhàn)略以及設(shè)計(jì)實(shí)施方法。
與此相反，營(yíng)銷主管們想的是這些問題：
利潤(rùn)規(guī)劃 他們圍繞利潤(rùn)來規(guī)劃銷售額。他們的目標(biāo)是對(duì)產(chǎn)品組合、客戶組合和營(yíng)銷組合進(jìn)行規(guī)劃，從而在可接受的風(fēng)險(xiǎn)范圍內(nèi)獲得有利潤(rùn)可圖的銷售量和市場(chǎng)份額。
長(zhǎng)遠(yuǎn)的趨勢(shì)、威脅和機(jī)會(huì) 他們研究公司如何能將這些因素轉(zhuǎn)換成新的產(chǎn)品、市場(chǎng)和營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而確保長(zhǎng)期增長(zhǎng)。
客戶類型和細(xì)分市場(chǎng)的差異 他們希望找到辦法為最有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)提供更多價(jià)值。
良好的市場(chǎng)分析、規(guī)劃和控制系統(tǒng) 他們擅長(zhǎng)于處理數(shù)字和解決營(yíng)銷計(jì)劃所涉及的財(cái)務(wù)問題。
一旦公司管理層認(rèn)識(shí)到銷售和營(yíng)銷之間的這些差別，就可能會(huì)決定設(shè)立一個(gè)負(fù)責(zé)營(yíng)銷的高級(jí)職位
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tks
study
很有道理哦
