我們把SKU劃分為4檔
S：重中之重
A：重要
B：以前熱賣，現(xiàn)在賣不動，
C，準(zhǔn)備淘汰產(chǎn)品
一、銷量：把占據(jù)80%銷量的產(chǎn)品SKU找出來。
方法：把幾個時間段內(nèi)的銷售數(shù)量數(shù)據(jù)都拉出來，然后按照每個銷售數(shù)據(jù)分別篩選SKU銷量累加后等于該時段銷量80%的SKU條數(shù)，然后將這些時段內(nèi)得出的數(shù)據(jù)合并起來，將相同的都挑出來，這些就是80%的產(chǎn)品SKU。
（建議時間段為近1年、近半年、近3個月和近一個月，數(shù)據(jù)每個月動態(tài)更新，保證是活的數(shù)據(jù)。）
二、利潤：把占據(jù)80%的毛利產(chǎn)品找出來。
方法：同上面方法一樣，按時段挑出利潤累加達(dá)到該時段理論總和的80%的產(chǎn)品SKU，把這些時段挑出的SKU合并，然后將相同的都挑出來，作為占80%利潤的產(chǎn)品SKU。
（建議時間段為近1年、近半年、近3個月和近一個月，數(shù)據(jù)每個月動態(tài)更新，保證是活的數(shù)據(jù)。）
三、把這兩個SKU中重復(fù)的找出來，最后形成的這些SKU，是最重要的S等級。
重合的就是代表最重要的S級，沒有重合的，要剔除近1年或者半年中已經(jīng)退化的產(chǎn)品，然后還是屬于重點產(chǎn)品的，屬于重點SKU的A級。
通過以上三個步驟，我們已經(jīng)選出了S級和A級SKU了。
四、不重合的，要么就是之前熱銷的，要么就是剛銷售起來的，需要人工判斷下產(chǎn)品。
將80%內(nèi)剩下的再人工過濾一下，將最近一個月內(nèi)利潤和銷量重合的也加入（S）級別。
五、剩下20%的SKU里，用歷史數(shù)據(jù)加人工篩選看下。
就是調(diào)用1年前的、半年的、近3個月的，近1個月的數(shù)據(jù)，將同期的銷量和利潤占80%的數(shù)據(jù)拿出來作為B級。
再看下數(shù)據(jù)的關(guān)系，如果是有過熱賣期，市場目前還是熱賣的，那就是自己的問題，保留B級別；如果是沒有熱賣過，現(xiàn)在市場也不行的，那么這些就是淘汰級別C。
六、把這個數(shù)據(jù)找出來以后要做的就是：
1.挑出S級和A級那些SKU，需要有能力的維護(hù)人員跟進(jìn)，把握住市場份額。
2.把B級找出來，讓維護(hù)人員分析具體原因，剖析問題所在，避免新產(chǎn)品開發(fā)時問題重復(fù)出現(xiàn)。
3.剩下的C級，安排人員進(jìn)行下家清倉拍賣處理，同時做好拍賣的關(guān)聯(lián)推廣工作。
4.把精力放到上面這些劃分為最高等級A-S級的重點產(chǎn)品上，就是需要每天維護(hù)的產(chǎn)品，分析供應(yīng)鏈和市場競爭，優(yōu)化目前供應(yīng)商（優(yōu)化價格和庫存），listing優(yōu)化，圖文并茂，分類準(zhǔn)確，把目前所有帳號和站點鋪下貨，堅持拍賣，適當(dāng)做些海外倉。
5.其他不動的LISTING 就先放一邊，等把重點產(chǎn)品都了解后，就從其他非重點里面培養(yǎng)重點出來，然后加入重點。
七、另外將對新上架時間不超過30天的產(chǎn)品進(jìn)行保護(hù)，做為S級SKU，超過30天恢復(fù)正常。
如此以往，每個月要做一次評級剔除不好的，加入新的最優(yōu)的，把數(shù)據(jù)和SKU變活，SKU毛利和銷量份額基本會占總產(chǎn)品數(shù)量的90%左右。（也就是為什么有的店鋪產(chǎn)品數(shù)量很少但是都是精品，每件都有很好的銷量。）
八、在B里面培養(yǎng)S的產(chǎn)品
產(chǎn)品渠道優(yōu)勢、物流渠道優(yōu)勢、供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢、賬號表現(xiàn)優(yōu)勢，這些都是最大的競爭力。熱賣就贏在規(guī)模和以下的幾點：
1.產(chǎn)品渠道優(yōu)勢：比如 A 產(chǎn)品你拿貨價格是40，大賣可以做到35，而且賬期不一般，物流渠道優(yōu)勢折扣和海外倉本地派送折扣已經(jīng)勝出你的相同費用的20-30%；
2.供應(yīng)鏈優(yōu)勢：大賣不可能因為工廠的交貨期而影響銷售，他們的量基本是工廠的50%以上左右。一般來說，工廠都是優(yōu)先處理他們的貨，公司內(nèi)部的采購、倉儲配送等等都是完整化的強勢供應(yīng)鏈；
3.賬號優(yōu)勢就是：賬號多，有大賬號壓陣，要么利用賬號車輪戰(zhàn)，或者擎天柱式不倒翁賬號！
這些都是在還沒有進(jìn)入市場的時候形成的優(yōu)勢，沒有這個優(yōu)勢鋪SKU海洋的貨物是沒有辦法，只有集中S級和A級SKU 發(fā)展成本渠道優(yōu)勢是可以操作下。
總結(jié)：修煉內(nèi)功，田忌賽馬策略，大家懂的！
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