收到很多的詢盤，回復后卻石沉大海。原因何在？怎么提升詢盤回復率？
詢盤回復率低主要原因兩點：
第一點：詢盤發(fā)布者不是你的潛在客戶；
第二點：由于你的跟蹤失誤客戶丟掉了。
怎么鑒別客戶是否為你的潛在客戶？
第一步：鑒別發(fā)詢盤的公司是否真實存在。
第二步：鑒別發(fā)布詢盤的公司是否在業(yè)務上有需求你的產(chǎn)品。
第三步：看聯(lián)系人是否是決策者或者是誰能決策您的業(yè)務。
（以上三步鑒定完畢，即使客戶目前沒有成交，以后也會有合作的可能）
怎么讓客戶不會丟掉？
第一點：回復詢盤要迅速（即使不能快速回復詢盤，最好要在收到詢盤的第一時間回復客戶我是那個公司的，剛才收到你的詢盤，什么時間回復你的詢盤）。
第二點：回復內(nèi)容要簡潔易懂。
第三點：詢盤回復后最好盡快跟蹤一個電話（加深客戶的印象），看客戶是否收到，對內(nèi)容有什么疑問。
